מאמרים

אנשי המכירות שלך מצאו לעצמם אזור נוחות, הם מוכרים את מה שקל להם למכור, למי שקל להם לדבר איתו ולא מבצעים פעולות בסיסיות של הגדלת מכירות ללקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.

אתה עובד קשה, מוכר יותר, מגייס לקוחות חדשים אבל הרווח הגולמי נשחק ואין לך אוויר לנשימה. נראה שהחברה בדרך הנכונה, אז למה תזרים מזומנים שלילי?

גידול מכירות של 7% נראה כמו הצלחה, עד שמגלים שהרווח הגולמי נשחק. איך להוסיף מנוע צמיחה עסקי בלי לפגוע בפעילות השוטפת ובלקוחות הוותיקים

קידום איש מכירות מצטיין לניהול בלי הכשרה מתאימה הוא הימור מסוכן. גלו למה רובם נכשלים, איך לבצע שינוי זהות מ"ביצועיסט" ל"מאמן" ואיך לשמור על הרווחיות והאנשים הטובים שלכם.

חברות שצמחו וגם שמרו על רווחיות גולמית במערך המכירות עשו זאת לא רק על ידי שינוי הסגנון של אנשי המכירות. הם הטמיעו שיטות פעולה ששיפרו את האפקטיביות ויצרו יתרון על המתחרים.

שאלות שאיש מכירות חייב לשאול את עצמו בכל פגישה עם לקוח. איך מגדילים מכירות באמצעות 2 שאלות מרכזיות שיעזרו לאנשי המכירות לסגור יותר עסקאות.