הכשרת איש מכירות לתפקיד ניהולי
קידום איש מכירות מצטיין לניהול בלי הכשרה מתאימה הוא הימור מסוכן. גלו למה רובם נכשלים, איך לבצע שינוי זהות מ"ביצועיסט" ל"מאמן" ואיך לשמור על הרווחיות והאנשים הטובים שלכם.
קידום איש מכירות מצטיין לניהול בלי הכשרה מתאימה הוא הימור מסוכן. גלו למה רובם נכשלים, איך לבצע שינוי זהות מ"ביצועיסט" ל"מאמן" ואיך לשמור על הרווחיות והאנשים הטובים שלכם.
לקוח חדש שנפגש עם איש מכירות נמצא בסטטוס של "חשש מהפסד". ההפסד הנתפס שלו יכול להיות כספי, בזבוז זמן, טעות בהחלטה. אז איך סוגרים איתו עסקה?
חברות שצמחו וגם שמרו על רווחיות גולמית במערך המכירות עשו זאת לא רק על ידי שינוי הסגנון של אנשי המכירות. הם הטמיעו שיטות פעולה ששיפרו את האפקטיביות ויצרו יתרון על המתחרים.
איך למנוע התנגדויות בשיחת מכירה באמצעות טכניקה של שאילת שאלות הנמקה מעולם הגישור. גישה ייחודית להגדלת מכירות וסגירת עסקאות
שאלות שאיש מכירות חייב לשאול את עצמו בכל פגישה עם לקוח. איך מגדילים מכירות באמצעות 2 שאלות מרכזיות שיעזרו לאנשי המכירות לסגור יותר עסקאות.
נטישת לקוחות B2B מתחילה בשקט, הרבה לפני שהדו"חות מראים ירידה. למדו איך לזהות שינוי בדפוסי רכישה בזמן אמת ולעצור את נטישת הלקוחות עם מערכת AI.
איך איש מכירות ותיק גורם להפסד של 1.5 מיליון ש"ח בשנה? סיפור אמיתי מהשטח על הבלם העסקי שמונע צמיחה והדרך להפוך את הצוות למנוע צמיחה אסטרטגי.
אנשי המכירות שלך נותנים הנחות בלי שהתבקשו? גלה איך ניהול נכון ושימוש במכירות בשיטת הגישור™ מגדילים את מחזור המכירות ב-5% בלי לפגוע ברווחיות.
אנשי המכירות שלך נותנים הנחות בלי שהתבקשו? גלה איך ניהול נכון ושימוש במכירות בשיטת הגישור™ מגדילים את מחזור המכירות ב-5% בלי לפגוע ברווחיות.
תוכנה לניהול מכירות תראה לך מהו פוטנציאל המכירות האבוד שהוא הסכנה הגדולה שמאיימת על חברות. חוסר הצמיחה הוא האויב השקט של חברות B2B
השאלות שמנהלים שואלים כדי להגדיל נתח שוק
דוח המכירות מציג נתונים טובים. יש הזמנות מלקוחות, קצב המכירות נשמר ואין בעיות שירות או תלונות מהלקוחות. במקביל, תשאלו את עצמכם מספר שאלות:
מאחורי כל דוח מכירות "תקין" מסתתר סיפור שמנהלים מקצוענים יודעים לקרוא בין השורות.
מי ששואל את השאלות הנכונות מגלה לא רק איך למכור יותר, אלא איך למכור נכון. ללקוחות הנכונים, במחירים הנכונים, וברווחיות שמצמיחה את החברה.