נעים מאוד, שמי עמיר קרן

התמזל מזלי שהתפקיד הראשון שהוצע לי
היה בתחום מכירות.

הכל החל בשנת 1987 כשהשתחררתי מהצבא וחיפשתי
את דרכי בחיים אך בעיקר חיפשתי עבודה… 

לשמחתי התקבלתי כאיש מכירות בחברה יצרנית קטנה.
בדיעבד הסתבר שזו הייתה פתיחתה של הקריירה
שלי בתחום המכירות.

לקחתי קטלוג (שנת 1987, מי ידע שיהיה לנו אינטרנט)
ויצאתי לתור אחרי לקוחות. 

עברתי מחנות לחנות (D2D), כיתתי רגליים
ו”שרפתי סוליות”, מתוך מחשבה שלכל מקום
שאגיע יקבלו אותי בזרועות פתוחות והמכירות
יזרמו כמו מים.

כל כך רציתי להרגיש את האדרנלין של סגירת עסקה
ולחוש את תחושת ההצלחה… אך אחרי תקופה קצרה
האמת המרה טפחה על פני. 

הבנתי שאף אחד לא חיכה לי.
אני אמנם מנהל שיחות מכירה אך… 

בעצם אין לי שיטה, אין לי הכוונה,
אין לי תוכנית עבודה, אני מבזבז אנרגיה
וזמן ואני לא מצליח למכור! 

הבנתי שאם אני רוצה להשתפר, למכור יותר,
לעמוד ביעדים ולגייס לקוחות חדשים אני חייב
לבנות תהליך מכירה חדש, שונה, מקצועי.

באותם ימים, לא היו סדנאות,
קורסים או יועצים

שיכלו לכוון אותי ונדרשתי לבנות לעצמי שיטה
ותוכנית פעולה וידעתי שאני לבד במערכה.

חזרתי למקורות שלי כבוגר צוות חילוץ של חיל האוויר
והתחלתי לנתח כל שיחת מכירה
(בחיל האוויר מבצעים תחקיר לכל פעולה). 

עד היום, בסיום כל שיחת מכירה אני מנתח את
השיחה ובוחן מה עזר לי לסגור את המכירה
ומה יצר חסם, שמנע את המכירה. 

לאחר ניתוח אלפי שיחות מכירה, הבנתי מהו
המכנה המשותף להגדלת המכירות
ואיך לסגור יותר עסקאות. זהו הבסיס לשיטת
המכירות הייחודית שפיתחתי…

32 שנות ניסיון בתחום המכירות, מהשטח​

אני עוסק בתחום המכירות למעלה מ- 32 שנים מתוכם שנים רבות בתפקידי ניהול בכירים בחברות מובילות וגדולות. בקריירה המקצועית שלי הובלתי מערכי מכירות ארציים, הכשרתי עשרות מנהלי מכירות ומנהלי צוותים. 

ניהלתי מנהלי סניפים קמעונאיים, מנהלי מכירות אזוריים, מנהלי ערוצי מכירה ומאות אנשי מכירות בפריסה ארצית.

הובלתי בהצלחה אלפי תהליכי מכירות, תהליכי משא ומתן עסקי, הסכמי סחר שנתיים עם מנהלי רשתות קמעונאיות, לקוחות B2B, לקוחות B2C, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד.

בין התפקידים הבכירים שמילאתי והאתגרים עימם התמודדתי, ניתן למנות:

סדנת מכירות שטח | טכניקות להגדלת מכירות בנקודות מכירה וחנויות | 077-8066444

מנהל הסחר והמכירות – אלקטרה מוצרי צריכה. ניהול מנהלי ערוצים ואנשי מכירות, ניהול הסכמי סחר שנתיים עם רשתות שיווק, חנויות ומפיצים, ניהול רשת הזכיינים שבבעלות אלקטרה ושותף להתווית הפעילות השיווקית והגדלת המכירות. ניהול תקציב מכירות שנתי של למעלה מ -500.000.000 ש”ח. 

סדנת מכירות שטח

מנהל מכירות ארצי – דפי זהב. ניהול מערך מכירות השטח הכולל מנהלי אזורים ועשרות אנשי מכירות. ניהול תמהיל המוצרים בהתאמה לשווקים משתנים, התאמת החברה לפעילות בשוק תחרותי והובלת החברה לעמידה ביעדים העסקיים השנתיים. אחריות לניהול 70 אנשי מכירות, 5 מנהלי אזורים ותקציב מכירות שנתי של 100.000.000 ש”ח.

