שיטות המכירה הוותיקות לא עובדות ולא מתאימות לצרכן המודרני!
שיטות המכירה שהכרנו, לא נותנות מענה לשינויים שחלו בתהליך קבלת ההחלטות של הצרכנים, לא מתאימות לשינויים שחלו בשוק התחרות.
אנשי המכירות נדרשים לעירנות, הבנת השוק המשתנה וזיהוי המגמות, יכולת אישית להתאים את שיחת המכירה ללקוח ולהבין את האינטרסים המהווים את חסמי הקניה העיקריים של הלקוח.
אנשי מכירות שידעו לעשות את השינוי בשיטות העבודה שלהם ובאופן המכירה, הם אלו שיצליחו להגדיל את המכירות ולעמוד ביעדים – אפילו בשוק תחרותי, מוטה מחיר.
קורס מכירות בשיטת הגישורTM מותאם באופן אישי לכל חברה בהתאם לקהל היעד, אופי הפעילות, סוג המוצרים או השירותים, לסגנון המכירה לש אנשי המכירות ולמטרות העסקיות וליעדים כפי שיוגדרו ע”י הנהלת החברה.
מה עוד בקורס מכירות בשיטת גישור
תיאוריות, גישות, פרקטיקה, טקטיקות, אסטרטגיות וטכניקות לניהול תהליכי מכירה המותאמים ללקוח המודרני והמתוחכם.
אנשי המכירות יקבלו כלים לניהול תהליך מכירה אפקטיבי וילמדו כיצד להשפיע על החלטת הקניה של הלקוח.
במסגרת הקורס, יכירו אנשי המכירות את תבניות החשיבה של הלקוחות וילמדו כיצד לרתום את “הסיפור של הלקוח” לטובת התקדמות בתהליך המכירה.
אנשי המכירות שלך יחשפו לכלים בוני אמון להגברת הבטחון של הלקוחות ויישמו את הטכניקה הייחודית של המגשרים – שאלות הנמקה.
קורס מכירות אקטיבי –
מכירות בשיטת הגישורTM
סימולציות, הפעלות, ניתוח מקרי אמת מהשטח ומשחקי חשיבה יצירתית לחיזוק ההערכה העצמית של אנשי המכירות והאמונה שלהם בעצמם!