כלים יישומיים לניהול אנשי מכירות שטח והעשרת הידע למנהלי מכירות. שיטות לתכנון יעדי מכירות, הקניית מיומנויות חיוניות לבניית תכנית פעולה אופרטיבית.
כלים לרתימת וניהול אנשי מכירות להגעה ליעדים, ניתוח שוק התחרות ואיתור הזדמנויות עסקיות. יצירת סט דוחות רלוונטיים לניהול מערך המכירות.
שיטות הניהול, התכנון והבקרה של החברות הגדולות!
מנהלי המכירות ילמדו שיטות ניהול שמניבות הצלחות מוכחות בחברות מובילות לניהול אנשי המכירות, כלים לניהול המכירות עם לקוחות עסקיים, ניהול אפקטיבי של הריסלרים (נקודות מכירה עצמאיות) וכמו כן ילמדו לנתח את הפוטנציאל העסקי בכל תחום פעילות ושיטות למיקסום התוצאות של אנשי המכירות.
מנהלי מערכי המכירות מקבלים כלים מגוונים להגדלת המכירות בתחום אחריותם, כלים לשיפור מיומנויות אנשי המכירות, ניהול זמן אפקטיבי של אנשי המכירות וניתוח שוק התחרות לאיתור הזדמנויות עסקיות.
במהלך קורס ניהול אנשי מכירות שטח מנהלי המכירות יתנסו באופן אקטיבי בתכנים הנלמדים. מנהלי המכירות יתכננו את היעדים וילמדו שיטות לניהול, הובלה ורתימת אנשי המכירות להשגת היעדים. סט כלים לתכנון יעדי צמיחה ופיתוח עסקי, ניתוח שרשרת קבלת החלטות אצל הלקוחות, בחינת מימוש הפוטנציאל העסקי להגדלת המכירות בהתאמה לאזורים גיאוגרפיים ו/או קטגוריות/מוצרים.
– סמנכ"לי מכירות ומנהלי מכירות המנהלים צוותי מכירות שטח (מת"לים)
– מנהלי צוותים הנדרשים לכלים מקצועיים לניהול מכירות ואנשי מכירות
– מנכ"לי חברות הנמצאות בנקודת זינוק לקראת פיתוח עסקי וצמיחה
– יבואנים, סיטונאים, יצרנים ומפיצים
* חברות שערוץ המכירה שלהם הוא באמצעות ריסלרים ונקודות מכירה עצמאיות
משך הקורס, מספר המפגשים יקבעו בהתאמה לזמינות מנהלי המכירות.
קורס מקיף ומלא – 32 שעות אקדמיות – 4 מפגשים
קורס מותאם – 16 שעות אקדמאיות – 2 מפגשים
קורס מקוצר – 8 שעות אקדמאיות – 2 מפגשים (חצאי ימים)
את הכלים שרכש והניסיון שצברתי לאורך 38 שנים במכירות וכמנהל בחברות מובילות, אני מיישם ומטמיע בחברות ובמערכי מכירות באמצעות ניהול במיקור חוץ למערכי מכירות, הכשרת מנהלי ואנשי מכירות וליווי אנשי מכירות, בשטח .
במסגרת תפקידי הניהוליים ניהלתי מאות אנשי מכירות בפריסה ארצית והכשרתי עשרות מנהלי מכירות – מנהלי סניפים, מנהלי אזורים, מנהלי ערוצי מכירה בחברות וארגונים מהמובילים בישראל.
בעל תואר ראשון במנהל עסקים ומשנת 2008 אני הבעלים והמנכ"ל של חברת Active Director המספקת באופן עצמאי שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ למערכי מכירות וליווי בשטח של אנשי מכירות לשיפור וטיוב מיומנויות וכישורי המכירה שלהם.
בין התפקידים הבכירים שמילאתי והאתגרים עימם התמודדתי, ניתן למנות :
v מנהל הסחר והמכירות – אלקטרה מוצרי צריכה.
v מנהל מכירות ארצי – דפי זהב.
v מנהל אגף לקוחות מוסדיים – תדיראן מוצרי צריכה.
v מנהל חטיבת החנויות – אופטיקנה.
