ליווי והדרכת אנשי מכירות שטח B2B
הדרכת אנשי מכירות בשיטת הגישור™ – שיטת מכירה מודרנית, מדויקת ומנצחת בעולם העסקי החדש.
בעידן בו לקוחות B2B הפכו מחושבים יותר, סקפטיים יותר ומחוברים למידע מכל עבר – שיטות המכירה המסורתיות כבר אינן מספיקות. קבלת החלטת רכישה אצל לקוח עסקי כיום איטית יותר, מעמיקה יותר, ומושפעת מאינספור גורמים גלויים וסמויים.
הדרכת אנשי מכירות בשיטת הגישור™
מודל שפותח במטרה לתת מענה מדויק לצרכים האלה. המודל נשען על עקרונות הגישור המודרני, ורואה את הלקוח העסקי כמכלול של רצונות, עמדות, תפיסות, חסמים ופחדים – אשר כולם משפיעים על החלטת הקנייה.
מכירות בשיטת הגישור™ – 6 כלים מובנים שהותאמו במיוחד לאנשי מכירות שטח B2B:
הסרת חסמים ומגננות – זיהוי מוקדם של חששות מרכזיים הייחודיים לקטגוריית המוצר (רגולציה, יציבות מלאי, תגובת צרכנים) והתמודדות פרואקטיבית עימם.
האדם במרכז – התייחסות למורכבות המקצועית והאישית של מנהלי הרכש/בעלי החנויות והריסלרים בענף, והבנה שהחלטותיהם והבנת האינטרסים מקדמי ההחלטה שלהם.
הלקוח כשותף – שילוב הלקוח בתהליך המכירה הופכת אותו לשותף מלא להחלטות, תוך יצירת מחויבות הדדית.
אינטרסים מקדמי מכירה – זיהוי האינטרסים הלא-מוצהרים של הארגון והאנשים המעורבים בתהליך (נתח שוק של הקטגוריה, יעדי צמיחה, מיצוב מול מתחרים).
ניהול התנגדויות – טכניקות מתקדמות להתמודדות עם התנגדויות, כגון רגישות מחיר וחששות מקניבליזציה של מוצרים קיימים.
סגירה וסיכום – תהליך מובנה לסגירת עסקה המכבד את מחזורי הרכש והתכנון של הלקוח.
למה כדאי להטמיע את שיטת המכירות החדשה דווקא עכשיו?
✔️ קיצור זמני סגירה – הלקוח מקבל ביטחון ומחליט מהר יותר.
✔️ עלייה בשיעור סגירות – פונים לרגש, לשכל ולחסמים של הלקוח בצורה מדויקת.
✔️ צמצום המיקוח על המחיר – המכירה מתבססת על ערך ולא על הנחות.
✔️ שיפור חווית הלקוח – מה שיוביל להמלצות, חזרות ורכישות נוספות.
✔️ העצמת אנשי המכירות – כלים מעשיים להצלחה בעולם מכירות מורכב יותר.
הדרכת אנשי מכירות – איך זה עובד?
אנו מבצעים תהליך ליווי והדרכת אנשי מכירות מלא בחברה שלך, הכולל:
אבחון מקצועי של מערך המכירות הקיים
בונים תוכנית עבודה אפקטיבית לכל איש מכירות
אימון פרטני וליווי שוטף של אנשי המכירות והמנהלים
כלים מובנים ומודלים פרקטיים לעבודה יומיומית
מדדי הצלחה ובקרה שוטפת על שיפור התוצאות
"מודל מכירות בשיטת הגישור™ משנה לחלוטין את הדינמיקה של פגישות המכירה. במקום לשכנע את הלקוחות שהמוצר טוב יותר, מתמקדים בבניית שותפות אסטרטגית ארוכת טווח.
אופן קבלת ההחלטות של הלקוחות העסקיים השתנה:
הם זהירים יותר, חוקרים יותר ומצפים לחוויה אחרת בתהליך העבודה עם איש המכירות. השיטות הישנות כבר לא עובדות.
אם אנשי המכירות שלך ממשיכים למכור בשיטות של אתמול, אתה מסתכן באיבוד לקוחות לטובת המתחרים שהתאימו את עצמם לעידן החדש.
ללקוח יש הכל: מידע, אפשרויות ואלטרנטיבות.
הוא מחפש חוויית קנייה שממוקדת בו – ברגשותיו, בחששותיו ובאינטרסים שלו.
מודל מכירות בשיטת הגישור™ מספק בדיוק את מה שהלקוח המודרני מחפש – ולכן מעלה משמעותית את שיעורי הסגירה, את שביעות הרצון של הלקוח ואת הרווחיות.
רוצה להפוך את אנשי המכירות שלך למובילים בעולם החדש?
🔵 זה הזמן לשריין פגישת ייעוץ ללא התחייבות ולגלות איך נוכל לרענן את מערך המכירות שלך ולהגדיל את סיכויי הסגירה!
לחץ כאן לתיאום פגישה
או התקשר ישירות: 📞 054-4774650
הדרכת אנשי מכירות בשיטת הגישור™ – כי היום, רק מי שמבין אנשים – יודע למכור.
