המפתחות להגדלת המכירות והרווחים בחברות

המפתחות להגדלת המכירות והרווחים בחברות. כלים ושיטות להגדלת מכירות, לניהול מלאי, הפחתת בלאי והגדלת ממוצע קניה של לקוחות. הטכניקות להגדלת המכירות והרווחים.

ניהול ישיבת צוות אפקטיבית

אם לדעתכם ישיבת צוות היא בזבוז זמן, לא אפקטיבית, יש דברים דחופים יותר, אף פעם זה לא עבד – הכלי הניהולי הזה לא רלוונטי לכם. כנראה אתם עומדים ביעדים, המכירות גדלות באופן קבוע, אנשי המכירות שלכם נשכבים למענכם על הגדר, הם עושים ימים כלילות כדי לעמוד ביעדים, אתם מרוצים, אנשי המכירות שלכם מרוצים, הלקוחות מרוצים ואין לכם מתחרים.

שיטות מכירה שכבר לא עובדות – אמילי לא מוכרת

למה אמיל"י לא סוגרת עסקאות ומדוע הלקוחות שלכם מתנהגים כמו האדם קדמון? מה קרה לשיטות המכירה הוותיקות שכבר לא עוזרות לכם לסגור עסקאות? קבלו שיטות מכירה שמתאימות לעידן החדש שיטות שמתאימות לצרכן המתוחכם.

העובדות לא תורמות להגדלת מכירות

הידעת? עובדות ונתונים פוגעים בשיחת המכירה ומקטינים את המכירות! העובדה הפשוטה היא שהעובדות לא בהכרח עובדות לטובת איש המכירות בתהליך המכירה.אנשי מכירות מרבים להיעזר בעובדות ונתונים טכניים אך משום מה זה לא עושה רושם על רוב הלקוחות. יש חשיבות גדולה יותר למיקום ואופן הצגת העובדות בשיחת המכירה ולא רק לעובדות עצמן.

תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות

בניית תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות. כלים ושיטות לתכנון יעדים ותכניות שכר לאנשי מכירות בלי לפרוץ מסגרות שכר. כיצד לבנות תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות שתניע את אנשי המכירות להשגת היעדים.

תכונות של איש מכירות

תוצאות הסקר מפתיעות - בגדול. הסקר חושף את הפער שקיים בין תפישת המנהלים את תכונות איש המכירות לבין הציפיות של הלקוחות מאיש המכירות. סקר חובה לכל מנהל מערך מכירות!