אנשי מכירות שמוכרים תועלות ויתרונות (אמיל”י) ללקוחות חייבים לבחון את שיטות המכירה שלהם ולהתאים אותן מחדש. על מנת למנוע את תחושת ההפסד של הלקוחות ולהעביר אותם לשלב החיפוש אחרי הרווח והתועלת על אנשי המכירות להתעניין בלקוחות וברצונות שלהם.
מדוע כדאי לבנות תוכנית יעדים ללקוחות שלך. איך בונים את התוכנית, מה המטרה שלה. כל ה כלים והשיטות לבניית תכניות יעדים אפקטיביות. איך לגרום ללקוח לרצות את תוכנית היעדים וכיצד תוכנית יעדים עוזרת לאיש המכירות למכור יותר.
המפתחות להגדלת המכירות והרווחים בחברות. כלים ושיטות להגדלת מכירות, לניהול מלאי, הפחתת בלאי והגדלת ממוצע קניה של לקוחות. הטכניקות להגדלת המכירות והרווחים.
אם לדעתכם ישיבת צוות היא בזבוז זמן, לא אפקטיבית, יש דברים דחופים יותר, אף פעם זה לא עבד – הכלי הניהולי הזה לא רלוונטי לכם. כנראה אתם עומדים ביעדים, המכירות גדלות באופן קבוע, אנשי המכירות שלכם נשכבים למענכם על הגדר, הם עושים ימים כלילות כדי לעמוד ביעדים, אתם מרוצים, אנשי המכירות שלכם מרוצים, הלקוחות מרוצים ואין לכם מתחרים.
אנשי המכירות שונים זה מזה ולכל אחד מהם חוזקות שונות ונקודות בהם הוא צריך הכוונה ושיפור על מנת לשפר את היקף המכירות. לכן, יש לבנות לכל איש מכירות תכנית פעולה אישית הנגזרת מיכולותיו ומותאמת לקהל לקוחותיו, תוכנית הפעולה תעזור לאיש המכירות להשיג את יעדיו ולהגדיל את המכירות.
הידעת? עובדות ונתונים פוגעים בשיחת המכירה ומקטינים את המכירות! העובדה הפשוטה היא שהעובדות לא בהכרח עובדות לטובת איש המכירות בתהליך המכירה.אנשי מכירות מרבים להיעזר בעובדות ונתונים טכניים אך משום מה זה לא עושה רושם על רוב הלקוחות. יש חשיבות גדולה יותר למיקום ואופן הצגת העובדות בשיחת המכירה ולא רק לעובדות עצמן.