קורס לאנשי מכירות – כלים לניהול מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול חנויות ומשווקים

מנהל אגף לקוחות מוסדיים – תדיראן מוצרי צריכה. אחריות לניהול פעילות המכירות עם מוסדות ממשלה וגופים מוסדיים: משרד הביטחון, חברת חשמל, בזק, משטרה, דואר, משכ”ל, עיריות וכו’. אחריות לניהול מנהלי מכירות ואנשי מכירות ייעודיים, איתור מנועי צמיחה ושיפור תהליכים להגדלת רווחיות והתייעלות.

קורס לאנשי מכירות – כלים לניהול מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול חנויות ומשווקים

מנהל החטיבה הקמעונאית – אופטיקנה. ניהול החטיבה הקמעונאית הכוללת עשרות סניפים ומאות עובדים. ניהול הפעילות הקמעונאית, גיוס והכשרת מנהלי סניפים ואנשי מכירות, מסחור חנויות, ניהול מבצעי קד”מ, הגדלת מכירות ורווחיות בחנויות. אחריות לניהול 150 עובדים, אנשי מכירות, מנהלי סניפים ומנהלים מקצועיים. 

מכירות מומחים

ליווי והטמעת שיטות ניהול מתקדמות בחברות – הכוונה וליווי להגדלת המכירות והרווחים בפעילות העסקית, כתיבת תכניות יעדים, בניית תכניות שכר ותגמול לאנשי מכירות, הכנת תכניות פעולה להגדלת מכירות ומימוש הפוטנציאל העסקי, איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי, הכשרת מנהלי ואנשי מכירות, ליווי תהליכי המכירה כולל פגישות עם לקוחות, ייעול תהליכים לשיפור רווחיות ולעמידה ביעדים.

מכירות בשיטת הגישורTM

בפיתוח וגיבוש השיטה הייחודית שילבתי את 32 שנות
הניסיון של כמנהל מערכי מכירות בחברות מובילות בישראל
יחד עם השכלתי האקדמית והכשרתי כמגשר מוסמך.

את הכלים והשיטות שרכשתי כמנהל בכיר בחברות
המובילות,

אני מיישם ומטמיע בחברות

באמצעות שירותי ניהול ייחודיים במיקור חוץ לקמעונאים,
סיטונאים, יבואנים ומשווקים הכוללים הטמעה
ויישום תהליכי ניהול מקצועיים בחברות בצמיחה.

אני מנחה קורסים וסדנאות בתחום המכירות
והמשא ומתן העסקי . מנחה הבית של המרכז הישראלי לניהול,
לשכת המסחר חיפה והצפון  ומנחה קורסים וסדנאות
בחברות מובילות – לוריאל, נת”ע הרכבת הקלה,
מכתשים אגן, אמת מיחשוב, חישתיל, מיצובישי,
מולטילוק, לנדוור ועוד.

מדריך מנהלי ואנשי מכירות, בשטח. 

באמצעות ליווי אישי צמוד והטמעת שיטות ניהול ושיטות
מכירה ייוחודיות המבוססות על מודל 
מכירות בשיטת הגישורTM

את חברת ACTIVE DIRECTOR מקבוצת ע. פוקוס ניהולי בע”מ הקמתי את החברה בשנת 2008, מתוך תפיסה מקצועית כי תהליכים היוצרים שינוי אמיתי ומהותי בחברות צריך לתכנן, להוביל ולהטמיע באופן אישי.

ליווי מקצועי אישי, צמוד, זמין ומחוייב 

וההכוונה המקצועית נעשית באופן הדדי ומשותף יחד עם בעלי החברה, המנהלים והעובדים בחברה.

החשיבה, התכנון, הביצוע והיישום בפועל נעשים ביחד, בשטח! אני מוביל חברות להשגת המטרות העסקיות ומלווה את בעלי החברה ומנהליה באופן אישי ומקצועי לכל אורך התהליך.

יישום והטמעת שיטות וכלים לניהול מקצועי
ופתרונות אפקטיביים בהתאמה אישית ליעדי
ומטרות החברה, שלך!

בין לקוחותיי (רשימה חלקית):

מכתשים, הוט, מולטילוק, לוריאל, קפה לנדוור, נת”ע (הרכבת הקלה), מיצובישי אלקטריק, בית השקעות פסגות, אורגון, חישתיל, מטריקס, אורקל, האוניברסיטה העברית ירושלים ועוד. מרצה הבית של המרכז הישראלי לניהול, מרצה מטעם JOHN BRYCE ומטעם לשכת המסחר חיפה והצפון.

WhatsApp chat