מנכ"לים מעדיפים לקבל שיחת טלפון דרמטית מלווה במייל כועס
נטישת לקוחות B2B מתחילה בשקט, הרבה לפני שהדו"חות מראים ירידה. למדו איך לזהות שינוי בדפוסי רכישה בזמן אמת ולעצור את נטישת הלקוחות עם מערכת AI.
נטישת לקוחות B2B מתחילה בשקט, הרבה לפני שהדו"חות מראים ירידה. למדו איך לזהות שינוי בדפוסי רכישה בזמן אמת ולעצור את נטישת הלקוחות עם מערכת AI.
איך איש מכירות ותיק גורם להפסד של 1.5 מיליון ש"ח בשנה? סיפור אמיתי מהשטח על הבלם העסקי שמונע צמיחה והדרך להפוך את הצוות למנוע צמיחה אסטרטגי.
אנשי המכירות שלך נותנים הנחות בלי שהתבקשו? גלה איך ניהול נכון ושימוש במכירות בשיטת הגישור™ מגדילים את מחזור המכירות ב-5% בלי לפגוע ברווחיות.
אנשי המכירות שלך נותנים הנחות בלי שהתבקשו? גלה איך ניהול נכון ושימוש במכירות בשיטת הגישור™ מגדילים את מחזור המכירות ב-5% בלי לפגוע ברווחיות.
תוכנה לניהול מכירות תראה לך מהו פוטנציאל המכירות האבוד שהוא הסכנה הגדולה שמאיימת על חברות. חוסר הצמיחה הוא האויב השקט של חברות B2B
השאלות שמנהלים שואלים כדי להגדיל נתח שוק
דוח המכירות מציג נתונים טובים. יש הזמנות מלקוחות, קצב המכירות נשמר ואין בעיות שירות או תלונות מהלקוחות. במקביל, תשאלו את עצמכם מספר שאלות:
מאחורי כל דוח מכירות "תקין" מסתתר סיפור שמנהלים מקצוענים יודעים לקרוא בין השורות.
מי ששואל את השאלות הנכונות מגלה לא רק איך למכור יותר, אלא איך למכור נכון. ללקוחות הנכונים, במחירים הנכונים, וברווחיות שמצמיחה את החברה.
3 השלבים שאני עושה כדי להגדיל מכירות. בשטח, לא בתיאוריה. אני מתחיל מהאנשים, לא מהנתונים. אני לומד את אנשי המכירות ובונה תוכנית פעולה מותאמת.
60% מהלקוחות רוכשים מהמתחרים שלכם. לא בגלל המחיר ולא בגלל איכות. לקוחות רדומים הם מנוע צמיחה שלא מנוצל. גלו איך להחזיר לקוחות רדומים לפעילות, לחזק קשרים ולהגדיל מכירות בלי לגייס לקוחות חדשים.
בכל שנה צצות סדנאות מכירה חדשות עם הבטחה "לשדרג את יכולות המכירה", "להכפיל את ההמרות", או "לסגור יותר עסקאות". אבל האמת? אנשי המכירות שלך לא צריכים עוד סדנת מכירות.
רוב סדנאות המכירה מתמקדות בטכניקה: איך לפתוח את השיחה, איך להתמודד עם התנגדויות, איך לסגור עסקה. זה חשוב, אבל זה לא מספיק.
אנחנו לא מקבלים עזרה מהשירות, מהשיווק, מהכספים, מהרכש. אלו תלונות שעלו מאנשי המכירות במהלך 4 ימי קורס המכירות בשיטת הגישור שהנחיתי בחברה וותיקה וידועה בתחומה. ביקשתי מחברי ההנהלה לצאת מחדר ההדרכה ויצרתי לאנשי המכירות מקום בטוח לשתף.
האם הבעיה באנשי המכירות? באסטרטגיה? או אולי בתוכנית העמלות לאנשי המכירות? המתח פוגע לא רק ברווחיות של החברה, אלא גם בשקט הנפשי שלכם כמנהלים. אתם יודעים שמשהו צריך להשתנות, אבל לא בטוחים איפה להתחיל.