מאמרים

חברה הנסמכת רק על לקוח אחד נמצאת בבעיה גדולה ועל בעל החברה לפעול כדי לפזר סיכונים. זה המקום להזכיר את פרדוקס “הביצה והתרנגולת”. על מנת לפזר סיכונים, נדרש לפנות זמן לאנשי המכירות שיוקדש ללקוחות וותיקים ולגיוס לקוחות נוספים ולחפש מנועי צמיחה חדשים. אך בפועל הזמן ברובו מוקדש למתן מענה ללקוח האסטרטגי.

בכדי לשפר את תהליכי המכירה של אנשי מכירות שטח אצל ריסיילרים בצורה שיטתית וממוקדת, נדרשת בניית סט מדדי ביצועי מפתח (KPI's) מותאמים.

הוספת מוצרים צריכה לייצר הגדלת מכירות ורווחים ולא לבוא על חשבון פעילות עסקית קיימת. התוספת אמורה לבוא ON TOP ולא במקום. לפני שמוסיפים ספקים/מוצרים נדרש לבנות תוכנית פעולה

מדוע רוב אנשי המכירות לא עומדים ביעדים? 2 גישות לניהול אנשי מכירות שיעזרו להם להגיע ליעדים

אינטרסים שונים אינם בהכרח מנוגדים זו הגישה בניהול משא ומתן בשיטת הגישור, כך שיתוף פעולה הופך לאמצעי מרכזי להשגת הסכמות במו"מ.

"אתם יודעים שיעד גידול במכירות המבוסס על תחושת בטן או רצון לעבור את אחוזי הגידול של שנה שעברה, אינו משקף בהכרח את האפשרויות האמיתיות שנמצאות בשוק."

מדריך מקצועי כיצד להשפיע על תמהיל המוצרים בנקודות המכירה. שיטה לניתוח ומיפוי צרכים של כל נקודת מכירה והתאמת מוצרים ייעודים לקהל היעד

הכנת תכנית תגמול ושכר אפקטיבית לאנשי מכירות שטח היא מהאתגרים המשמעותיים העומדים בפני חברות רבות. תוכנית תגמול ושכר דורשת איזון עדין בין צרכי ויעדי החברה, שמירה על מוטיבציית אנשי המכירות והוגנות.

המחזור של איש המכירות גדל ב-50% !! השינוי לא היה קסם, אלא תוצאה של עבודה מאומצת, ניתוח מדויק וביצוע קפדני של תכנית הפעולה שהתאימה בדיוק לצרכים של החברה, צרכי הלקוחות בנקודות המכירה ושל איש המכירות.

השיטה של החברות הגדולות להגדלת המכירות. למד איך למכור יותר, כיצד לאפיין את סוגי הלקוחות שלך ואילו פעולות עליך לבצע כדי להגדיל את המכירות שלך

לבניית תוכנית יעדים שנתית יש מספר גישות ובפוסט הזה נפרט מהן הגישות, מהם היתרונות של כל תוכנית יעדים ועל מה לשים דגש.