מכירות בשיטת הגישור TM

מדוע רק 20% מאנשי המכירות שלך עומדים ביעדים?

אתם בשוק צומח אך המכירות לא גדלות ואין שיפור ברווחיות?

מה הקשר בין עקרונות הגישור להגדלת המכירות?

מנהלים צוות מכירות? תנו לאנשי המכירות שלכם כלים למכור יותר!

קורס מכירות בשיטת הגישור - מטרות

 מתן כלים לאנשי המכירות שיעזרו להם למכור יותר ולעמוד ביעדים.

 הקניית שיטות לאנשי המכירות לניהול מכירה אפקטיבית.

ריענון שיטות המכירה של אנשי המכירות באמצעות כלי הגישור.

 טכניקות לניהול התנגדויות והפיכתן להזדמנויות מכירה.

שיפור שיחת המכירה להגדלת ממוצע הקניה של הלקוחות.

טכניקות להגדלת מכירות (אפילו) בשוק תחרותי, מוטה מחיר.

 בניית תכנית פעולה אישית לכל איש מכירות לעמידה ביעדים.

השיטה שעובדת בהצלחה בחברות המובילות

דברו איתי:

לאיזה תוצאות אפשר לצפות?

הכשרת אנשי מכירות
קורס מכירות
אימון צוות מכירות

מתווה קורס המכירות

שיטות המכירה הוותיקות אינן רלוונטיות! שיטות המכירה שהכרנו בשנים האחרונות היו מעולות בעבר אך אינן נותנות כיום מענה לשינויים שחלו בתהליך קבלת ההחלטות של הצרכנים, השינויים שחלו בשוק התחרות, התרחבת פעלות האון ליין והקניות באינטרנט וכניסת אלטרנטיבות חדשות לתחום הפעילות. היכולת של אנשי המכירות לזהות את המגמות, להבין את האינטרסים המהווים את חסמי הקניה העיקריים, יעשו את ההבדל בהיקף המכירות וביכולת של אנשי המכירות שלך לעמוד ביעדים – אפילו בשוק תחרותי, מוטה מחיר.

קורס מכירות בשיטת הגישורTM מותאם באופן אישי לכל חברה בהתאם לקהל היעד, אופי הפעילות, סוג המוצרים או השירותים, למטרות העסקיות וליעדים כפי שיוגדרו ע”י הנהלת החברה.

התאמת הקורס ליעדי החברה ושוק התחרות

  1. תתקיים פגישת הכנה עם מנהלי החברה לקביעת יעדי הקורס.
  2. הכנת סילבוס ומערך הדרכה מותאמים ליעדי החברה ומטרותיה.
  3. בניית תהליך סדור ומובנה ליישום בשטח בסיום הקורס.
  4. ניתוח דוגמאות ומקרי אמת מהשטח.
  5. יצירת סימולציות מתחום הפעילות של אנשי המכירות.
  6. יצירת כלי אפקטיבי לניתוח תהליכי מכירה.

מה ילמדו אנשי המכירות בקורס האקטיבי

תיאוריות, גישות, פרקטיקה, טקטיקות, אסטרטגיות וטכניקות לניהול תהליכי מכירה. שיטת המכירה החדשנית מותאמת ללקוח המודרני והמתוחכם. אנשי המכירות יקבלו כלים לניהול תהליך מכירה אפקטיבי וילמדו כיצד להשפיע על החלטת הקניה. במהלך הקורס אנשי המכירות יכירו את תהליכי החשיבה של הלקוחות, כיצד הם יכולים לרתום את “הסיפור של הלקוח” לטובת התקדמות בתהליך המכירה, יחשפו לכלים בוני אמון להגברת הבטחון של הלקוחות ויישמו את הטכניקה הייחודית – שאלות הנמקה.

קורס מכירות אקטיבי – מכירות בשיטת הגישורTM
סימולציות, הפעלות, ניתוח מקרי אמת מהשטח ומשחקי חשיבה יצירתית.

מאפשרים לאנשי המכירות לחוות את השיטות והטכניקות
ובכך להקל על היישום באופן מיידי.

