מאמרים

רוב המנהלים שאתם מכירים, לא רואים את לקוחות הקיימים כמנועי צמיחה. הם מחפשים ערוצי מכירה חדשים ומפספסים את הלקוחות כמנועי צמיחה עיקריים.

תחושת הבדידות הזו מכה בך והספקות מתחילים לצוץ: "מה אם אני טועה? מה אם אין לי באמת את התשובות? מי ייתן לי את המילה הטובה שאני זקוק לה?". התחושה הזו, שהפחדים שלך הם שלך בלבד ואין לך למי לפנות, היא משא כבד ביותר של כל מנהל המכירות.

זו הסיבה שאיש מכירות עוזב אות. איך תגרום לאנשי מכירות להישאר איתך לאורך שנים. השיטה לשמר אנשי מכירות מצויינים כי ברגע שהם עוזבים הם עוברים למתחרים.

סט הפעולות הנדרשות מאנשי מכירות שטח B2B לגיוס לקוח חדש. פירוט מלא של כל פעולה ופעולה בין אם זה לקוח עסקי או בעל חנות – התמדה, ותוכנית פעולה

אם תשאלו את אנשי מכירות שטח B2B שלכם מהם החוזקות שלכם ותשאלו את אותה שאלה את הלקוחות תבינו מדוע הם לא עומדים ביעדים ולמה הם מדברים על הנחות והוזלת מחיר

משפטי הקסם של אנשי מכירות שסוגרים כל מכירה
נושא מרכזי וחשוב מאוד בתהליך המכירה הוא הרגע שבו הכל מתכנס למעמד סגירת המכירה או כמו שאנשי מכירות אומרים – נסגרה העסקה.
איך סוגרים את המכירה?
מה ואיך להגיד כדי שהלקוח יזמין?

המכירות ירדו, הרווחיות נפגעה, נתח השוק קטן, לקוחות קבועים הפסיקו לרכוש ממוצרי החברה ואנשי המכירות המוכשרים עזבו בזה אחר זה. היא ידעה שמשהו חייב להשתנות כדי לעצור את כדור השלג הזה.

המיומנות של טראמפ בטקטיקות בניהול משא ומתן השזורות זו בזו במהלך הפגישה היא בית ספר לניהול משא ומתן של המקצוענים. ככה עושים את זה…

קרה לך שסיימת משא ומתן מקצועי והצד השני אמר לך "אני צריך לקבל אישור"? למה זה קורה, איך אפשר למנוע את זה וכיצד לפעול במקרה כזה…

הדבר הראשון שמחפשים בניתוח דוח מכירות הוא הגידול במכירות. זהו נתון חשוב ויחד עם זאת, בדוח מסתתרים נתונים שמחייבים אותך לניתוח מעמיק.

פעולה פשוטה שמעלה את המוטיביציה של אנשי המכירות. את התוצאות העסקיות של אנשי המכירות ניתן לראות "לייב" במערכת ההזמנות, יחד עם זאת, בעוד שאתם עסוקים במשרד, הם מתמודדים עם שרב בקיץ, גשמים וקור בחורף, פקקים כל השנה וחיפוש חניה מתמיד.