ניהול מכירות במיקור חוץ
ניהול מכירות במיקור חוץ מייצר שינוי בשטח
אני לא "עוד יועץ" ולא בא להציע לך עוד קורס תיאורטי. אני מנהל מכירות שטח B2B עם
תכירו את מכירות בשיטת הגישור™
השיטה שסייעה לחברות מובילות להגדיל מכירות ולשפר רווחיות.
תכירו את מכירות בשיטת הגישור™
השיטה שסייעה לחברות מובילות להגדיל מכירות ולשפר רווחיות.
הפער בין היקף המכירות לפוטנציאל הצמיחה הוא עניין של שיטה
בחברות המובילות בישראל, מכירות הן לא הימור על 'מזל' או על מצבי רוח, הן תהליך מנוהל שבו לא משאירים דבר ליד המקרה. הסטנדרט של החברות הגדולות מבוסס על שינוי גישה: מעבר מניהול של המתנה (Waiting) ליצירת השפעה אקטיבית על החלטת הקנייה.
חברות שהטמיעו את מתודולוגיית מכירות בשיטת הגישור™ הפכו את אנשי מכירות השטח שלהם לזרוע אסטרטגית שיודעת לסגור יותר עסקאות וחשוב מכך, לסגור אותן ברווחיות גולמית משופרת.
אבחון SCAN אופרטיבי: מיפוי וזיהוי הפערים בין ביצועי אנשי המכירות לבין פוטנציאל השוק האמיתי. אנחנו לא מנחשים, אנחנו מאבחנים את הבעיה ומייצרים פתרון מותאם.
פיצוח אינטרסים: הליבה של עולם הגישור. מלמדים את אנשי המכירות להפסיק להתווכח על "מחיר" (עמדה) ולהתמקד בצרכים העסקיים העמוקים של הלקוח. זהו המעבר הקריטי שהופך את המכירה מ"מאבק" לשותפות אסטרטגית.
השפעה על החלטת הקנייה: בניית "הגשר" לסגירה. במקום לתת הנחה כדי לסגור עסקה, איש המכירות משתמש בטכניקות של מגשרים כדי לייצר פתרון שבו הלקוח מרגיש שהוא "מרוויח" מבלי לשחוק את הרווח הגולמי של החברה.
עמיר קרן
ב- 38 שנות הניסיון שלי בתחום המכירות כמנהל מערכי מכירות (משנת 1987) פיתחתי את מודל מכירות בשיטת הגישורTM, שיטה ייחודית שמטרתה להגדיל מכירות ורווחים בחברות.
בתפקידיי הבכירים בחברות מובילות ניהלתי מאות אנשי מכירות במערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות:
אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל סחר ומכירות ארצי.
דפי זהב – מנהל מכירות ארצי.
תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים.
אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות.
מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח ולהגדלת מכירות ורווחים בחברות הפועלות במגזר העסקי עם מפיצים, נקודות מכירה, חנויות וסיטונאים (מכירות B2B).
עוזרים לאנשי מכירות ולמנהלים להגדיל מכירות בשטח באמצעות קורס מכירות B2B שמותאם לשוק התחרות.
עמיר קרן
ב- 38 שנות הניסיון שלי בתחום המכירות כמנהל מערכי מכירות (משנת 1987) פיתחתי את מודל מכירות בשיטת הגישורTM, שיטה ייחודית שמטרתה להגדיל מכירות ורווחים בחברות.
בתפקידיי הבכירים בחברות מובילות ניהלתי מאות אנשי מכירות במערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות:
אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל סחר ומכירות ארצי.
דפי זהב – מנהל מכירות ארצי.
תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים.
אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות.
מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח בחברות הפועלות במגזר העסקי ומוכרות למפיצים, לנקודות מכירה, לחנויות ולסיטונאים (מכירות B2B).
עוזרים לאנשי מכירות ולמנהלים להגדיל מכירות בשטח באמצעות קורס מכירות B2B שמותאם לשוק התחרות.
ניהול מכירות במיקור חוץ מייצר שינוי בשטח
אני לא "עוד יועץ" ולא בא להציע לך עוד קורס תיאורטי. אני מנהל מכירות שטח B2B עם
יוצרים שינוי התנהגותי מדיד של אנשי המכירות. מכינים לאנשי המכירות תוכניות פעולה אפקטיביות, מלווים אותם בפגישות עם לקוחות ומלמדים אותם להתמודד בשוק תחרותי מוטה מחיר,
קורס מכירות בשיטת הגישור – קורס ייחודי לאנשי מכירות שטח B2B בחברות. כלים ושיטות לניהול הלקוחות העסקיים, להגדלת נתח שוק, לעמידה ביעדים ולמיקסום הפוטנציאל העסקי.
3 הכללים לחברה בצמיחה - תכנון, ניהול ובקרה. בניית תהליכי ניהול מתקדמים מבוססים על ניתוח שוק הפעילות ופוטנציאל הצמיחה. תכנון מדוייק לתהליכים חוצי חברה.
הכנה והטמעת תכנית פעולה אפקטיבית להגדלת המכירות. הובלת תוכנית הפעולה יחד עם מנהלי החברה ואנשי המכירות להגדלת נתח השוק והמכירות.
קורסים וסדנאות ישומיים לאנשי מכירות. מודל מכירות בשיטת הגישור - הטכניקה להגדלת מכירות באמצעות כלי המגשר. ניהול מכירות אצל המפיצים ובנקודות המכירה.
איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי להרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים ואיתור הזדמנויות להגעה לקהלים חדשים ומוצרים מותאמים.
