נעים מאוד, שמי עמיר קרן.
מנחה קורסים וסדנאות בתחום המכירות ומכשיר מנהלי ואנשי מכירות, בשטח.

פיתחתי וגיבשתי את השיטה הייחודית לניהול מכירות בשיטת הגישורTM במשך למעלה מ- 3 עשורים. בפיתוח השיטה שילבתי בין השכלתי האקדמאית – תואר ראשון במנהל עסקים, 33 שנות ניהול מערכי מכירות כמנהל בכיר בחברות מובילות בישראל והכשרתי כמגשר מוסמך.

ניהלתי מאות אנשי מכירות, ניהלתי מערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות. הובלתי מאות רבות של תהליכי מכירות ותהליכי משא ומתן עם מנהלי רשתות קמעונאיות, לקוחות עסקיים B2B , לקוחות פרטיים B2C, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד. 

משנת 2008 אני מטמיע ומיישם את שיטות הניהול המתקדמות באמצעות שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ של מערכי מכירות בחברות משפחתיות, יבואנים, יצרנים וקמעונאיים.

עמיר קרן – תחילתה של קריירה

השתחררתי מהצבא בשנת 1987 וחיפשתי את דרכי בחיים. רציתי לבנות לעצמי עתיד מקצועי. הצעת העבודה הראשונה שקיבלתי הייתה להיות איש מכירות. בדיעבד, זו הייתה פתיחתה של הקריירה שלי בתחום המכירות.

צוות החילוץ של חיל האוויר עזר לי לפתח את השיטה

אחרי שעברתי מחנות לחנות, פגשתי לקוח ועוד לקוח, כיתתי רגליים ושרפתי סוליות (D2D) ללא הצלחה, "נפל לי האסימון" – אני לא מנהל את תהליך המכירה ואני בעיקר מסתמך על המזל. 

הבנתי שבלי שיטה ובלי תוכנית פעולה מקצועית הסיכוי שלי למכור, קטן מאוד. חזרתי למקורות שלי כמפקד בצוות החילוץ של חיל האוויר ואימצתי את הגישה המקצועית שעובדת מצוין עבור חיל האוויר הטוב בעולם. 

ביצעתי תחקיר וניתוח אחרי כל פגישה עם כל לקוח כדי להבין מה יצר חסמי מכירה ומה עזר לסגור את המכירה והתוצאות הגיעו באופן מיידי!

יישום שיטת התחקיר, הניתוח והסקת המסקנות של חיל האוויר בשילוב השכלתי האקדמאית – BA במנהל עסקים, יחד עם עשרות שנות הניסיון שלי בתחום המכירות והכשרתי כמגשר היוו את הבסיס לשיטת ניהול המכירות הייחודית שפיתחתי…

מכירות בשיטת הגישור TM

תפקידים בכירים בקריירה המקצועית של עמיר קרן והאתגרים עימם התמודד, ניתן למנות:

סדנת מכירות שטח | טכניקות להגדלת מכירות בנקודות מכירה וחנויות | 077-8066444

מנהל הסחר והמכירות – ניהול מנהלי ערוצים ואנשי מכירות, ניהול הסכמי סחר שנתיים עם רשתות שיווק, חנויות ומפיצים, ניהול רשת הזכיינים שבבעלות אלקטרה ושותף להתווית הפעילות השיווקית והגדלת המכירות. ניהול תקציב מכירות שנתי של למעלה מ -500.000.000 ש”ח. 

סדנת מכירות שטח

מנהל מכירות ארצי – ניהול מערך מכירות השטח הכולל מנהלי אזורים ועשרות אנשי מכירות. ניהול תמהיל המוצרים בהתאמה לשווקים משתנים, התאמת החברה לפעילות בשוק תחרותי והובלת החברה לעמידה ביעדים העסקיים השנתיים. אחריות לניהול 70 אנשי מכירות, 5 מנהלי אזורים ותקציב מכירות שנתי של 100.000.000 ש”ח.

