מאמרים

איש המכירות הטוב ביותר לא תמיד מתאים לניהול. כך תזהו התאמה לפני קידום יקר. מבחן פשוט אחד יכול לחשוף אם הוא חושב כמו מנהל או עדיין כמו איש מכירות.

תוכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות השטח לפי מחזור בלבד מכוונת את אנשי המכירות להתמקד ביעד אחד ולהזניח את יעדי הצמיחה. תוכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות שטח שלא בהלימה לכל היעדים העסקיים שלך היא הנחיה חלקית ומרבית אנשי המכירות הטובים מבצעים הנחיות בדיוק כמו שניתנו להם, לא יותר ולא פחות.

המכירות תקועות למרות שאנשי המכירות שלך מנוסים? גלה למה הלקוחות הקיימים לא קונים יותר ואיך תגדיל מכירות ע"י שינוי פשוט בשיחת המכירה ובניהול הלקוח

תכירו את השיטה שלמומחה המשא ומתן להשיג את מה שחשוב לו בעזרת טקטיקה שמבוססת על עקרונות מעולם הגישור לניהול משא ומתן מקצועי

רגע האמת שבו רוב המנכ"לים מבינים מדוע אין גידול במכירות. בזמן שאנשי המכירות משקיעים את כל האנרגיה בלהסביר "כמה הם טובים" הלקוח מחפש מישהו שיבין את האתגר העסקי שלו.

אנשי המכירות שלך לא עומדים ביעדים? הבעיה היא הפרדיגמות שחוסמות אותם. כלים יישומיים להגדלת מכירות וגיוס לקוחות חדשים. מכירות בשיטת הגישור™.

קידום איש מכירות מצטיין לניהול בלי הכשרה מתאימה הוא הימור מסוכן. גלו למה רובם נכשלים, איך לבצע שינוי זהות מ"ביצועיסט" ל"מאמן" ואיך לשמור על הרווחיות והאנשים הטובים שלכם.

לקוח חדש שנפגש עם איש מכירות נמצא בסטטוס של "חשש מהפסד". ההפסד הנתפס שלו יכול להיות כספי, בזבוז זמן, טעות בהחלטה. אז איך סוגרים איתו עסקה?