גידול מכירות של 7% נראה כמו הצלחה, עד שמגלים שהרווח הגולמי נשחק. איך להוסיף מנוע צמיחה עסקי בלי לפגוע בפעילות השוטפת ובלקוחות הוותיקים

חברות שצמחו וגם שמרו על רווחיות גולמית במערך המכירות עשו זאת לא רק על ידי שינוי הסגנון של אנשי המכירות. הם הטמיעו שיטות פעולה ששיפרו את האפקטיביות ויצרו יתרון על

שאלות שאיש מכירות חייב לשאול את עצמו בכל פגישה עם לקוח. איך מגדילים מכירות באמצעות 2 שאלות מרכזיות שיעזרו לאנשי המכירות לסגור יותר עסקאות.

תוכנה לניהול מכירות תראה לך מהו פוטנציאל המכירות האבוד שהוא הסכנה הגדולה שמאיימת על חברות. חוסר הצמיחה הוא האויב השקט של חברות B2B

השאלות שמנהלים שואלים כדי להגדיל נתח שוק
דוח המכירות מציג נתונים טובים. יש הזמנות מלקוחות, קצב המכירות נשמר ואין בעיות שירות או תלונות מהלקוחות. במקביל, תשאלו את עצמכם מספר

מאחורי כל דוח מכירות "תקין" מסתתר סיפור שמנהלים מקצוענים יודעים לקרוא בין השורות.
מי ששואל את השאלות הנכונות מגלה לא רק איך למכור יותר, אלא איך למכור נכון. ללקוחות

בכל שנה צצות סדנאות מכירה חדשות עם הבטחה "לשדרג את יכולות המכירה", "להכפיל את ההמרות", או "לסגור יותר עסקאות". אבל האמת? אנשי המכירות שלך לא צריכים עוד סדנת מכירות.

אנחנו לא מקבלים עזרה מהשירות, מהשיווק, מהכספים, מהרכש. אלו תלונות שעלו מאנשי המכירות במהלך 4 ימי קורס המכירות בשיטת הגישור שהנחיתי בחברה וותיקה וידועה בתחומה. ביקשתי מחברי ההנהלה לצאת מחדר

למה? כי המכירות בהאטה מתמשכת כבר 8 חודשים והם משקיעים יותר ויותר זמן ב"כיבוי שריפות" במקום לנהל, לפגוש לקוחות אסטרטגיים ולתכנן קדימה. זה מתסכל. זה שוחק מבפנים.

מנוע הצמיחה שיש בכל חברה, גם בחברה שלך. רוב המנהלים מחפשים ערוצי מכירה חדשים ומפספסים את מנוע הצמיחה הזה שהוא הכי חזק והכי מהיר להגדלת מכירות

סט הפעולות הנדרשות מאנשי מכירות שטח B2B לגיוס לקוח חדש. פירוט מלא של כל פעולה ופעולה בין אם זה לקוח עסקי או בעל חנות – התמדה, ותוכנית פעולה

אם תשאלו את אנשי מכירות שטח B2B שלכם מהם החוזקות שלכם ותשאלו את אותה שאלה את הלקוחות תבינו מדוע הם לא עומדים ביעדים ולמה הם מדברים על הנחות והוזלת מחיר

המכירות ירדו, הרווחיות נפגעה, נתח השוק קטן, לקוחות קבועים הפסיקו לרכוש ממוצרי החברה ואנשי המכירות המוכשרים עזבו בזה אחר זה. היא ידעה שמשהו חייב להשתנות כדי לעצור את כדור השלג

הדבר הראשון שמחפשים בניתוח דוח מכירות הוא הגידול במכירות. זהו נתון חשוב ויחד עם זאת, בדוח מסתתרים נתונים שמחייבים אותך לניתוח מעמיק.

ניהול משא ומתן וחשיפת אינטרסים מקדמי החלטה של הצד השני. טכניקות מבוססות על כלי המגשר לשיפור אחוזי הצלחה במו"מ עסקי. מתנה- צ'ק ליסט לניהול מו"מ מקצועי.

קורס מכירות לצוות מכירותר לשיפור האפקטיביות של אנשי מכירות. כלים מקצועיים לניהול לקוחות עסקיים, להגדלת המכירות ולמיקסום הפוטנציאל העסקי.

חברה הנסמכת רק על לקוח אחד נמצאת בבעיה גדולה ועל בעל החברה לפעול כדי לפזר סיכונים. זה המקום להזכיר את פרדוקס “הביצה והתרנגולת”. על מנת לפזר סיכונים, נדרש לפנות זמן

אינטרסים שונים אינם בהכרח מנוגדים זו הגישה בניהול משא ומתן בשיטת הגישור, כך שיתוף פעולה הופך לאמצעי מרכזי להשגת הסכמות במו"מ.

