מאמרים

מדוע רוב אנשי המכירות לא עומדים ביעדים? 2 גישות לניהול אנשי מכירות שיעזרו להם להגיע ליעדים

"אתם יודעים שיעד גידול במכירות המבוסס על תחושת בטן או רצון לעבור את אחוזי הגידול של שנה שעברה, אינו משקף בהכרח את האפשרויות האמיתיות שנמצאות בשוק."

הכנת תכנית תגמול ושכר אפקטיבית לאנשי מכירות שטח היא מהאתגרים המשמעותיים העומדים בפני חברות רבות. תוכנית תגמול ושכר דורשת איזון עדין בין צרכי ויעדי החברה, שמירה על מוטיבציית אנשי המכירות והוגנות.

הגידול במכירות נבע משינוי ההתנהלות של איש המכירות ע"י ניתוח מדויק ויישום תכנית פעולה מותאמת לצרכי הלקוחות בנקודות המכירה ולאיש המכירות.

השיטה של החברות הגדולות להגדלת המכירות. למד איך למכור יותר, כיצד לאפיין את סוגי הלקוחות שלך ואילו פעולות עליך לבצע כדי להגדיל את המכירות שלך

בשוק תחרותי עם השפעות מהותיות כמו שאנחנו מכירים בישראל תוכניות העבודה נדרשות להיות מדוייקות, מפורטות ועם מגוון רחב של אלטרנטיבות שיאפשרו גמישות לביצוע התאמות בהתאם להתפתחויות.

מהי שיטת הניהול שלך? שיטת הניהול שלך יוצרת את סביבת העבודה ואת נורמות הפעולה של העובדים אתך. הכר את שיטת הניהול היוזמת והמובילה להצלחות מוכחות.

מאפייני איש מכירות מקצוען. אנשי מכירות לא נולדו מקצוענים, באמצעות שיטה סדורה ומוכחת כל איש מכירות יכול לשפר את המיומנויות שלו ולהיות מקצוען.