ניהול מכירות במיקור חוץ
ניהול מכירות במיקור חוץ מייצר שינוי בשטח
אני לא "עוד יועץ" ולא בא להציע לך עוד קורס תיאורטי. אני מנהל מכירות שטח B2B עם
זה מתחיל עם התירוץ ש'המתחרה מוכר יותר זול' ונגמר עם לקוחות אסטרטגיים שפשוט שוכחים שאתם קיימים. במקום לנהל מערך שטח שיוזם, בונה שותפות וסוגר עסקאות, אתה מוצא את עצמך מנהל צוות פסיבי שרק מחכה להזמנה הבאה.
הנזק הוא לא רק בהפסד מכירות, אלא גם באיבוד נתח השוק שלך ובשחיקת הרווחיות. במקום להתגונן, תשנה את תהליכי העבודה של אנשי המכירות שלך ותהפוך אותם למנוע צמיחה יעיל.
אבחון SCAN אופרטיבי: מיפוי וזיהוי הפערים בין ביצועי אנשי המכירות לבין פוטנציאל השוק האמיתי. אנחנו לא מנחשים, אנחנו מאבחנים את הבעיה ומייצרים פתרון מותאם.
פיצוח אינטרסים: הליבה של עולם הגישור. מלמדים את אנשי המכירות להפסיק להתווכח על "מחיר" (עמדה) ולהתמקד בצרכים העסקיים העמוקים של הלקוח. זהו המעבר הקריטי שהופך את המכירה מ"מאבק" לשותפות אסטרטגית.
השפעה על החלטת הקנייה: בניית "הגשר" לסגירה. במקום לתת הנחה כדי לסגור עסקה, איש המכירות משתמש בטכניקות של מגשרים כדי לייצר פתרון שבו הלקוח מרגיש שהוא "מרוויח" מבלי לשחוק את הרווח הגולמי של החברה.
ניהול מכירות במיקור חוץ מייצר שינוי בשטח
אני לא "עוד יועץ" ולא בא להציע לך עוד קורס תיאורטי. אני מנהל מכירות שטח B2B עם
יוצרים שינוי התנהגותי מדיד של אנשי המכירות. מכינים לאנשי המכירות תוכניות פעולה אפקטיביות, מלווים אותם בפגישות עם לקוחות ומלמדים אותם להתמודד בשוק תחרותי מוטה מחיר,
קורס מכירות בשיטת הגישור – קורס ייחודי לאנשי מכירות שטח B2B בחברות. כלים ושיטות לניהול הלקוחות העסקיים, להגדלת נתח שוק, לעמידה ביעדים ולמיקסום הפוטנציאל העסקי.
עמיר קרן
ב- 38 שנות הניסיון שלי בתחום המכירות כמנהל מערכי מכירות (משנת 1987) פיתחתי את מודל מכירות בשיטת הגישורTM, שיטה ייחודית שמטרתה להגדיל מכירות ורווחים בחברות.
בתפקידיי הבכירים בחברות מובילות ניהלתי מאות אנשי מכירות במערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות:
אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל סחר ומכירות ארצי.
דפי זהב – מנהל מכירות ארצי.
תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים.
אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות.
מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח ולהגדלת מכירות ורווחים בחברות הפועלות במגזר העסקי עם מפיצים, נקודות מכירה, חנויות וסיטונאים (מכירות B2B).
עוזרים לאנשי מכירות ולמנהלים להגדיל מכירות בשטח באמצעות קורס מכירות B2B שמותאם לשוק התחרות.
בהחלט. אנשי מכירות ותיקים נוטים לעיתים להישחק או לעבוד על "טייס אוטומטי". בהכשרה הם יקבלו כלים מעולם הגישור שמרעננים את הדינמיקה שלהם עם הלקוחות ועוזרים להם לזהות אינטרסים מקדמי החלטה.
זהו הפתרון האידיאלי לחברות שצריכות ניהול מקצועי ברמה של "החברות הגדולות" אבל לא מעוניינות להעסיק מנהל מכירות במשרה מלאה. אתם מקבלים ניסיון של עשרות שנים במינון שמתאים לצרכים ולתקציב שלכם.
אני לא מחליף את מנהל המכירות, אני נותן לו ולצוות שלו כלים וטכניקות מעולם הגישור לניהול מקצועי של הלקוחות העסקיים. המטרה היא להפוך את אנשי המכירות שלך לפרטנרים ולאנשי אמון של הלקוחות שלך וכך להגדיל מכרות ולשפר רווחיות הלכה למעשה.
הצעד הראשון הוא להפסיק לנחש ולהתחיל לאבחן. באמצעות אבחון SCAN אופרטיבי, אנחנו ממפים את הפערים האמיתיים בין ביצועי אנשי המכירות לפוטנציאל השוק. במקום לתת הנחות כדי לסגור עסקה, אנחנו נלמד את אנשי המכירות להשתמש בטכניקות של מגשרים כדי לייצר פתרון שמגדיל את הרווח הגולמי של החברה.
