משא ומתן עסקי

משא ומתן בשיטת הגישור

שיטה ייחודית לניהול מו"מ מקצועי רותם ומשתף באמצעות כלי המגשר

עמיר קרן פיתח וגיבש את השיטה הייחודית לניהול מכירות ומו"מ בשיטת הגישור TM במשך 3 עשורים. בפיתוח השיטה עמיר שילב בין הכשרתו כמגשר מוסמך מטעם בתי המשפט, יחד עם 38 שנות עשייה בהובלת תהליכי מו"מ ומכירות כמנהל בכיר בחברות וארגונים מהגדולים במשק הישראלי.

מו”מ הוא תקשורת דו–סטרית שנועדה להשיג הסכם, כאשר לך ולצד השני יש אינטרסים משותפים ואינטרסים מנוגדים. המשא ומתן מתקיים הן במעגלי המשפחה והן במעגלים העסקיים.

במהלך יום העבודה אנו מעורבים במאות הליכי מו"מ: פנים ארגוני – עם עובדים, עמיתים ומנהלים בדרגים שונים, כמו גם במשא ומתן חוץ ארגוני – עם לקוחות, ספקים, בנקים,
לקוחות, רשויות ועוד.

על מנת לנהל נכון את תהליך המו"מ ולהגדיל את אחוז תהליכי המו"מ שיוביל לסגירה מוצלחת עלינו להכיר ולדעת מהן האסטרטגיות בהן עלינו לפעול ואילו אסטרטגיות מופעלות עלינו ע"י הצד השני.