ניהול מכירות במיקור חוץ
ניהול מכירות במיקור חוץ מייצר שינוי בשטח
אני לא "עוד יועץ" ולא בא להציע לך עוד קורס תיאורטי. אני מנהל מכירות שטח B2B עם
בואו נדבר תכל'ס:
בכמה הייתם רוצים להגדיל את המכירות ואת הרווחיות?
בחברות הגדולות לא סומכים על המזל, על מצבי רוח או "נראה מה יצא מהפגישה".
בחברות המובילות יש תהליך ברור, שיטה מדויקת, וניהול מכירות הדוק והם נמצאים כל היום בשטח אצל הלקוחות.
הם לא מקווים שאנשי המכירות יסגרו, הם דואגים שזה יקרה. הם לא מחכים שהלקוח יחזור אליהם, הם מנהלים את תהליך המכירה ומשפיעים על החלטת הקניה שלו – עד לסגירה.
אם אתם רוצים תוצאות כמו של הגדולים, אתם צריכים לנהל את המכירות כמו הגדולים: עם תוכנית פעולה, משמעת, אחידות, מעקב אחרי המדדים ועם יד על הדופק בכל עסקה.
אז… מה עוצר אתכם מלהכניס את הסטנדרט הזה גם לחברה שלכם?
גישה ייחודית ומקיפה להכשרה ופיתוח אנשי המכירות שמייצרת השפעה מיידית על התוצאות העסקיות ומוטמעת כאסטרטגיית מכירות לטווח הארוך. מייצרת בידול ותיעדוף של המוצרים והשירותים שלכם, נותנת לאנשי המכירות סט כלים וטכניקות להתמודדות בשוק תחרותי מוטה מחיר ובונה קשרי לקוחות מתמשכים עם נוכחות חזקה בשוק הפעילות.
נעים מאוד, עמיר קרן
בתפקידיי הבכירים בחברות מובילות ניהלתי מאות אנשי מכירות במערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות:
אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל סחר ומכירות ארצי:
ניהול הפעילות העסקית בערוצי מכירה עם רשתות קמעונאיות וחנויות, סיטונאים, מועדון לקוחות VIP וניהול רשת של 51 זכיינים. אחראי למכירות של 540,000,000 ש"ח בשנה.
דפי זהב – מנהל מכירות ארצי:
ניהול 5 מנהלי אזורים, 80 אנשי מכירות בפריסה ארצית וכ- 13,000 לקוחות עסקיים B2B. אחראי למכירות של 100,000,000 ש"ח בשנה.
תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים:
ניהול הפעילות העסקית עם מוסדות ממשלתיים ומענה למכרזים של משרד הבטחון, משכ"ל, חברת חשמל, משטרה, שב"ס, בזק ועוד. אחראי למכירות של 55,000,000 ש"ח בשנה.
אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות:
ניהול רשת החנויות בפריסה ארצית וניהול מנהלי החנויות, האופטומטריסטים ו- 150 אנשי מכירות.
משנת 2008 אני מטמיע ומיישם את שיטות הניהול המתקדמות של החברות הגדולות באמצעות שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ של מערכי מכירות בחברות משפחתיות, יבואנים, יצרנים וקמעונאיים.
מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח ולהגדלת מכירות ורווחים בחברות הפועלות במגזר העסקי עם מפיצים, נקודות מכירה, חנויות וסיטונאים (מכירות B2B).
נעים מאוד, עמיר קרן
בתפקידיי הבכירים בחברות מובילות ניהלתי מאות אנשי מכירות במערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות:
אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל סחר ומכירות ארצי:
ניהול הפעילות העסקית בערוצי מכירה עם רשתות קמעונאיות וחנויות, סיטונאים, מועדון לקוחות VIP וניהול רשת של 51 זכיינים. אחראי למכירות של 540,000,000 ש"ח בשנה.
דפי זהב – מנהל מכירות ארצי:
ניהול 5 מנהלי אזורים, 80 אנשי מכירות בפריסה ארצית וכ- 13,000 לקוחות עסקיים B2B. אחראי למכירות של 100,000,000 ש"ח בשנה.
תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים:
ניהול הפעילות העסקית עם מוסדות ממשלתיים ומענה למכרזים של משרד הבטחון, משכ"ל, חברת חשמל, משטרה, שב"ס, בזק ועוד. אחראי למכירות של 55,000,000 ש"ח בשנה.
אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות:
ניהול רשת החנויות בפריסה ארצית וניהול מנהלי החנויות, האופטומטריסטים ו- 150 אנשי מכירות.
משנת 2008 אני מטמיע ומיישם את שיטות הניהול המתקדמות של החברות הגדולות באמצעות שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ של מערכי מכירות בחברות משפחתיות, יבואנים, יצרנים וקמעונאיים.
מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח ולהגדלת מכירות ורווחים בחברות הפועלות במגזר העסקי עם מפיצים, נקודות מכירה, חנויות וסיטונאים (מכירות B2B).
ניהול מכירות במיקור חוץ מייצר שינוי בשטח
אני לא "עוד יועץ" ולא בא להציע לך עוד קורס תיאורטי. אני מנהל מכירות שטח B2B עם
יוצרים שינוי התנהגותי מדיד של אנשי המכירות. מכינים לאנשי המכירות תוכניות פעולה אפקטיביות, מלווים אותם בפגישות עם לקוחות ומלמדים אותם להתמודד בשוק תחרותי מוטה מחיר,
קורס מכירות בשיטת הגישור – קורס ייחודי לאנשי מכירות שטח B2B בחברות. כלים ושיטות לניהול הלקוחות העסקיים, להגדלת נתח שוק, לעמידה ביעדים ולמיקסום הפוטנציאל העסקי.
3 הכללים לחברה בצמיחה - תכנון, ניהול ובקרה. בניית תהליכי ניהול מתקדמים מבוססים על ניתוח שוק הפעילות ופוטנציאל הצמיחה. תכנון מדוייק לתהליכים חוצי חברה.
הכנה והטמעת תכנית פעולה אפקטיבית להגדלת המכירות. הובלת תוכנית הפעולה יחד עם מנהלי החברה ואנשי המכירות להגדלת נתח השוק והמכירות.
קורסים וסדנאות ישומיים לאנשי מכירות. מודל מכירות בשיטת הגישור - הטכניקה להגדלת מכירות באמצעות כלי המגשר. ניהול מכירות אצל המפיצים ובנקודות המכירה.
איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי להרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים ואיתור הזדמנויות להגעה לקהלים חדשים ומוצרים מותאמים.
מי אני ולמה איתי?
חברת Active Director הינה חברת ייעוץ וליווי יישומי ליבואנים, סיטונאים ומשווקים להגדלת המכירות והרווחים באמצעות שירותי ניהול ייחודיים במיקור חוץ.
טיוב מיומנויות אנשי המכירות – ניהול המכירות – ניהול שירות הלקוחות – הטמעת תהליכי ניהול מקצועיים – איתור הזדמנויות עסקיות – הגדלת המכירות ושיפור הרווחיות!
החברה הוקמה בשנת 2008, מתוך הבנה כי תהליכים היוצרים שינוי עסקי אמיתי ומהותי בחברות נדרש לתכנן, להוביל ולהטמיע באופן אישי.
הליווי המקצועי הינו אישי, צמוד, זמין ומחוייב וההכוונה המקצועית נעשית באופן הדדי ומשותף יחד עם בעלי החברה או המנהלים בחברה. החשיבה, התכנון, הביצוע והיישום בפועל נעשים ביחד! אנחנו מובילים עסקים וחברות להשגת המטרות העסקיות ומלווים את בעלי החברה ומנהליה באופן אישי ומקצועי לכל אורך הדרך עד להצלחה.
אני לשירותכם בכל שאלה ומידע שידרשו.
לא בטוחים מה נכון לכם? רוצים להתייעץ
(ללא התחייבות) על מערך המכירות שלכם?
צריכים עוד מידע לגבי קורס המכירות או על תהליך ההדרכה והליווי בשטח של אנשי המכירות?
צרו איתי קשר בכל דרך שנוחה לכם
ואני אחזור אליכם בהקדם לשיחת הכרות.
ניתן לשלוח הודעת וואטצאפ בכל שעה ואחזור אליכם בשעות הפעילות
amir@activedirector.co.il
077-8995430
