יש לו במלאי, הוא יזמין בתחילת החודש,המתחרים יותר זולים, הוא לא צריך כרגע, המוצר לא נמכר, הוא יבדוק עם השותף שלו,הוא מזמין רק ממני...
גם לאנשי המכירות שלך יש הסברים מדוע הלקוח לא הזמין?
קורס מכירות בשיטת הגישורTM
תוכנית עבודה מוכחת שמניבה תוצאות
קורס ייחודי להגדלת מכירות של אנשי מכירות שטח בחברות שמשווקות ומוכרות ללקוחות עסקיים, לריסלרים, למפיצים ולחנויות.
משנים את הגישה ועוברים ממכירה מסורתית לגישה ייעוצית, שמטרתה לבנות שותפות עסקית מבוססת אמון וערך, תוך יצירת אחיזה חזקה בלקוח העסקי. אנשי המכירות שלך יכירו כלים ושיטות לניהול תהליכי מכירה משתפת הנסמכים על עקרונות מעולם הגישור תוך התייחסות לאינטרסים של שני הצדדים.
מטרות הקורס:
שיטה לאנשי המכירות לניהול תהליכי מכירה אפקטיביים.
כלים לניתוח הפוטנציאל העסקי ואיתור הזדמנויות להגדלת המכירות.
שיטות לשיפור הקשר והגדלת הפעילות העסקית עם הלקוחות.
טכניקות להעמקת נאמנות הלקוחות העסקיים.
יצירת תיעדוף על פני המתחרים.
10 עקרונות הגישור ויישומם בתהליך המכירה.
הבנת הפסיכולוגיה ואופן קבלת ההחלטות של הלקוחות.
ניהול התנגדויות וחסמי קניה.
שיפור מיומנות ניהול המו"מ של אנשי המכירות.
אנשי המכירות לומדים ומיישמים מודל עבודה שיטתי שיוצר עקביות בתוצאות, עם טכניקות פרקטיות לעמידה ביעדים השנתיים.
חברות שבחרו בקורס מכירות בשיטת הגישורTM
הכלים המקצועיים והשיטות הפרקטיות שיקבלו אנשי המכירות בקורס:
- תוכנית פעולה אפקטיבית להגדלת המכירות וניהול הלקוחות העסקיים.
- כלים לניהול תהליכי מכירה מקצועיים להגדלת מכירות.
- טכניקות להתמודדות בשוק תחרותי, מוטה מחיר.
- מיפוי הזירה העסקית וגיבוש אסטרטגית המכירה.
- ניהול לקוח - כלים לניהול מקצועי והשפעה על החלטות רכישה של הלקוח.
- כלים לניתוח שוק הפעילות וזיהוי הזדמנויות עסקיות.
- שיפור מיומנויות המכירה וכישורי ניהול משא ומתן.
- טכניקות לניהול התנגדויות והפיכתן להזדמנויות מכירה.
- מיפוי לקוחות - נדרשת הכרות עם צרכיו הישירים של הלקוח בכדי להגדיל מכירות
- שיפור תהליכי מכירה להגדלת סל קניה/ממוצע עסקה של הלקוח
נעים מאוד, עמיר קרן
מנחה קורסים וסדנאות לאנשי מכירות שטח לשיפור האפקטיביות של מנהלי ואנשי מכירות, בשטח.
בעל 38 שנות ניסיון בתחום המכירות במהלכן ניהלתי מאות אנשי מכירות בערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות. הובלתי מאות רבות של תהליכי מכירות עם רשתות קמעונאיות, לקוחות פרטיים, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד.
משנת 2008 אני מספק באופן עצמאי שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ למערכי מכירות לשיפור תוצאות של אנשי מכירות שטח. בוגר BA במנהל עסקים.
בין תפקידי הבכירים בחברות מובילות בישראל ניתן למנות:
– אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל הסחר והמכירות.
– דפי זהב – מנהל מכירות ארצי.
– תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים.
– אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות.
קורס מכירות בשיטת הגישור™ שיטה מוכחת להגדלת מכירות ללקוחות B2B
המוח חושב מכירות
איך עובד המוח האנושי, ואיך לנצל את תבניות החשיבה כדי להתחבר לסיפור של הלקוח ולמכור יותר.
משא ומתן – לשחק שחמט עסקי
לנפץ מיתוסים, לזהות את סוג המו"מ, להבין מקורות כוח, ולנהל את המשחק העסקי לטובתך.
גישור במכירות
הדרך להפוך כל מכירה לשיתוף פעולה.
מיפוי לקוחות: לגלות מי באמת מחליט
איך לזהות את מקבלי ההחלטות האמיתיים ולבנות אסטרטגית מכירה מנצחת.
