ניהול משא ומתן זו מיומנות נדרשת בעולם העסקי וגם בחיים האישיים.
במהלך השנים הרבות שאני מנהל ומלווה תהליכי משא ומתן עסקיים, אספתי תובנות רבות לשיפור ההצלחה בתהליכי המו"מ וריכזתי אותם במסמך מקצועי.
מוזמנים להיעזר במסמך בתהליכי המו"מ הבאים שתנהלו.
גיוס לקוחות אסטרטגיים – איך לפעול באופן מקצועי שקליטת לקוח גדול. גיוס לקוחות אסטרטגיים משפיע על פעילות החברה במספר מובנים, כמות המלאי הנדרשת כדי לעמוד בלו"ז האספקה, גיוס עובדים נוספים כדי לעמוד בכל המשימות ולהמשיך לתת שירות איכותי, תנאי תשלום ארוכים שדורשים מימון ומינוף כספי ובעיקר לקוחות אסטרטגיים הם צרכני צרכן זמן אגרסיבים שדורשים המון משאבים.
זה התחיל לפני שנתיים, בדיוק כמו באגדות ברחוב ראשי, במרכז העיר במרחק של 3 דקות הליכה מהבית סיפור סינדרלה קם לתחייה באופן מעשי ומוחשי. זה סיפור שמתרחש בכל עיר ויכול לקרות לכל אחד ואחת.
איך תקר בגלגל בהיבט עסקי עוזר לעסק שלך ועוזר לך בהגדלת העסק. 5 השלבים שכל בעל עסק חייב להכיר כדי להפוך את העסק שלו לחברה גדולה ורווחית. 5 השלבים מותאמים אישית לכל עסק.
היום במהלך האימון שלי בחדר הכושר (זו דרכי האלגנטית לספר לך שאני מתאמן בחדר כושר) בין תרגיל אחד לאחר הבטתי סביבי וראיתי את אחד מאמנים בונה תכנית אימונים אישית לאחד המתאמנים.
אני מלווה מספר לא מבוטל של מטפלים (מטפלים העוסקים בסוגים שונים של טיפולים) ואני עוזר להם להבנות את המפגש עם הלקוחות ובכך להגדיל את המכירות בעסק שלהם. במהלך הפגישות אני תמיד מבקש לראות את הקליניקה שלהם ואת חדר הטיפול בו הם
הכשרה של אנשי מכירות. איך להקטין ב- 50% את הטעות של איש המכירות. מדוע הסטיגמה אינה נכונה וכיצד היא פוגעת ביכולת המכירה של איש המכירות
מהו המחיר הנכון של המוצר שלך? שיטות תמחור מוצר והמחרה – השיטה לתמחור רווחי וגם תחרותי, כיצד להתמודד בשוק תחרותי עם מחיר המכירה הכי רווחי.
מהו המחיר של המוצר שלך? תמחור מוצרים – שיטות מקצועיות לתמחור מוצרים ושירותים. כיצד תשמור על רווחיות ויחד עם זאת תהיה במחיר ריאלי ותחרותי. קרא את המאמר המקצועי
דמיינו את אנשי המכירות שלכם ממוקדים, עם אנרגיית שיא ומשיגים את היעדים בקלות. איך בונים תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות? על מה מתגמלים? כמה מהווה שכר הבסיס מהשכר הכללי? מספר דרכי פעולה לבניית תוכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות שמניעה אותם למכור יותר.
כמה עסקאות (באחוזים) אנשי המכירות שלך סוגרים בחודש מתוך כל הצעות המחיר? וכמה סגרו בחודש שעבר? ולפני חודשיים?
אם ענית מתוך תחושת בטן ולא על בסיס נתונים מוחשיים חובה עליך להכיר את הכלי הניהולי הזה
חווית לקוח חיובית יוצרת אצל הלקוחות שלך את הרצון לחזור ולרכוש רק ממך ולא לחפש פתרונות זולים אצל המתחרים שלך. ראשית עליך להגדיר את קהל היעד שלך כדי להתאים לו את חווית הקניה
