הבלוג המקצועי לניהול אנשי מכירות
מגוון מאמרים לניהול מכירות בכלל ואנשי מכירות בפרט באמצעות השיטות המתקדמות ובהתאמה לשינויים שחלו אצל הלקוחות. סוד ידוע הוא, שאופן קבלת החלטות הקניה של הלקוחות השתנה, שוק התחרות עבר מהפך (רכישות באון ליין, ביטול היתרון הלוקאלי) הפכו את המכירה ליותר מאתגרת ודורשת מאנשי המכירות יצירתיות.
ניהול אנשי מכירות באופן מקצועי יעזור לך לעזור להם להתאים את עצמם לסיטואציה ולייצר ערכים נוספים ללקוחות ובידול ל עומת המתחרים. יש שוני מהות בין אנשי מכירות שטח להם נדרשת הכוונה ספציפית ותמיכה יום יומים “בשדה הקרב” בו הם נמצאים. מנגד, אנשי מכירות בחנויות שינה גישה שונה בגלל השוני באופי המכירה (במקרה הזה ה לקוח מגיע פיזית לחנות).