מדריך מקצועי כיצד להשפיע על תמהיל המוצרים בנקודות המכירה. שיטה לניתוח ומיפוי צרכים של כל נקודת מכירה והתאמת מוצרים ייעודים לקהל היעד

גלה איך לבנות תוכנית יעדים שנתית שמגדירה מטרות ברורות, מייצרת צמיחה ומובילה את העסק ליעדים. מדריך פרקטי למנהלים: הצבת מטרות, ניתוח פוטנציאל, בניית אבני דרך ובקרה אפקטיבית לאורך השנה.

אני מודע לקושי בפיתוח הפעילות העסקית בעת הזו ולכן החלטתי לשתף אתכם, בעלי החברות בתוכנית לאיתור מנועי צמיחה שאני מיישם בימים אלו בחברות אותן אני מלווה. חברות שעיקר פעילותן עם

תוכנית יעדים ללקוחות תגדיל את המכירות שלך – בוודאות.
בניית תוכנית יעדים ללקוחות עזרת למנהלים ולאנשי המכירת להפוך שיחת מכירה פאסיבית לתהליך מכירה מנוהל ואפקטיבי.

ליווי מקצועי עד להשגת

למה אמיל"י לא סוגרת עסקאות ומדוע הלקוחות שלכם מתנהגים כמו האדם קדמון? מה קרה לשיטות המכירה הוותיקות שכבר לא עוזרות לכם לסגור עסקאות? קבלו שיטות מכירה שמתאימות לעידן החדש שיטות

למה תוכנית התגמול והשכר שלך לא מניעה את אנשי המכירות להצלחות? מנהלים רבים חושבים שאנשי מכירות מונעים רק מכסף, אבל בפועל גם תוכנית תגמול עם עמלות גבוהות לא משפיעה על

הגורם העיקרי שפוגע בהצלחת כל משא ומתן עליך לזכור כי לעיתים משא ומתן מתפרש אצל אנשים כ- ”שדה קרב” בעוד שמשא ומתן הוא תהליך משתף ורותם.

חווית לקוח חיובית מגדילה את המכירות ויוצרת נאמנות לקוחות. בחברות מסחריות וקמעונאיות, שירות גרוע והעדר חוויית קנייה פוגעים ישירות בשורת הרווח. מדוע דווקא חברות המבוססות על שירות באופן מובהק הן

איך לרתום את העובדים לתפיסת "ארגון מוכר". כיצד יוצרים חווית לקוח חיובית והופכים את העובדים לאנשי מכירות גם אם אינם אנשי מכירות במסגרת תפקידם.

שיטות נהיול חברה מתקדמות – שיטת ניתוח יעדים ומטרות תחשוף בפניך את מנועי הצמיחה של החברה שלך. ניהול עפ"י שיטות הניהול של החברות הגדולות בישראל יאפשר לך לבנות תוכנית יעדים

כיצד תהפוך את המומחים בחברה שלך לאנשי המכירות הכי טובים בלי שיצטרכו למכור. מומחים לא אוהבים את ההגדרה של אנשי מכירות, אך הם המוכרים הכי חשובים בחברה שלך.

המתחרים שלך עוזרים לך להגדיל את המכירות והרווחים… שלך. למד את שיטת הפעולה של המתחרים, מהם המוצרים או השירותים והבידול של כל מתחרה, קהל היעד שלו וערוצי השיווק בהם הוא

איך לסגור יותר עסקאות בלי להשקיע בשיווק? בעל עסק רודף אחרי הלקוחות החדשים כדי לסגור עוד עסקאות. העסקה נמצאת אצלכם, אין צורך לחפש את הפתרון מעבר לאופק

איך עושים פיתח עסקי מניב תוצאות? כל חברה נדרשת לפיתוח עסקי או במילים אחרות למנועי צמיחה שיגדילו את הפעילות העסקית ואת המכירות והרווחים. חברות הנשארות בתחום פעילות מצומצם לא גדלות

ניהול משא ומתן זו מיומנות נדרשת בעולם העסקי וגם בחיים האישיים.
במהלך השנים הרבות שאני מנהל ומלווה תהליכי משא ומתן עסקיים, אספתי תובנות רבות לשיפור ההצלחה בתהליכי המו"מ וריכזתי

גיוס לקוחות אסטרטגיים – איך לפעול באופן מקצועי שקליטת לקוח גדול. גיוס לקוחות אסטרטגיים משפיע על פעילות החברה במספר מובנים, כמות המלאי הנדרשת כדי לעמוד בלו"ז האספקה, גיוס עובדים נוספים

הכשרה של אנשי מכירות. איך להקטין ב- 50% את הטעות של איש המכירות. מדוע הסטיגמה אינה נכונה וכיצד היא פוגעת ביכולת המכירה של איש המכירות

מהו המחיר הנכון של המוצר שלך? שיטות להמחרה ותמחור מוצרים B2B בחן את תהליך התמחור של 3 המוצרים המרכזיים שלך ולקבל המלצות ממוקדות ליישום מיידי

חווית לקוח חיובית יוצרת אצל הלקוחות שלך את הרצון לחזור ולרכוש רק ממך ולא לחפש פתרונות זולים אצל המתחרים שלך. ראשית עליך להגדיר את קהל היעד שלך כדי להתאים לו