
10 היתרונות שלכם שהלקוחות לא מכירים
אם תשאלו את אנשי מכירות שטח B2B שלכם מהם החוזקות שלכם ותשאלו את אותה שאלה את הלקוחות תבינו מדוע הם לא עומדים ביעדים ולמה הם מדברים על הנחות והוזלת מחיר
דף הבית » ניהול אנשי מכירות שטח
שיטות מתקדמות המותאמות לכל איש מכירות עפ"י היכולות, הכישורים והניסיון שלו תוך התייחסות לשינויים שמתרחשים כל הזמן בשוק התחרות.
סוד ידוע הוא, שאופן קבלת החלטות הקניה של הלקוחות השתנה, שוק התחרות עבר מהפך (רכישות באון ליין, ביטול היתרון הלוקאלי) הפכו את המכירה ליותר מאתגרת ודורשת מאנשי המכירות יצירתיות.
ניהול אנשי מכירות באופן מקצועי יעזור לך לעזור להם להתאים את עצמם לסיטואציה ולייצר ערכים נוספים ללקוחות ובידול לעומת המתחרים.
קיים שוני מהות בין אנשי מכירות שטח להם נדרשת הכוונה ספציפית ותמיכה יום יומית “בשדה הקרב” בו הם נמצאים. מנגד, אנשי מכירות בחנויות שינה גישה שונה בגלל השוני באופי המכירה (במקרה הזה ה לקוח מגיע פיזית לחנות).
אם תשאלו את אנשי מכירות שטח B2B שלכם מהם החוזקות שלכם ותשאלו את אותה שאלה את הלקוחות תבינו מדוע הם לא עומדים ביעדים ולמה הם מדברים על הנחות והוזלת מחיר
משפטי הקסם של אנשי מכירות שסוגרים כל מכירה
נושא מרכזי וחשוב מאוד בתהליך המכירה הוא הרגע שבו הכל מתכנס למעמד סגירת המכירה או כמו שאנשי מכירות אומרים – נסגרה העסקה.
איך סוגרים את המכירה?
מה ואיך להגיד כדי שהלקוח יזמין?
המכירות ירדו, הרווחיות נפגעה, נתח השוק קטן, לקוחות קבועים הפסיקו לרכוש ממוצרי החברה ואנשי המכירות המוכשרים עזבו בזה אחר זה. היא ידעה שמשהו חייב להשתנות כדי לעצור את כדור השלג הזה.
פעולה פשוטה שמעלה את המוטיביציה של אנשי המכירות. את התוצאות העסקיות של אנשי המכירות ניתן לראות "לייב" במערכת ההזמנות, יחד עם זאת, בעוד שאתם עסוקים במשרד, הם מתמודדים עם שרב בקיץ, גשמים וקור בחורף, פקקים כל השנה וחיפוש חניה מתמיד.
על מנת לעזור לאנשי המכירות להצליח במשימות שלהם עליך להיות עם יד על הדופק עם בקרה על פעולות ותוצאות אנשי המכירות ועם זאת לתת להם כלים להצליח כגון הכשרות מקצועיות, ליווי בשטח, משוב וכמובן גם תגמול הולם להשקעה ולביצועים שלהם.
ניהול מערך מכירות שטח דורש מיומנות ייחודית. אנשי המכירות מהווים את החולייה המקשרת בין החברה ללקוחותיה, ותפקידם קריטי להצלחת החברה בחנויות ובנקודות המכירה השונות. יחד עם זאת, אנשי מכירות לעיתים זקוקים ליד מכוונת ועזרה בניהול יום העבודה שלהם כך שיהיה יותר אפקטיבי.
קורס מכירות לצוות מכירותר לשיפור האפקטיביות של אנשי מכירות. כלים מקצועיים לניהול לקוחות עסקיים, להגדלת המכירות ולמיקסום הפוטנציאל העסקי.
סידור עבודה שבועי לאנשי מכירות שטח. כך תשפרו את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח שלכם. חלקו את הלקוחות (חנויות, לקוחות עסקיים) ל-3 רמות ובנו יחד עם אנשי מכירות שטח לו"ז בהתאם להיקף הרכישות.
מדריך מקצועי כיצד להשפיע על תמהיל המוצרים בנקודות המכירה. שיטה לניתוח ומיפוי צרכים של כל נקודת מכירה והתאמת מוצרים ייעודים לקהל היעד
הכנת תכנית תגמול ושכר אפקטיבית לאנשי מכירות שטח היא מהאתגרים המשמעותיים העומדים בפני חברות רבות. תוכנית תגמול ושכר דורשת איזון עדין בין צרכי ויעדי החברה, שמירה על מוטיבציית אנשי המכירות והוגנות.
תכנון יום עבודה אפקטיבי של אנשי מכירות שטח הוא מהותי להשגת מטרות החברה ולשיפור היעילות ולהגדלת המכירות בנקודות המכירה העצמאיות. כך תעשו את זה בעצמכם
המחזור של איש המכירות גדל ב-50% !! השינוי לא היה קסם, אלא תוצאה של עבודה מאומצת, ניתוח מדויק וביצוע קפדני של תכנית הפעולה שהתאימה בדיוק לצרכים של החברה, צרכי הלקוחות בנקודות המכירה ושל איש המכירות.
פרגנו לנו בכוכבים
/ 5.
יצירת קשר:
אני לשירותכם בכל שאלה ומידע שידרשו.
לא בטוחים מה נכון לכם? רוצים להתייעץ
(ללא התחייבות) על מערך המכירות שלכם?
צריכים עוד מידע לגבי קורס המכירות או תהליך ההדרכה
והליווי בשטח של אנשי המכירות?
צרו איתי קשר בכל דרך שנוחה לכם
ואני אחזור אליכם בהקדם לשיחת הכרות.
זמין עבורכם גם בערוצים הבאים:
ניתן לשלוח הודעת וואטצאפ בכל שעה ואחזור אליכם בשעות הפעילות
amir@activedirector.co.il
077-8995430
מכירות בשיטת הגישורTM
תשאלו את מנהלי החברות
שאנשי המכירות שלהם מוכרים יותר!!
בואו להכיר את השיטה שסייעה לחברות מובילות
להגדיל את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח
כיתבו לי:
שלחו לי וואצפ