מאמרים

למה? כי המכירות בהאטה מתמשכת כבר 8 חודשים והם משקיעים יותר ויותר זמן ב"כיבוי שריפות" במקום לנהל, לפגוש לקוחות אסטרטגיים ולתכנן קדימה. זה מתסכל. זה שוחק מבפנים.

מנוע הצמיחה שיש בכל חברה, גם בחברה שלך. רוב המנהלים מחפשים ערוצי מכירה חדשים ומפספסים את מנוע הצמיחה הזה שהוא הכי חזק והכי מהיר להגדלת מכירות

סט הפעולות הנדרשות מאנשי מכירות שטח B2B לגיוס לקוח חדש. פירוט מלא של כל פעולה ופעולה בין אם זה לקוח עסקי או בעל חנות – התמדה, ותוכנית פעולה

אם תשאלו את אנשי מכירות שטח B2B שלכם מהם החוזקות שלכם ותשאלו את אותה שאלה את הלקוחות תבינו מדוע הם לא עומדים ביעדים ולמה הם מדברים על הנחות והוזלת מחיר

משפטי הקסם של אנשי מכירות שסוגרים כל מכירה
נושא מרכזי וחשוב מאוד בתהליך המכירה הוא הרגע שבו הכל מתכנס למעמד סגירת המכירה או כמו שאנשי מכירות אומרים – נסגרה העסקה.
איך סוגרים את המכירה?
מה ואיך להגיד כדי שהלקוח יזמין?

המכירות ירדו, הרווחיות נפגעה, נתח השוק קטן, לקוחות קבועים הפסיקו לרכוש ממוצרי החברה ואנשי המכירות המוכשרים עזבו בזה אחר זה. היא ידעה שמשהו חייב להשתנות כדי לעצור את כדור השלג הזה.

המיומנות של טראמפ בטקטיקות בניהול משא ומתן השזורות זו בזו במהלך הפגישה היא בית ספר לניהול משא ומתן של המקצוענים. ככה עושים את זה…

ברבעון שמחזור המכירות גדל, כולם מרוצים אבל החברה מרוויחה פחות. הסימן הראשון לזה כבר נמצא בדוח המכירות שלך, בשורה אחת שאף אחד לא פותח.