מתווה קורס המכירות

שיטות המכירה הוותיקות אינן רלוונטיות! שיטות המכירה שהכרנו בשנים האחרונות היו מעולות בעבר אך אינן נותנות כיום מענה לשינויים שחלו בתהליך קבלת ההחלטות של הצרכנים, השינויים שחלו בשוק התחרות, התרחבת פעלות האון ליין והקניות באינטרנט וכניסת אלטרנטיבות חדשות לתחום הפעילות. היכולת של אנשי המכירות לזהות את המגמות, להבין את האינטרסים המהווים את חסמי הקניה העיקריים, יעשו את ההבדל בהיקף המכירות וביכולת של אנשי המכירות שלך לעמוד ביעדים – אפילו בשוק תחרותי, מוטה מחיר.

קורס מכירות בשיטת הגישור^TM מותאם באופן אישי לכל חברה בהתאם לקהל היעד, אופי הפעילות, סוג המוצרים או השירותים, למטרות העסקיות וליעדים כפי שיוגדרו ע”י הנהלת החברה.

התאמת הקורס ליעדי החברה ושוק התחרות

1. תתקיים פגישת הכנה עם מנהלי החברה לקביעת יעדי הקורס.
2. הכנת סילבוס ומערך הדרכה מותאמים ליעדי החברה ומטרותיה.
3. בניית תהליך סדור ומובנה ליישום בשטח בסיום הקורס.
4. ניתוח דוגמאות ומקרי אמת מהשטח.
5. יצירת סימולציות מתחום הפעילות של אנשי המכירות.
6. יצירת כלי אפקטיבי לניתוח תהליכי מכירה.

מה ילמדו אנשי המכירות בקורס האקטיבי

תיאוריות, גישות, פרקטיקה, טקטיקות, אסטרטגיות וטכניקות לניהול תהליכי מכירה. שיטת המכירה החדשנית מותאמת ללקוח המודרני והמתוחכם. אנשי המכירות יקבלו כלים לניהול תהליך מכירה אפקטיבי וילמדו כיצד להשפיע על החלטת הקניה. במהלך הקורס אנשי המכירות יכירו את תהליכי החשיבה של הלקוחות, כיצד הם יכולים לרתום את “הסיפור של הלקוח” לטובת התקדמות בתהליך המכירה, יחשפו לכלים בוני אמון להגברת הבטחון של הלקוחות ויישמו את הטכניקה הייחודית – שאלות הנמקה.

קורס מכירות אקטיבי – מכירות בשיטת הגישור^TM
סימולציות, הפעלות, ניתוח מקרי אמת מהשטח ומשחקי חשיבה יצירתית.

מאפשרים לאנשי המכירות לחוות את השיטות והטכניקות
ובכך להקל על היישום באופן מיידי.