סדנת מכירות לאנשי מכירות שטח
חברת אורגון
קורס משא ומתן לחברי הנהלה, מנהלי משאבי אנוש ומנהלי רכש | עמיר קרן
חברת אורקל
קורס משא ומתן בשיטת הגישור - ענבל
ענבל חברה לביטוח
סדנת מכירות בחברות
חברת מולטילוק

השיטות

הקורס לאנשי מכירות – כלים לניהול מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול חנויות ומשווקים

3 כללי היסוד
למכירה מוצלחת

3 השיטות של אנשי המכירות המובילים. עמודי התווך של כל מכירה - חובה לכל איש מכירות.

קורס מכירות ייחודי למת"לים | הקורס המקיף מסוגו למת"לים לניהול לקוחות והגדלת מכירות

מכירות בשיטת הגישור
גישה ייחודית וחדשנית

מכירות בשיטת הגישור, השיטה שמיושמת בהצלחה בארגונים מובילים – עכשיו בהישג ידך.

הדרכה לאנשי מכירות שטח | כלים וטכניקות להגדלת מכירות בנקודות המכירה ואצל המשווקים

כלים לצמיחה (אפילו)
בשוק תחרותי

יש לך מתחרים? אתה יכול להגדיל מכירות על חשבון המתחרים גם בשוק תחרותי.

קורס מכירות למנהלי תיקי לקוחות | הקורס המקיף מסוגו לניהול לקוחות והגדלת מכירות

שיטת הספירה לאחור -
השיטה לעמידה ביעדים

הכנת תכנית פעולה אישית לכל איש מכירות להגשת היעדים והגדלת המכירות.

קורס מכירות שטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול אנשי מכירות ומת"לים

תבניות החשיבה
של הלקוחות

איך המוח האנושי חושב? הכליהמרכזי של המגשר - כך תבין את באופן החשיבה של הלקוח ותייצר עבורו פתרון וערך ייחודי .

הדרכת אנשי מכירות בשטח | שיטות מכירה שיעזרו לאנשי מכירות שטח להגדיל מכירות

ניתוח מקרי אמת
וסימולציות Free Style

סימולציות מותאמות לאופי ותחום הפעילות של אנשי המכירות טכניקות לטיפול בהתנגדויות.

קורס מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול אנשי מכירות ומת"לים

התאמה אישית
למטרות ויעדי החברה

קורס מותאם אישית - בניית הקורס בהתאם לצרכים, המאפיינים, היעדים והמטרות העסקיות של החברה שלך.

הדרכת אנשי מכירות | כלים ושיטות שיעזרו לאנשי מכירות שטח להגדיל מכירות

טכניקה ייחודית -
ניסוח שאלות הנמקה

טכניקה מעולם הגישור לאיסוף מידע מהלקוח. השיטה שמקטינה את ההתנגדויות ועוזרת לקצר תהליכי מכירה.

בשורה התחתונה:
כלים יישומיים להגדלת המכירות!

אני רוצה לשפר את המיומנויות של אנשי המכירות שלי

או התקשרו: 077-8066444

מנהלים מספרים:

ברצוני להודות לך על הקורס הממצה, מעמיק ובעל ערך יישומי. יחד עם המקצועיות הסדורה וההקפדה על המתודה ועל גישת הגישור, הקורס היה מהנה, מרענן, יצירתי ושובר פרדיגמות. הצלחת לחדש, לרענן ולהעניק ערך מוסף גם לאנשי המכירות הוותיקים שכבר עברו סדנה או שתיים. תודה על ההדרכה המקצועית, האפקטיבית והיעילה.

אבי ברוך, מנכ”ל אורגון

ברצוני להודות לך על קורס הקורס היה ממצה, מעמיק ובעל ערך יישומי. יחד עם המקצועיות הסדורה וההקפדה על המתודה ועל גישת הגישור, הקורס היה מהנה, מרענן, יצירתי ושובר פרדיגמות. הצלחת לחדש, לרענן ולהעניק ערך מוסף גם לאנשי המכירות הוותיקים שכבר עברו סדנה או שתיים. תודה על ההדרכה המקצועית, האפקטיבית והיעילה.

