ניהול ישיבת צוות אפקטיבית – הכלי הניהולי החשוב ביותר למנהלי מכירות. אם אתם עומדים ביעדים העסקיים, המכירות גדלות באופן קבוע, אנשי המכירות
שלכם נשכבים למענכם על הגדר, הם עושים

3 פעולות שיעזרו לאנשי המכירות לעמוד ביעדים. הפעולות שיעזרו לאנשי המכירות למכור יותר, למקסם את הפוטנציאל שלהם. הם משפיעים על התוצאות שלכם, מנהלי המכירות.

אנשי המכירות שונים זה מזה ולכל אחד מהם חוזקות שונות ונקודות בהם הוא צריך הכוונה ושיפור על מנת לשפר את היקף המכירות.

ליווי בשטח ובניית תוכנית פעולה לאנשי מכירות.

הידעת? עובדות ונתונים פוגעים בשיחת המכירה ומקטינים את המכירות! העובדה הפשוטה היא שהעובדות לא בהכרח עובדות לטובת איש המכירות בתהליך המכירה.אנשי מכירות מרבים להיעזר בעובדות ונתונים טכניים אך משום מה

למה תוכנית התגמול והשכר שלך לא מניעה את אנשי המכירות להצלחות? מנהלים רבים חושבים שאנשי מכירות מונעים רק מכסף, אבל בפועל גם תוכנית תגמול עם עמלות גבוהות לא משפיעה על

הלקוחות לא מחפשים מחירים זולים או מבצעים, הם רוצים לגשר על פערים. כדי למכור יותר לא צריך לתת הנחות…
שנו את המסר וניסוח שיחת המכירה שלכם, התאימו את תהליך

תוצאות הסקר מפתיעות – בגדול. הסקר חושף את הפער שקיים בין תפישת המנהלים את תכונות איש המכירות לבין הציפיות של הלקוחות מאיש המכירות. סקר חובה לכל מנהל מערך מכירות!

רוב שיחות המכירה מסתיימות… ללא מכירה. אף אחד לא יכול לסגור 100% משיחות המכירה! אז איך אפשר להגדיל מכירות? על כך נרחיב במאמר הזה שיתן לכם כלים להגדלת מכירות.

הפסיכולוגיה של הלקוח עוזרות לנו בתהליך המכירה. כיצד ניתן להגדיל את המכירות באמצעות הכרות עם תבניות החשיבה של הלקוח?

כך תניעו את הלקוח לפעולה ותחזקו את החלטת הקניה שלו.

דיון על המחיר הוא לגיטימי – זו לא התנגדות! אין מה לחשוש אם יתעורר דיון על המחיר, זהו דיון לגיטימי –זו לא התנגדות!.
אם איש המכירות ינהל נכון את

כמה פעמים שמעתם את אנשי המכירות אומרים "השוק קשה"? איך אפשר להגדיל מכירות גם אם השוק שלכם בהאטה וכיצד תרתמו את אנשי המכירות למהלך >>