מאמרים

4 שיטות שלא ישפיעו על המכירות. בהכשרת אנשי מכירות חשוב לדעת גם מה לא לעשות כדי לא להתאכזב. לפניכם שיטות שלא ישפרו את היקפי המכירות שלכם.

3 פעולות שיעזרו לאנשי המכירות לעמוד ביעדים. הפעולות שיעזרו לאנשי המכירות למכור יותר, למקסם את הפוטנציאל שלהם. הם משפיעים על התוצאות שלכם, מנהלי המכירות.

5 מהלכים שיעזרו לאנשי המכירות שלך לעמוד ביעדים. אימון מכירות בשטח – ליווי אנשי המכירות בשטח, שיפור מיומנויות המכירה והכנת תכנית פעולה אישית.

הידעת? השכר של אנשי המכירות פוגע במכירות, שלהם!

התוכנות והאפליקציות מפריעות לאנשי המכירות שלכם לעמוד ביעדים. לוו את אנשי המכירות שלכם בשטח תהיו שם עבורם בהיבט האישי והאנושי, פרגנו הם בימים טובים ותימכו בהם בימים פחות מוצלחים. צאו איתם לשטח, זה יניב תוצאות טובות יותר והגדלת מכירות.

למה אמיל"י לא סוגרת עסקאות ומדוע הלקוחות שלכם מתנהגים כמו האדם קדמון? מה קרה לשיטות המכירה הוותיקות שכבר לא עוזרות לכם לסגור עסקאות? קבלו שיטות מכירה שמתאימות לעידן החדש שיטות שמתאימות לצרכן המתוחכם.

אנשי המכירות שונים זה מזה ולכל אחד מהם חוזקות שונות ונקודות בהם הוא צריך הכוונה ושיפור על מנת לשפר את היקף המכירות.

ליווי בשטח ובניית תוכנית פעולה לאנשי מכירות. נבנה עבורם סדר יום אפקטיבי נייצר מערכת לתכנון ובקרת משימות והכל על מנת לעזור לאנשי המכירות למכור יותר ולעמוד ביעדים.

הידעת? עובדות ונתונים פוגעים בשיחת המכירה ומקטינים את המכירות! העובדה הפשוטה היא שהעובדות לא בהכרח עובדות לטובת איש המכירות בתהליך המכירה.אנשי מכירות מרבים להיעזר בעובדות ונתונים טכניים אך משום מה זה לא עושה רושם על רוב הלקוחות. יש חשיבות גדולה יותר למיקום ואופן הצגת העובדות בשיחת המכירה ולא רק לעובדות עצמן.

למה תוכנית התגמול והשכר שלך לא מניעה את אנשי המכירות להצלחות? מנהלים רבים חושבים שאנשי מכירות מונעים רק מכסף, אבל בפועל גם תוכנית תגמול עם עמלות גבוהות לא משפיעה על התוצאות, הביצועים נשארים בינוניים והמוטיבציה יורדת כל הזמן. אם אתה משלם עמלות נדיבות ולמרות זאת אנשי המכירות שלך מתרוצצים בין פגישות בלי תוצאות משמעותיות, אתה לא לבד.

המומחיות שלכם גורמת ללקוחות לא לקנות מכם. מגוון שיטות מכירה ייחודיות שילמדו אתכם איך למנף את המומחית שלכם ולהפוך אותה למכירות בלי להתמודד עם המחירים הזולים של המתחרים.

הלקוחות לא מחפשים מחירים זולים או מבצעים, הם רוצים לגשר על פערים. כדי למכור יותר לא צריך לתת הנחות…
שנו את המסר וניסוח שיחת המכירה שלכם, התאימו את תהליך המכירה, גשרו על הפערים ועל אי הוודאות של הלקוחות ותמכרו הרבה יותר.

תוצאות הסקר מפתיעות – בגדול. הסקר חושף את הפער שקיים בין תפישת המנהלים את תכונות איש המכירות לבין הציפיות של הלקוחות מאיש המכירות. סקר חובה לכל מנהל מערך מכירות!

10 ביטויים שהורסים כל מכירה. מה אסור להגיד ללקוח בשיחת המכירה ובאיזה ביטויים כדאי להשתמש כדי להגדיל מכירות ולסגור יותר עסקאות. חיים ומוות ביד הלשון… במקרה הזה יקנה או לא יקנה, זו השאלה.