התחושה הטובה שלך בפגישה עם הספק, עלולה להיות נקודת פתיחה גרועה למו"מ
בזמן ניהול משא ומתן עם ספק עליכם לזהות את המידע שאיש המכירות אוסף עליכם כדי להבין מהם האינטרסים שלו ולשמור על כוח שלכם במשא ומתן.
בזמן ניהול משא ומתן עם ספק עליכם לזהות את המידע שאיש המכירות אוסף עליכם כדי להבין מהם האינטרסים שלו ולשמור על כוח שלכם במשא ומתן.
חברות שמהמרות על אנשי המכירות המצטיינים כמנהלי מכירות בלי לבדוק אם יש להם את הכישורים להוביל צוות מכירות, עלולות להפסיד פעמיים. וזה הימור יקר
המנכ"ל פותר את כל הבעיות כדי לקדם את החברה, אבל בכל פעם שהוא לוקח אליו את הקוף הוא מונע ממישהו אחר להתפתח ופוגע בצמיחה העסקית של החברה שלו.
אבחון מכירות שלא מיושם בשטח, גם הדוח הכי מדויק לא שווה את הנייר שהוא מודפס עליו. למה זה קורה ומה עושים עם זה.
שנתיים לא העלית מחיר ללקוח הוותיק. ההוצאות עלו, הרווח הגולמי נשחק והשיחה נדחית. כך תבצע את השיחה על העלאת מחיר ללקוחות ותיקים בלי שהם יעזבו אותך.
הלקוח הגדול שלך קונה מהמתחרים? למד איך להפוך לספק המרכזי של הלקוחות הגדולים שלך. תיצור תיעדוף ובידול מול המתחרים שלך אצל הלקוחות הגדולים.
רוב הלקוחות שלך כבר קונים ממך, אבל לא את כל מה שאתה מוכר. כך תגדיל מכירות ללקוחות קיימים בלי לגייס לקוחות חדשים ובלי להוריד מחירים.
המתחרה הוריד מחירים ואנשי המכירות לוחצים לתת הנחות? למד איך להגיב נכון, לשמור על הרווח הגולמי ולמכור לפי ערך במקום לפי מחיר.
איש המכירות הטוב ביותר לא תמיד מתאים לניהול. כך תזהו התאמה לפני קידום יקר. מבחן פשוט אחד יכול לחשוף אם הוא חושב כמו מנהל או עדיין כמו איש מכירות.
תוכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות השטח לפי מחזור בלבד מכוונת את אנשי המכירות להתמקד ביעד אחד ולהזניח את יעדי הצמיחה. תוכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות שטח שלא בהלימה לכל היעדים העסקיים שלך היא הנחיה חלקית ומרבית אנשי המכירות הטובים מבצעים הנחיות בדיוק כמו שניתנו להם, לא יותר ולא פחות.
המכירות תקועות למרות שאנשי המכירות שלך מנוסים? גלה למה הלקוחות הקיימים לא קונים יותר ואיך תגדיל מכירות ע"י שינוי פשוט בשיחת המכירה ובניהול הלקוח
תכירו את השיטה שלמומחה המשא ומתן להשיג את מה שחשוב לו בעזרת טקטיקה שמבוססת על עקרונות מעולם הגישור לניהול משא ומתן מקצועי