ניהול תיק לקוח – מערכת יחסים עם תוצאות
איך לנהל, לרתום, ולתכנן פגישות שמובילות להגדלת תמהיל המכירות.
מודיעין עסקי – לדעת הכל לפני הפגישה
איך לאסוף מידע ולהפוך אותו להצעת ערך מנצחת.
איך לנצח בשוק תחרותי
שינויים מתרחשים כל הזמן בזירה העסקית – מי שמבין את השוק, מנצח.
הלקוח מחליט – אז איך מכוונים את ההחלטה?
לזהות את המשפיעים, ללוות את מסע הלקוח ולחזק את הביטחון בקניה.
המכירה היא פסיכולוגיה של אינטרסים
לזהות מה באמת מניע את הלקוח ולפרוץ חסמים.
פגישת מכירה – מהלך מנצח
איך להפוך את הלקוח לשותף, לשאול נכון ולנהל מכירה עם תוכנית גיבוי.
שימור לקוחות – ההון האמיתי שלך
Upsell, Cross-sell, ומה שביניהם.
התנגדויות? זה רק עוד שלב בדרך לסגירה
איך להפוך "לא" ל-"בוא נדבר".
סגירת עסקאות – הרגע שבו הכל נסגר (או לא)
השלב הקריטי שבו הופכים את הפגישה לעסקה.
לצמוח בלי לעצור
איך ממשיכים לגייס לקוחות ולגדול.
למה דווקא הקורס הזה, במה הוא שונה?
📌 שיטת הגישור – לא עוד מכירה אגרסיבית, אלא מכירה חכמה.
📌 ניסיון של 38 שנים – לומדים ישירות ממי שכבר הכשיר והוביל מאות אנשי מכירות שטח.
📌 תכל'ס פרקטיקה – טכניקות מיידיות ליישום שמביאות תוצאות.
📌 התאמה אישית – הקורס בנוי לפי אתגרי ויעדי החברה שלך, זה לא עוד קורס מכירות גנרי.
הדרכתי מאות אנשי מכירות, ניהלתי אלפי עסקאות והובלתי מערכי מכירות גדולים. אני מביא שיטות שהוכיחו את עצמן בשטח, לא תיאוריה מנותקת. כל מה שנלמד בקורס נבדק, נוסה והוביל להצלחות עסקיות משמעותיות.
אנשי המכירות שלך לא יצאו עם "טיפים" – הם יצאו עם תוכנית פעולה וכלים פרקטיים להגדלת המכירות ולעמידה ביעדים.
תאמו פגישת הכרות לבניית תוכנית פעולה אפקטיבית לאנשי המכירות
שאלות תשובות
למערכי מכירות B2B
לאנשי מכירות שטח
למנהלי צוות מכירות
תכני הקורס ומשך הקורס מותאמים באופן אישי לכל חברה עפ"י יעדיה ומטרותיה.
ניתן לקיים את הקורס במתכונת מצומצמת של סדנה חד יומית או להעמיק בתכנים ולתת כלים יישומיים לאנשי המכירות בקורס מקיף של עד 24 שעות שמתפרס על פני 6 מפגשים.
הסילבוס ותכני הקורס מותאמים לכל חברה.
לפני כל קורס מתקיימת פגישת תיאום ציפיות, דגשים מיוחדים ונקבעים יעדים ומטרות לקורס.
- העולם העסקי השתנה, אבל שיטות המכירה שלהם לא בהכרח התעדכנו.
- ניסיון זה אמנם יתרון – אבל הרגלים עלולים להיות מכשול שקשה לשנות.
- כי הם שומעים את אותן התנגדויות שוב ושוב – אבל לא באמת יודעים איך לפרוץ אותן.
- יתכן והם למדו טכניקות – אבל לא בהכרח איך להתאים אותן לסיטואציות משתנות.
- לא מספיק לדעת למכור – צריך להבין איך להוביל את הלקוח לקבלת החלטה בלי לחץ.
- אנשי מכירות וותיקים לא צריכים עוד "חומר תאורטי" – הם צריכים כלים פרקטיים שיעבדו עכשיו.
- הוא לא כמו כולם – הוא נבנה במיוחד עבור אנשי מכירות מנוסים וותיקים.
- הוא לא קורס כללי על מכירות – אלא דיוק ממוקד של שיטות מותאמות עבור הפעילות שלהם.
- הוא לא רק חומר חדש – אלא שדרוג של הביצועים האישיים שלהם.
הזמן שנותר לך עד סוף השנה כדי לעמוד ביעדי המכירות
מכירות בשיטת הגישורTM
תשאלו את מנהלי ובעלי החברות
שאנשי מכירות השטח שלהם מוכרים יותר!!
בואו להכיר את השיטה שסייעה לחברות מובילות
להגדיל את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח
