ייעוץ וליווי יישומי לקמעונאים ,סיטונאים, יבואנים ומשווקים
להגדלת המכירות, שיפור הרווחים והשגת היעדים!

שירותי ניהול ייחודיים במיקור חוץ הכוללים הטמעה ויישום תהליכי ניהול מקצועיים בחברות בצמיחה. ניהול מערכי מכירות להגדלת המכירות, שידרוג המיומנויות של המנהלים ואנשי המכירות, ניהול המכירות בחנויות ואולמות התצוגה, ניהול אנשי המכירות בשטח, הכנת תכניות יעדים, תכניות תגמול ושכר לאנשי מכירות, שיפור הגבייה, איתור הזדמנויות עסקיות ומנועי צמיחה, הגדלת המכירות ושיפור הרווחיות!

חברת Active Director מקבוצת ע. פוקוס ניהולי בע”מ הוקמה בשנת 2008, מתוך תפיסה מקצועית כי תהליכים היוצרים שינוי אמיתי ומהותי בחברות צריך לתכנן, להוביל ולהטמיע באופן אישי. הליווי המקצועי הינו אישי, צמוד, זמין ומחוייב וההכוונה המקצועית נעשית באופן הדדי ומשותף יחד עם בעלי החברה, המנהלים והעובדים בחברה.

החשיבה, התכנון, הביצוע והיישום בפועל נעשים ביחד, בשטח! מובילים חברות להשגת המטרות העסקיות ומלווים את בעלי החברה ומנהליה באופן אישי ומקצועי לכל אורך התהליך. יישום והטמעת שיטות וכלים לניהול מקצועי ופתרונות אפקטיביים בהתאמה אישית ליעדי ומטרות החברה, שלך!

אודות עמיר קרן

סדנת מכירות בשיטת הגישור | טכניקות מכירהלהתמודדות בשוק תחרותי | עמיר קרן

שמי עמיר קרן, מנחה קורסים וסדנאות בתחום המכירות ומכשיר מנהלי ואנשי מכירות, בשטח. פיתחתי וגיבשתי במשך למעלה מ- 3 עשורים שיטה ייחודית להגדלת המכירות, עמידה ביעדים ושיפור הרווחים – מכירות בשיטת הגישורTM.

תחילת דרכי בשנת 1987. בתפקידי הראשון כאיש מכירות כיתתי רגליים בין חנויות במטרה למכור מוצרים (Door to Door). באותה תקופה לא היו מאמנים, מנטורים או סדנאות מהם ניתן היה ללמוד וכך מצאתי את עצמי מנהל תהליכי מכירה ללא שיטה, ללא הכוונה, ללא תכנון וללא הצלחה.

על מנת להשתפר, למכור יותר ולגייס לקוחות חדשים הבנתי שעלי לעשות שינוי ולבנות תהליך מכירה חדש ושונה. ניתחתי את כל שיחות המכירה שלי, בסיום כל שיחת מכירה בחנתי מה עזר לי לסגור את המכירה ומה יצר חסם, שמנע את המכירה.

מכירות בשיטת הגישורTM – התהליך והתוצאה

לאחר ניתוח אלפי שיחות מכירה (עד היום אני מנתח כל שיחת מכירה) זיהיתי את המכנה המשותף להגדלת המכירות וסגירת עסקאות, זהו הבסיס לשיטת המכירות הייחודית שפיתחתי – מכירות בשיטת הגישורTM. בגיבוש השיטה שילבתי בין הכשרתי כמגשר מוסמך מטעם בתי המשפט, יחד עם השכלתי האקדמית ו- 32 שנות הניסיון שלי בניהול מערכי מכירות כמנהל בכיר בחברות מהמובילות בישראל.

את הכלים שרכשתי והניסיון רב השנים שצברתי לאורך השנים אני מיישם ומטמיע בחברות באמצעות שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ למערכי מכירות, הכשרת מנהלי ואנשי מכירות וליווי תהליכי מכירות בחברות.

