למה? כי המכירות בהאטה מתמשכת כבר 8 חודשים והם משקיעים יותר ויותר זמן ב"כיבוי שריפות" במקום לנהל, לפגוש לקוחות אסטרטגיים ולתכנן קדימה. זה מתסכל. זה שוחק מבפנים.

רוב המנהלים שאתם מכירים, לא רואים את לקוחות הקיימים כמנועי צמיחה. הם מחפשים ערוצי מכירה חדשים ומפספסים את הלקוחות כמנועי צמיחה עיקריים.

הדבר הראשון שמחפשים בניתוח דוח מכירות הוא הגידול במכירות. זהו נתון חשוב ויחד עם זאת, בדוח מסתתרים נתונים שמחייבים אותך לניתוח מעמיק.

סידור עבודה שבועי לאנשי מכירות שטח. כך תשפרו את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח שלכם. חלקו את הלקוחות (חנויות, לקוחות עסקיים) ל-3 רמות ובנו יחד עם אנשי מכירות שטח לו"ז

חברה הנסמכת רק על לקוח אחד נמצאת בבעיה גדולה ועל בעל החברה לפעול כדי לפזר סיכונים. זה המקום להזכיר את פרדוקס “הביצה והתרנגולת”. על מנת לפזר סיכונים, נדרש לפנות זמן

בכדי לשפר את תהליכי המכירה של אנשי מכירות שטח אצל ריסיילרים בצורה שיטתית וממוקדת, נדרשת בניית סט מדדי ביצועי מפתח (KPI's) מותאמים.

הוספת מוצרים צריכה לייצר הגדלת מכירות ורווחים ולא לבוא על חשבון פעילות עסקית קיימת. התוספת אמורה לבוא ON TOP ולא במקום. לפני שמוסיפים ספקים/מוצרים נדרש לבנות תוכנית פעולה

מדוע רוב אנשי המכירות לא עומדים ביעדים? 2 גישות לניהול אנשי מכירות שיעזרו להם להגיע ליעדים

"אתם יודעים שיעד גידול במכירות המבוסס על תחושת בטן או רצון לעבור את אחוזי הגידול של שנה שעברה, אינו משקף בהכרח את האפשרויות האמיתיות שנמצאות בשוק."

השיטה של החברות הגדולות להגדלת המכירות. למד איך למכור יותר, כיצד לאפיין את סוגי הלקוחות שלך ואילו פעולות עליך לבצע כדי להגדיל את המכירות שלך