ניהול מכירות במיקור חוץ
ניהול מכירות במיקור חוץ מייצר שינוי בשטח
אני לא "עוד יועץ" ולא בא להציע לך עוד קורס תיאורטי. אני מנהל מכירות שטח B2B עם
מטמיעים בשטח מתודולוגיה של מגשרים, כדי שאנשי המכירות שלך יפסיקו למכור הנחות ויתחילו לסגור עסקאות שמגדילות את המחזור ואת הרווח הגולמי
הפער בין גרף המכירות שלך לפוטנציאל המכירות האמיתי הוא עניין של שיטה
בחברות המובילות בישראל, מכירות הן לא הימור על 'מזל' או על מצבי רוח, הן תהליך מנוהל שבו לא משאירים דבר ליד המקרה. הסטנדרט של החברות הגדולות מבוסס על שינוי גישה: מעבר מניהול של המתנה (Waiting) ליצירת השפעה אקטיבית על החלטת הקנייה.
חברות שהטמיעו את מתודולוגיית מכירות בשיטת הגישור™ הפכו את אנשי מכירות השטח שלהם לזרוע אסטרטגית שיודעת לסגור יותר עסקאות וחשוב מכך, לסגור אותן ברווחיות גולמית משופרת.
אבחון SCAN אופרטיבי: מיפוי וזיהוי הפערים בין ביצועי אנשי המכירות לבין פוטנציאל השוק האמיתי. אנחנו לא מנחשים, אנחנו מאבחנים את הבעיה ומייצרים פתרון מותאם.
פיצוח אינטרסים: הליבה של עולם הגישור. מלמדים את אנשי המכירות להפסיק להתווכח על "מחיר" (עמדה) ולהתמקד בצרכים העסקיים העמוקים של הלקוח. זהו המעבר הקריטי שהופך את המכירה מ"מאבק" לשותפות אסטרטגית.
השפעה על החלטת הקנייה: בניית "הגשר" לסגירה. במקום לתת הנחה כדי לסגור עסקה, איש המכירות משתמש בטכניקות של מגשרים כדי לייצר פתרון שבו הלקוח מרגיש שהוא "מרוויח" מבלי לשחוק את הרווח הגולמי של החברה.
נעים מאוד, עמיר קרן
בתפקידיי הבכירים בחברות מובילות ניהלתי מאות אנשי מכירות במערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות:
אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל סחר ומכירות ארצי:
ניהול הפעילות העסקית בערוצי מכירה עם רשתות קמעונאיות וחנויות, סיטונאים, מועדון לקוחות VIP וניהול רשת של 51 זכיינים. אחראי למכירות של 540,000,000 ש"ח בשנה.
דפי זהב – מנהל מכירות ארצי:
ניהול 5 מנהלי אזורים, 80 אנשי מכירות בפריסה ארצית וכ- 13,000 לקוחות עסקיים B2B. אחראי למכירות של 100,000,000 ש"ח בשנה.
תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים:
ניהול הפעילות העסקית עם מוסדות ממשלתיים ומענה למכרזים של משרד הבטחון, משכ"ל, חברת חשמל, משטרה, שב"ס, בזק ועוד. אחראי למכירות של 55,000,000 ש"ח בשנה.
אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות:
ניהול רשת החנויות בפריסה ארצית וניהול מנהלי החנויות, האופטומטריסטים ו- 150 אנשי מכירות.
משנת 2008 אני מטמיע ומיישם את שיטות הניהול המתקדמות של החברות הגדולות באמצעות שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ של מערכי מכירות בחברות משפחתיות, יבואנים, יצרנים וקמעונאיים.
מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח ולהגדלת מכירות ורווחים בחברות הפועלות במגזר העסקי עם מפיצים, נקודות מכירה, חנויות וסיטונאים (מכירות B2B).
נעים מאוד, עמיר קרן
בתפקידיי הבכירים בחברות מובילות ניהלתי מאות אנשי מכירות במערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות:
אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל סחר ומכירות ארצי:
ניהול הפעילות העסקית בערוצי מכירה עם רשתות קמעונאיות וחנויות, סיטונאים, מועדון לקוחות VIP וניהול רשת של 51 זכיינים. אחראי למכירות של 540,000,000 ש"ח בשנה.
דפי זהב – מנהל מכירות ארצי:
ניהול 5 מנהלי אזורים, 80 אנשי מכירות בפריסה ארצית וכ- 13,000 לקוחות עסקיים B2B. אחראי למכירות של 100,000,000 ש"ח בשנה.
תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים:
ניהול הפעילות העסקית עם מוסדות ממשלתיים ומענה למכרזים של משרד הבטחון, משכ"ל, חברת חשמל, משטרה, שב"ס, בזק ועוד. אחראי למכירות של 55,000,000 ש"ח בשנה.
אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות:
ניהול רשת החנויות בפריסה ארצית וניהול מנהלי החנויות, האופטומטריסטים ו- 150 אנשי מכירות.
משנת 2008 אני מטמיע ומיישם את שיטות הניהול המתקדמות של החברות הגדולות באמצעות שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ של מערכי מכירות בחברות משפחתיות, יבואנים, יצרנים וקמעונאיים.
מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח ולהגדלת מכירות ורווחים בחברות הפועלות במגזר העסקי עם מפיצים, נקודות מכירה, חנויות וסיטונאים (מכירות B2B).
ניהול מכירות במיקור חוץ מייצר שינוי בשטח
אני לא "עוד יועץ" ולא בא להציע לך עוד קורס תיאורטי. אני מנהל מכירות שטח B2B עם
יוצרים שינוי התנהגותי מדיד של אנשי המכירות. מכינים לאנשי המכירות תוכניות פעולה אפקטיביות, מלווים אותם בפגישות עם לקוחות ומלמדים אותם להתמודד בשוק תחרותי מוטה מחיר,
קורס מכירות בשיטת הגישור – קורס ייחודי לאנשי מכירות שטח B2B בחברות. כלים ושיטות לניהול הלקוחות העסקיים, להגדלת נתח שוק, לעמידה ביעדים ולמיקסום הפוטנציאל העסקי.
3 הכללים לחברה בצמיחה - תכנון, ניהול ובקרה. בניית תהליכי ניהול מתקדמים מבוססים על ניתוח שוק הפעילות ופוטנציאל הצמיחה. תכנון מדוייק לתהליכים חוצי חברה.
הכנה והטמעת תכנית פעולה אפקטיבית להגדלת המכירות. הובלת תוכנית הפעולה יחד עם מנהלי החברה ואנשי המכירות להגדלת נתח השוק והמכירות.
קורסים וסדנאות ישומיים לאנשי מכירות. מודל מכירות בשיטת הגישור - הטכניקה להגדלת מכירות באמצעות כלי המגשר. ניהול מכירות אצל המפיצים ובנקודות המכירה.
איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי להרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים ואיתור הזדמנויות להגעה לקהלים חדשים ומוצרים מותאמים.
מי אני ולמה איתי?
חברת Active Director הינה חברת ייעוץ וליווי יישומי ליבואנים, סיטונאים ומשווקים להגדלת המכירות והרווחים באמצעות שירותי ניהול ייחודיים במיקור חוץ.
טיוב מיומנויות אנשי המכירות – ניהול המכירות – ניהול שירות הלקוחות – הטמעת תהליכי ניהול מקצועיים – איתור הזדמנויות עסקיות – הגדלת המכירות ושיפור הרווחיות!
החברה הוקמה בשנת 2008, מתוך הבנה כי תהליכים היוצרים שינוי עסקי אמיתי ומהותי בחברות נדרש לתכנן, להוביל ולהטמיע באופן אישי.
הליווי המקצועי הינו אישי, צמוד, זמין ומחוייב וההכוונה המקצועית נעשית באופן הדדי ומשותף יחד עם בעלי החברה או המנהלים בחברה. החשיבה, התכנון, הביצוע והיישום בפועל נעשים ביחד! אנחנו מובילים עסקים וחברות להשגת המטרות העסקיות ומלווים את בעלי החברה ומנהליה באופן אישי ומקצועי לכל אורך הדרך עד להצלחה.
