המפתח לניהול צוות מכירות שמניע לתוצאות
על מנת לעזור לאנשי המכירות להצליח במשימות שלהם עליך להיות עם יד על הדופק עם בקרה על פעולות ותוצאות אנשי המכירות ועם זאת לתת להם כלים להצליח כגון הכשרות מקצועיות,
ניהול אנשי מכירות בחברות הוא אתגר מורכב, במיוחד בשוק תחרותי ודינמי שבו הכללים משתנים כל הזמן. בלוג זה נכתב במיוחד עבור מנהלי מכירות, סמנכ"לי מכירות ובעלי חברות שמחפשים כלים, שיטות פעולה וידע פרקטי בנושאי ניהול מכירות, שיפור תוצאות מכירה, קורסי מכירות מתקדמים ואסטרטגיות לניהול צוותי מכירות B2B.
החלטות הקנייה של לקוחות השתנו. השוק עבר מהפכה והפכו את עולם המכירות ליותר מאתגר ודורש הרבה יותר יצירתיות וחדשנות מצד אנשי המכירות.
ניהול מקצועי של מערך המכירות כולל מתן כלים מותאמים אישית לפי כישורים, ניסיון ואופי הפעולה של כל איש מכירות. זה מה שמאפשר להם להתאים את עצמם למציאות החדשה, לספק ערך מוסף ללקוחות ולייצר בידול ברור מול המתחרים.
קיים הבדל מהותי בין אנשי מכירות שטח, הזקוקים להכוונה שוטפת ותמיכה יומיומית, לבין אנשי מכירות בחנויות, הפועלים מול לקוחות שמגיעים פיזית לנקודת המכירה ושם נדרשת גישת מכירה שונה לחלוטין.
על מנת לעזור לאנשי המכירות להצליח במשימות שלהם עליך להיות עם יד על הדופק עם בקרה על פעולות ותוצאות אנשי המכירות ועם זאת לתת להם כלים להצליח כגון הכשרות מקצועיות,
ניהול מערך מכירות שטח דורש מיומנות ייחודית. אנשי המכירות מהווים את החולייה המקשרת בין החברה ללקוחותיה, ותפקידם קריטי להצלחת החברה בחנויות ובנקודות המכירה השונות. יחד עם זאת, אנשי מכירות לעיתים
קורס מכירות לצוות מכירותר לשיפור האפקטיביות של אנשי מכירות. כלים מקצועיים לניהול לקוחות עסקיים, להגדלת המכירות ולמיקסום הפוטנציאל העסקי.
סידור עבודה שבועי לאנשי מכירות שטח. כך תשפרו את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח שלכם. חלקו את הלקוחות (חנויות, לקוחות עסקיים) ל-3 רמות ובנו יחד עם אנשי מכירות שטח לו"ז
מדריך מקצועי כיצד להשפיע על תמהיל המוצרים בנקודות המכירה. שיטה לניתוח ומיפוי צרכים של כל נקודת מכירה והתאמת מוצרים ייעודים לקהל היעד
הכנת תכנית תגמול ושכר אפקטיבית לאנשי מכירות שטח היא מהאתגרים המשמעותיים העומדים בפני חברות רבות. תוכנית תגמול ושכר דורשת איזון עדין בין צרכי ויעדי החברה, שמירה על מוטיבציית אנשי המכירות
תכנון יום עבודה אפקטיבי של אנשי מכירות שטח הוא מהותי להשגת מטרות החברה ולשיפור היעילות ולהגדלת המכירות בנקודות המכירה העצמאיות. כך תעשו את זה בעצמכם
המחזור של איש המכירות גדל ב-50% !! השינוי לא היה קסם, אלא תוצאה של עבודה מאומצת, ניתוח מדויק וביצוע קפדני של תכנית הפעולה שהתאימה בדיוק לצרכים של החברה, צרכי הלקוחות
לבניית תוכנית יעדים שנתית יש מספר גישות ובפוסט הזה נפרט מהן הגישות, מהם היתרונות של כל תוכנית יעדים ועל מה לשים דגש.
בשוק תחרותי עם השפעות מהותיות כמו שאנחנו מכירים בישראל תוכניות העבודה נדרשות להיות מדוייקות, מפורטות ועם מגוון רחב של אלטרנטיבות שיאפשרו גמישות לביצוע התאמות בהתאם להתפתחויות.
מהי שיטת הניהול שלך? שיטת הניהול שלך יוצרת את סביבת העבודה ואת נורמות הפעולה של העובדים אתך. הכר את שיטת הניהול היוזמת והמובילה להצלחות מוכחות.
מאפייני איש מכירות מקצוען. אנשי מכירות לא נולדו מקצוענים, באמצעות שיטה סדורה ומוכחת כל איש מכירות יכול לשפר את המיומנויות שלו ולהיות מקצוען.