קורס לאנשי מכירות – כלים לניהול מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול חנויות ומשווקים

מנהל אגף לקוחות מוסדיים – אחריות לניהול פעילות המכירות עם מוסדות ממשלה וגופים מוסדיים: משרד הביטחון, חברת חשמל, בזק, משטרה, דואר, משכ”ל, עיריות וכו’. אחריות לניהול מנהלי מכירות ואנשי מכירות ייעודיים, איתור מנועי צמיחה ושיפור תהליכים להגדלת רווחיות והתייעלות.

קורס לאנשי מכירות – כלים לניהול מכירות בשטח | הקורס המקיף מסוגו לניהול חנויות ומשווקים

מנהל החטיבה הקמעונאית – ניהול החטיבה הקמעונאית הכוללת עשרות סניפים ומאות עובדים. ניהול הפעילות הקמעונאית, גיוס והכשרת מנהלי סניפים ואנשי מכירות, מסחור חנויות, ניהול מבצעי קד”מ, הגדלת מכירות ורווחיות בחנויות. אחריות לניהול 150 עובדים, אנשי מכירות, מנהלי סניפים ומנהלים מקצועיים. 

מכירות מומחים

ליווי והטמעת שיטות ניהול מתקדמות בחברות – הכוונה וליווי להגדלת המכירות והרווחים בפעילות העסקית, כתיבת תוכניות יעדים, בניית תוכניות שכר ותגמול לאנשי מכירות, הכנת תוכניות פעולה להגדלת המכירות ולמימוש הפוטנציאל העסקי.

איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי, הכשרת מנהלי ואנשי מכירות, ליווי תהליכי המכירה כולל פגישות עם לקוחות, ייעול תהליכים לשיפור רווחיות ולעמידה ביעדים.

שיטות הניהול המתקדמות של עמיר קרן
(לנהל כמו בחברות הגדולות)

עמיר קרן – ייעוץ וליווי יישומי לקמעונאים ,סיטונאים, יבואנים ומשווקים להגדלת המכירות והרווחים!

שירותי ניהול ייחודיים במיקור חוץ של עמיר קרן להטמעת תהליכי ניהול מקצועיים הכוללים הטמעה ויישום תהליכי ניהול מקצועיים בחברות בצמיחה. טיוב מיומנויות הניהול והמכירה של המנהלים ואנשי המכירות, ניהול רצפת המכירה בחנויות ואולמות תצוגה, ניהול אנשי מכירות שטח, שיפור הגבייה, איתור הזדמנויות עסקיות, הגדלת המכירות ושיפור הרווחיות. 

לתפיסתי המקצועית, תהליכים היוצרים שינוי עסקי אמיתי ומהותי בחברות צריך לתכנן, להוביל ולהטמיע באופן אישי. 

לכן, הליווי המקצועי הינו אישי, צמוד, זמין ומחוייב וההכוונה המקצועית נעשית באופן הדדי ומשותף יחד עם בעלי החברה או המנהלים בחברה. 

החשיבה, התכנון, הביצוע והיישום בפועל נעשים ביחד כדי להוביל את החברה שלך לצמיחה והתפתחות ולהשגת היעדים והמטרות העסקיות! 

מגוון שירותים להגדלת המכירות והרווחים

  • הגדלת מכירות ורווחים – יישום שיטות לשיפור מיומנויות אנשי המכירות.
  • אבחון ואיפיון תהליכי הניהול והפעילות העסקית.
  • יישום והטמעת ההמלצות ותהליכי ניהול מקצועיים, בשטח.
  • סדנאות וקורסי העשרה למנהלים ואנשי מכירות בחברות.
  • גיוס, הכשרה והשמת אנשי מכירות חדשים.

קורסים בתחום המכירות והמשא ומתן העסקי

עמיר קרן מנחה קורסים וסדנאות בחברות מובילות – לוריאל, נת”ע הרכבת הקלה, מכתשים אגן, אמת מיחשוב, חישתיל, מיצובישי, מולטילוק, לנדוור, אורגון, קמהדע, בנק ישראל, חברות ממשלתיות, oracle, ג'ון ברייס, אוניברסיטת בר אילן, אוניברסיטה עברית בירושלים, מכללת הדסה ועוד.