שיטות תמחור מוצר והמחרה

תמחור מוצר – מחיר ברור ומוחלט עפ"י ההוצאות הישירות והעקיפות.

כמה עולה לנו כל מוצר לאחר שיקלול מחיר הרכישה וההוצאות הקבועות.

המחרה – מחיר המכירה שנקבע למוצר.

בהמחרה לוקחים בחשבון את מחיר השוק, הערך הנתפש של המוצר, ה אם יש לך בלעדיות, שווי נתפס של חבילת השירות שאתה מציע למוצר וחווית הקניה והשרות.

מחיר השוק נמוך מהעלות שלך

איך תתמודד בשוק התחרות ולהרוויח כסף אם המתחרים מוכרים את מסך המחשב ב- 700 ₪ אם לי המסך עולה יותר?

3 שיטות שיעזרו לך להוזיל את מחיר הקניה 

1. הקטנת העלות העקיפה של המוצר

• סכם עם הספק כי ההובלה תהיה על חשבונו ואל תיסע להביא את המוצר מהספק.
• אל תחזיק במלאי מוצרים שקיימים בארץ בזמינות גבוהה.
• סכם עם הספק על אספקה מהירה מהיום למחר.
•  החזק במלאי רק מוצרים שכיחים שנמכרים בקצב  גבוה.
• שדרג את מיומנויות ניהול המכירה והמו”מ שלך ושל העובדים שלך וקצר את זמן המכירה ללקוח.

2. הוזלת העמלות והריביות על התשלומים

• סכם עם הספק שלך שהוא סופג את פריסת התשלומים ושלם לו עפ”י פריסת התשלומים הממוצעת אצלך בחבר Back to Back.
• אם יש לך תזרים מזומנים חיובי, נהל מו"מ עם הספק וקבל הנחה גבוהה עבור תשלום במזומן. 

עשה את המהלך הזה עם ספקים שהמוצרים שלהם נמכרים בקצב גבוה.  הנחת מזומן בסך 5% – 10% (תלוי בתזרים המזומנים של הספק וסוג המוצר) תממן לך את עלות פריסת התשלומים ללקוחות שלך.

3. שפר את עלות הקניה שלך

• שפר את עלות הקניה שלך מהספק ע”י התחייבות לרכישת כמות גדולה יותר של מוצרים.
• שים לב לא להעמיס את המחסן שלך (אחסנה עולה כסף), סכם עם הספק כי תמשוך ממנו את המוצרים בהדרגה עפ"י הצורך שלך.
• צמצמם את פריסת התשלומים שאתה מציע ללקוחות שלך והצע ללקוחות לרכוש במזומן תמורת הנחה או הפחת את מספר התשלומים. 

באופן הזה תבטיח לעצמך רכישה במחיר נמוך ויחד עם זאת לא תעמיס על תזרים המזומנים שלך.

המחרת מוצר – כך תגדיל את המכירות

לאחר שאתה יודע כמה עולה לך כל מוצר, כעת אתה פנוי לבניית המחירונים והמחרת המוצרים.

לביצוע המחרת מוצר מקצועית תתחיל עם סקר מתחרים,
למד על מכלול השירותים והמוצרים של המתחרים שלך.

בדוק את רמת שביעות הרצון של הלקוחות שלהם, זמינות מוצרים במלאי, זמינות לשירות ומענה טלפוני, חווית הקניה, שעות קבלת  קהל וכו'.

הכן טבלה שמרכזת חוזקות ונקודות תורפה של המתחרים הישירים שלך בכל מוצר, ובחן את היתרונות שלך ביחס לטבלה. כל נקודת תורפה של מתחרה היא ההזדמנות שלך למכור יותר.

המחרת מוצר – קביעת מחירי המכירה

לאר שביצעת סקר מתחרים ואתה יודע מה חושבים עליהם הלקוחות שלהם. כעת בצע סקר דומה אצל הלקוחות שלך ולמד מה הם חושבים עליך, על השירות שלך, על אנשי המכירות שלך ועל חווית הלקוח.

בסיום הסקר יהיה לך מידע ששווה את משקלו בזהב.

טפל בכל נקודה שהלקוחות שלך הביעו חוסר שביעות רצון ובחן כיצד תוכל לשפר את התהליך. 

צור יתרון תחרותי

אם המוצר שאתה מוכר אינו מוצר בלעדי לך אין לך שום יתרון תחרותי בטיב המוצר ואין לך עניין להתחרות על המחיר. 

על מנת לצאת משוק מוטה מחיר עליך לשפר את התהליכים, את שביעות רצון הלקוחות את השירות.

פעולות אלו יאפשרו לך לתמחר את המוצר במחיר גבוה ממחיר השוק, כך תבדל את עצמך ביחס למתחרים. 

אנשים אוהבים לשלם ולקבל שירות, אם השירות מהיר,
זמין ועונה לציפיות שלהם הם יהיו מוכנים לשלם יותר גם על מוצרים זהים.

תקציר מנהלים לתמחור מוצר והמחרה

תמחור מוצר מושפע מעלות הרכישה… שלך. 

השיטות שהצגתי במאמר הוכיחו את עצמן פעם אחר פעם בחברות אותן אני מלווה. נסה אותן, אני בטוח שתצליח.

תמחור מוצר והמחרת המוצר אינה נגזרת רק ממחיר המכירה בו נמכר המוצר אצל המתחרים. זהה את היתרונות שלך על פני המתחרים וצור לעצמך תיעדוף אצל הלקוחות.

הלקוחות יקנו ממך במחיר יקר יותר ואפילו יחייכו.

תעשו מכירות מעולות + UpSale

לשיחת ייעוץ ללא עלות בנושא תמחור והמחרה שלח "המחרה" בוואטצאפ ואחזור אליך מיד >>