ריכזתי בבלוג מגוון מאמרים בנושא הגדלת מכירות ורווחים בחברות ועסקים. המאמרים נכתבו מתוך הניסיון שצברתי במשך 32 שנים בתחום המכירות וכמנהל בכיר בחברות מובילות בישראל. הבלוג הוא בעצם “ארגז כלים” מומלץ לכל מנהל בכלל ולמנהלי מכירות בפרט. המאמרים מפרטים את הטכניקות והשיטות שהוכיחו את עצמן בשטח בחברות מובילות.
באמצעות השיטות המוכחות שפיתחתי ויישמתי אני מוביל חברות לצמיחה והתפתחות ומלווה בעלי חברות בהטמעת הטכניקות ויישום בשטח.
תוצאות הסקר מפתיעות - בגדול. הסקר חושף את הפער שקיים בין תפישת המנהלים את תכונות איש המכירות לבין הציפיות של הלקוחות מאיש המכירות. סקר חובה לכל מנהל מערך מכירות!
רוב שיחות המכירה מסתיימות... ללא מכירה. אף אחד לא יכול לסגור 100% משיחות המכירה! אז איך אפשר להגדיל מכירות? על כך נרחיב במאמר הזה שיתן לכם כלים להגדלת מכירות.
הפסיכולוגיה של הלקוח עוזרות לנו בתהליך המכירה. כיצד ניתן להגדיל את המכירות באמצעות הכרות עם תבניות החשיבה של הלקוח? כך תניעו את הלקוח לפעולה ותחזקו את החלטת הקניה שלו.
דיון על המחיר הוא לגיטימי - זו לא התנגדות! אין מה לחשוש אם יתעורר דיון על המחיר, זהו דיון לגיטימי –זו לא התנגדות!. אם איש המכירות ינהל נכון את מכירה הדיון על המחיר יעשה במקום ובזמן שיבחר איש המכירות ולא עפ”י תזמון שיבחר הלקוח. הצגת המחיר במקום ובמועד שיבחר איש המכירות הופכת את הדיון על המחיר למשני בתהליך ולא יוצרת תהליך מכירה המבוסס על מחיר.
כמה פעמים שמעתם את אנשי המכירות אומרים "השוק קשה"? איך אפשר להגדיל מכירות גם אם השוק שלכם בהאטה וכיצד תרתמו את אנשי המכירות למהלך >>
הגורם העיקרי שפוגע בהצלחת כל משא ומתן עסקי מיד נגיע לגורם העיקרי אך לפני כן, עליך לזכור כי לעיתים משא ומתן מתפרש אצל אנשים כ- ”שדה קרב”. קבל את המסמך המקצועי ביותר לניהול משא ומתן אפקטיבי.
