מתווה קורס המכירות

שיטות המכירה הוותיקות כבר לא רלוונטיות! שיטות המכירה שהכרנו בשנים האחרונות אינן נותנות כיום מענה לשינויים שחלו בתהליך קבלת ההחלטות של הצרכנים, השינויים שחלו בשוק התחרות, פעילות האון ליין והקניות באינטרנט.
היכולת של אנשי המכירות לזהות את המגמות, להבין את האינטרסים המהווים את חסמי הקניה העיקריים, יעשו את ההבדל בהיקף המכירות וביכולת של אנשי המכירות שלך לעמוד ביעדים – אפילו בשוק תחרותי, מוטה מחיר.

קורס מכירות בשיטת הגישור^TM מותאם באופן אישי לכל חברה בהתאם לקהל היעד, אופי הפעילות, סוג המוצרים או השירותים, למטרות העסקיות וליעדים כפי שיוגדרו ע”י הנהלת החברה.

מה ילמדו אנשי המכירות בקורס האקטיבי

תיאוריות, גישות, פרקטיקה, טקטיקות, אסטרטגיות וטכניקות לניהול תהליכי מכירה המותאמת ללקוח המודרני והמתוחכם. אנשי המכירות יקבלו כלים לניהול תהליך מכירה אפקטיבי וילמדו כיצד להשפיע על החלטת הקניה. 

במהלך הקורס אנשי המכירות יכירו את תבניות החשיבה של הלקוחות, כיצד לרתום את “הסיפור של הלקוח” לטובת התקדמות בתהליך המכירה, יחשפו לכלים בוני אמון להגברת הבטחון של הלקוחות ויישמו את הטכניקה הייחודית של המגשרים – שאלות הנמקה.

קורס מכירות אקטיבי – מכירות בשיטת הגישור^TM
סימולציות, הפעלות, ניתוח מקרי אמת מהשטח ומשחקי חשיבה יצירתית.