הניסיון מקצועי שלי

במהלך הקריירה המקצועית שלי הובלתי מערכי מכירות ארציים, הכשרתי עשרות מנהלי מכירות ומנהלי צוותים. ניהלתי מנהלי סניפים קמעונאיים, מנהלי מכירות אזוריים, מנהלי ערוצי מכירה ומאות אנשי מכירות בפריסה ארצית הובלתי בהצלחה אלפי תהליכי מכירות, תהליכי משא ומתן עסקי, הסכמי סחר שנתיים עם מנהלי רשתות קמעונאיות, לקוחות B2B, לקוחות B2C, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד.

סדנת מכירות שטח | טכניקות להגדלת מכירות בנקודות מכירה וחנויות | 077-8066444

מנהל הסחר והמכירות – אלקטרה מוצרי צריכה. ניהול מנהלי ערוצים ואנשי מכירות, ניהול הסכמי סחר שנתיים עם רשתות שיווק, חנויות ומפיצים, ניהול רשת הזכיינים שבבעלות אלקטרה ושותף להתווית הפעילות השיווקית והגדלת המכירות. ניהול תקציב מכירות שנתי של למעלה מ -500.000.000 ש”ח. 

סדנת מכירות שטח

מנהל מכירות ארצי – דפי זהב. ניהול מערך מכירות השטח הכולל מנהלי אזורים ועשרות אנשי מכירות. ניהול תמהיל המוצרים בהתאמה לשווקים משתנים, התאמת החברה לפעילות בשוק תחרותי והובלת החברה לעמידה ביעדים העסקיים השנתיים. אחריות לניהול 70 אנשי מכירות, 5 מנהלי אזורים ותקציב מכירות שנתי של 100.000.000 ש”ח.

קורס לאנשי מכירות – כלים לניהול מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול חנויות ומשווקים

מנהל אגף לקוחות מוסדיים – תדיראן מוצרי צריכה. אחריות לניהול פעילות המכירות עם מוסדות ממשלה וגופים מוסדיים: משרד הביטחון, חברת חשמל, בזק, משטרה, דואר, משכ”ל, עיריות וכו’. אחריות לניהול מנהלי מכירות ואנשי מכירות ייעודיים, איתור מנועי צמיחה ושיפור תהליכים להגדלת רווחיות והתייעלות.

קורס לאנשי מכירות – כלים לניהול מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול חנויות ומשווקים

מנהל החטיבה הקמעונאית – אופטיקנה. ניהול החטיבה הקמעונאית הכוללת עשרות סניפים ומאות עובדים. ניהול הפעילות הקמעונאית, גיוס והכשרת מנהלי סניפים ואנשי מכירות, מסחור חנויות, ניהול מבצעי קד”מ, הגדלת מכירות ורווחיות בחנויות. אחריות לניהול 150 עובדים, אנשי מכירות, מנהלי סניפים ומנהלים מקצועיים. 

מכירות מומחים

ליווי והטמעת שיטות ניהול מתקדמות בחברות – הכוונה וליווי להגדלת המכירות והרווחים בפעילות העסקית, כתיבת תכניות יעדים, בניית תכניות שכר ותגמול לאנשי מכירות, הכנת תכניות פעולה להגדלת מכירות ומימוש הפוטנציאל העסקי, איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי, הכשרת מנהלי ואנשי מכירות, ליווי תהליכי המכירה כולל פגישות עם לקוחות, ייעול תהליכים לשיפור רווחיות ולעמידה ביעדים.

בין לקוחותיי (רשימה חלקית):

מנחה סדנאות וקורסים מקצועיים למערכי מכירות בחברות וארגונים בנושא מכירות בשיטת הגישורTM, ניהול משא ומתן מקצועי, שירות לקוחות מקדם מכירות, ארגון מוטה מכירות ומכירות ע”י מומחים.

מכתשים, הוט, מולטילוק, לוריאל, קפה לנדוור, נת”ע (הרכבת הקלה), מיצובישי אלקטריק, בית השקעות פסגות, אורגון, מטריקס, אורקל, האוניברסיטה העברית ירושלים ועוד. מרצה הבית של המי”ל (המרכז הישראלי לניהול), מרצה מטעם JOHN BRYCE ומטעם לשכת המסחר חיפה והצפון.