דרור רייס, מנכ”ל

למה אני?

נעים מאוד, שמי עמיר קרן מנחה קורסים לניהול מכירות ומלווה מערכי ואנשי מכירות לשיפור מיומנויות מכירה, להגדלת המכירות ולעמידה ביעדים.

למעלה מ- 32 שנים שאני מנהל ומוביל תהליכי מכירות בחברות מובילות, במהלכן פיתחתי וגיבשתי את השיטה הייחודית מכירות בשיטת הגישור. בפיתוח השיטה שילבתי בין הכשרתי כמגשר מוסמך מטעם בתי המשפט, יחד עם עשרות שנות הניסיון שצברתי בתחום המכירות בהובלת תהליכי מכירות כמנהל בכיר בחברות מובילות בישראל והשכלתי האקדמית במנהל עסקים.

בשיטות אלו פעלתי בהצלחה במסגרת תפקידיי הניהוליים, בהם הכשרתי עשרות מנהלי מכירות, ניהלתי מאות אנשי מכירות ומערכי מכירות ארציים. הובלתי אלפי תהליכי מכירות עם לקוחות עסקיים, לקוחות פרטיים, ביצעתי עסקאות מורכבות והסכמים שנתיים עם רשתות קמעונאיות, סיטונאים, יבואנים, יצרנים, ספקים ועוד.

5/5

בין התפקידים הבכירים שמילאתי והאתגרים עימם התמודדתי, ניתן למנות:

סדנת מכירות שטח | טכניקות להגדלת מכירות בנקודות מכירה וחנויות | 077-8066444
מנהל הסחר והמכירות – ניהול ערוצי המכירה, ניהול הסחר עם רשתות שיווק, חנויות וסיטונאים. ניהול מנהלי ערוצים ואנשי מכירות וניהול רשת של 35 זכיינים.
סדנת מכירות שטח

מנהל מכירות ארצי – אחריות לניהול 5 מנהלי אזורים ו- 100 אנשי מכירות. וניהול הפעילות העסקית עם מגוון רחב של לקוחות (B2B), אחריות לעמידה ביעדים והגדלת סל הקניה הממוצע של הלקוחות.

קורס לאנשי מכירות – כלים לניהול מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול חנויות ומשווקים

מנהל אגף לקוחות מוסדיים – מענה למכרזים ציבוריים ניהול הפעילות עם משהב”ט, ניהול מנהלי ואנשי מכירות, אחריות לעמידה ביעדים. ניהול הפעילות עם עיריות, חברת חשמל, משטרה. פיתוח הפעילות בתחום הבניה וניהול מו”מ עם  יזמי נדל”ן וקבלני בנין.

קורס לאנשי מכירות – כלים לניהול מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול חנויות ומשווקים

מנהל חטיבת החנויות – ניהול רשת חנויות קמעונאית, ניהול מנהלי החנויות ו- 150 אנשי מכירות, אחריות לשירות לקוחות ומבצעי קד”מ אזוריים.

את השיטות שרכשתי כמנהל בכיר בחברות המובילות, אני מיישם ומטמיע משנת 2008 בחברות בצמיחה. 

אני מכשיר מנהלי ואנשי מכירות ומספק שירותי ניהול למערכי מכירות במיקור חוץ.  

חשוב לי שאנשי המכירות שלי יצליחו:

דברו איתי:

קורס מכירות עמיר קרן
חברת דקסל
מומחה משא ומתן בשיטת הגישור
בית השקעות פסגות
קורס שיווק ומכירות בשיטת הגישור לחברת מכתשים | טכניקות מכירה בשוק תחרותי
חברת מכתשים
סדנת מכירות בשיטת הגישור לחברות וארגונים
חברת מיצובישי
עמיר קרן קורס מכירות בשיטת הגישור | הכשרת אנשי מכירות | 077-8066444

עמיר קרן – מכירות בשיטת הגישור

אימבר 7, קרית אריה פתח תקוה

077-8066444

עמיר קרן קורס מכירות בשיטת הגישור | הכשרת אנשי מכירות | 077-8066444

מקבוצת ע.פוקוס ניהולי בע"מ