הגדלת מכירות ורווחים

הגדלת מכירות ורווחים בלי להשקיע בשיווק. נשמע כמו משהו לא הגיוני? בצעו את 4 הפעולות הפשוטות האלו בחברה שלכם ותגדילו את המכירות והרווחים באופן מיידי – בלי לבזבז כסף על שיווק – בהתחייבות!

קבלו טופס לניהול ישיבת צוות אפקטיבית – הכלי הניהולי החשוב ביותר למנהלי מכירות. אם אתם עומדים ביעדים העסקיים, המכירות גדלות באופן קבוע, אנשי המכירות
שלכם נשכבים למענכם על הגדר, הם עושים לילות כימים כדי לעמוד ביעדים,
אתם מרוצים, אנשי המכירות שלכם מרוצים, הלקוחות מרוצים ואין לכם מתחרים, ייתכן שאינכם זקוקים למסמך המקצועי לניהול ישיבת צוות.

3 פעולות שיעזרו לאנשי המכירות לעמוד ביעדים. הפעולות שיעזרו לאנשי המכירות למכור יותר, למקסם את הפוטנציאל שלהם. הם משפיעים על התוצאות שלכם, מנהלי המכירות.

אנשי המכירות שונים זה מזה ולכל אחד מהם חוזקות שונות ונקודות בהם הוא צריך הכוונה ושיפור על מנת לשפר את היקף המכירות.

ליווי בשטח ובניית תוכנית פעולה לאנשי מכירות. נבנה עבורם סדר יום אפקטיבי נייצר מערכת לתכנון ובקרת משימות והכל על מנת לעזור לאנשי המכירות למכור יותר ולעמוד ביעדים.

הידעת? עובדות ונתונים פוגעים בשיחת המכירה ומקטינים את המכירות! העובדה הפשוטה היא שהעובדות לא בהכרח עובדות לטובת איש המכירות בתהליך המכירה.אנשי מכירות מרבים להיעזר בעובדות ונתונים טכניים אך משום מה זה לא עושה רושם על רוב הלקוחות. יש חשיבות גדולה יותר למיקום ואופן הצגת העובדות בשיחת המכירה ולא רק לעובדות עצמן.

בניית תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות. כלים ושיטות לתכנון יעדים ותכניות שכר לאנשי מכירות בלי לפרוץ מסגרות שכר. כיצד לבנות תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות שתניע את אנשי המכירות להשגת היעדים.

הלקוחות לא מחפשים מחירים זולים או מבצעים, הם רוצים לגשר על פערים. כדי למכור יותר לא צריך לתת הנחות…
שנו את המסר וניסוח שיחת המכירה שלכם, התאימו את תהליך המכירה, גשרו על הפערים ועל אי הוודאות של הלקוחות ותמכרו הרבה יותר.

תוצאות הסקר מפתיעות – בגדול. הסקר חושף את הפער שקיים בין תפישת המנהלים את תכונות איש המכירות לבין הציפיות של הלקוחות מאיש המכירות. סקר חובה לכל מנהל מערך מכירות!

רוב שיחות המכירה מסתיימות… ללא מכירה. אף אחד לא יכול לסגור 100% משיחות המכירה! אז איך אפשר להגדיל מכירות? על כך נרחיב במאמר הזה שיתן לכם כלים להגדלת מכירות.

הפסיכולוגיה של הלקוח עוזרות לנו בתהליך המכירה. כיצד ניתן להגדיל את המכירות באמצעות הכרות עם תבניות החשיבה של הלקוח?

כך תניעו את הלקוח לפעולה ותחזקו את החלטת הקניה שלו.

דיון על המחיר הוא לגיטימי – זו לא התנגדות! אין מה לחשוש אם יתעורר דיון על המחיר, זהו דיון לגיטימי –זו לא התנגדות!.
אם איש המכירות ינהל נכון את מכירה הדיון על המחיר יעשה במקום ובזמן
שיבחר איש המכירות ולא עפ”י תזמון שיבחר הלקוח.

הצגת המחיר במקום ובמועד שיבחר איש המכירות הופכת את הדיון על
המחיר למשני בתהליך ולא יוצרת תהליך מכירה המבוסס על מחיר.

כמה פעמים שמעתם את אנשי המכירות אומרים "השוק קשה"? איך אפשר להגדיל מכירות גם אם השוק שלכם בהאטה וכיצד תרתמו את אנשי המכירות למהלך >>