ייעוץ והדרכה במכירות הוא תהליך שבו אנחנו עוזרים לחברות להגדיל מכירות והכנסות, לשפר את ביצועי אנשי המכירות שלהן ולהטמיע תהליכים אפקטיביים מתוך הסתכלות רחבה על כל מערך המכירות. אנחנו מלווים אתכם בשטח ובתכל'ס מביאים תוצאות.

אם יש לכם אנשי מכירות שטח שפוגשים לקוחות עסקיים B2B, אם אתם מרגישים שצוות המכירות שלכם יודע למכור אבל לא לא עומד בתוצאות או אם יש לכם תחושת בטן ש"יש פוטנציאל שלא ממומש"…  ההדרכה הזו מועדה בדיוק עבורכם. אנחנו מתאימים את ההדרכה לאנשי מכירות מנוסים, לחברות שנמצאות בשוק תחרותי מוטה מחיר וגם למי שעובד עם אנשי רכש וגורמים מקצועיים.

ההדרכה והליווי שלנו זה לא "מוצר מדף", ההדרכה בנויה במיוחד עבורך:

• ניתוח ראשוני מעמיק של מערך המכירות, שיטות העבודה, קהל היעד והאתגרים.
• מעורבות הנהלה על מנת לוודא שההדרכה מתחברת לאסטרטגיה העסקית.
• אבחון מקצועי לזיהוי חוזקות וחולשות של כל אחד ואחת מאנשי המכירות.
• קורסים והכשרות מבוססי ניסיון בשטח של מעל 30 שנה, בשילוב תרגול וסימולציות של מצבים אמיתיים.
• אימון אישי וקבוצתי עם חיבור ישיר לעבודה היומיומית של אנשי המכירות.
• מעקב שוטף ודיווח למנהלי החברה לצורך דיוקים והתאמה מתמשכת.
• חיזוק מיומנויות רכות: תקשורת, אינטליגנציה רגשית וניהול התנגדויות.

שאלה מצויינת.

מקצוענים שומרים על המיומנות שלהם ועל הכשירות שלהם באמצעות אימונים גם ובעיקר כשהם מגיעים לפסגה.

זו הסיבה שטייסי חיל האוויר מתאמנים כל הזמן גם בזמנים רגועים וכך גם ספורטאים מקצוענים שמקפידים על שגרת אימונים וכושר משחק. מה היה קורה ללברון ג'יימס, כריסטיאנו רונאלדו או רוג'ר פדרר אם הם היו מפסיקים להתאמן ברגע שהגיעו לפסגה?

מכירות זה מקצוע ואם לא מתרגלים, מתאמנים ומשתפרים כל הזמן נשארים במקום או הולכים לאחור.

אם יש לך חשש להשקיע באנשי המכירות כי אולי יום אחד הם יעזבו, תחשוב מה יקרה לחברה שלך אם לא תשקיע בהם, והם יישארו…

מודל מכירות ייחודי המשלב בין 38 שנות הניסיון שלי בתחום המכירות יחד עם הכשרתי כמגשר. כחי המגשר שזורים בתוך תהלי המכירה.

השיטה שלנו:

• מותאמת אישית לכל חברה בהתאם לאתגרים ולמטרות שלה ולכל מערך מכירות.
• מבוססת על עקרונות הגישור שהופכת את הלקוחות לשותפים לתהליך.
• משלבת ליווי והכשרת מנהלים לצד הדרכת אנשי השטח.
• מייצרת שינוי תודעתי אמיתי אצל אנשי המכירות, ממוכרים למגשרים.
• מפתחת מנהיגות ומחויבות בתוך הצוות.
• מבוססת על סימולציות ותרגול בשטח של סיטואציות ומקרי אמת.
• כוללת כלים ותבניות עבודה פרקטיים, להטמעה ויישום מיידי.

לסילבוס של קורס מכירות בשיטת הגישור^TM

אנחנו בונים תהליך שמביא תוצאות  עם זאת ההצלחה תלויה גם בך.
לקוחות שיישמו את ההמלצות שלנו דיווחו על:

• אנשי המכירות מוכרים יותר.
• נאמנות הלקוחות יוצרת תיעדוף לעומת המתחרים.
• שיפור דרמטי ביחסים עם לקוחות עסקיים.
• מקצועיות שמבדלת אותם מהמתחרים.
• גידול משמעותי ברווחיות.
• שינוי אמיתי בשיח המכירתי, עם השפעה לטווח ארוך.

מנהלים בחברות משתפים בתוצאות

בהחלט. חברות רבות כבר עברו את השינוי הזה, והעדויות מדברות בעד עצמן.
מנהלים מדווחים על:

• עלייה חדה במכירות.
• שיפור ביחסים ארוכי טווח עם לקוחות.
• צוות מחויב, מקצועי ויוזם.
• רווחיות גבוהה יותר, פחות הנחות ובלי מאבק.

מוזמנים לקרוא כאן על סיפורי הצלחה 

אנחנו מלווים חברות שמוכרות ללקוחות עסקיים B2B עם:

• קורס מכירות בשיטת הגישור^TM
• אימון אישי וקבוצתי לאנשי מכירות שטח B2B.
• ליווי והכשרת אנשי המכירות בשטח בפגישות עם לקוחות.
• בניית תוכנית פעולה אפקטיביות מותאמת אישית
• סדנאות למנהלים ולמנהלי צוותי מכירות
• הדרכת מנהלים לניהול מערך מכירות

למבחר השירותים להגדלת מכירות ורווחים בחברות

העבודה לא נגמרת, היא רק מתחילה:

• מפגשי ליווי מתקדמים לפי הצורך.
• תוכנית ריענון מיומנויות לאנשי המכירות.
• קבוצה סגורה לשיתוף הצלחות ואתגרים.

קורס מכירות בשיטת הגישור^TM מותאם למטרות ויעדי כל חברה ובהתאמה גם משך הקורס, מספר המפגשים והסילבוס.

• הקורס המלא והמקיף:
  • 32 שעות אקדמאיות.
  • 4 ימי הדרכה,  8 שעות אקדמאיות כל יום.
  • מומלץ לקיים במרווחים של שבועיים בין ימי ההדרכה.
• הקורס המקוצר:
  • 16 שעות אקדמאיות.
  • 4 חצי ימים, 4 שעות אקדמאיות כל יום.
  • מומלץ לקיים במרווחים של שבוע בין ימי ההדרכה. 

ויש גם המשך, ליווי ויישום בשטח של השיטות שנלמדו בקורס וסדנאות ריענון לפי הצורך.

• סדנת העשרה:
  • 4 שעות אקדמאיות.
  • העשרה כללית למערכי מכירות.

לסילבוס של הקורס המלא והמקיף

בוודאי. אימון אחד על אחד הוא חלק מרכזי בתהליך.
מתאים במיוחד למנהלים, אנשי מכירות מובילים או כאלה שרוצים לפרוץ קדימה.

אנחנו מכשירים את אנשי המכירות שלכם ועוזרים להם לייצר בידול בשוק התחרות. מודל המכירות הייחודי שלנו, שם דגש על בניית האמון והקשר עם הלקוחות העסקיים שיוצר אצלם תיעדוף על פני המתחרים.

אנשי המכירות והמנהלים לומדים להגיע מוכנים לכל פגישה ולמקסם את הפוטנציאל העסקי אצל הלקוחות, לבנות קשרים מתמשכים עם הלקוחות העסקיים, לסגור יותר עסקאות ולהשיג את היעדים.

לפרטים נוספים על תהליך ההכשרה הייחודי הכנסו לכאן

ההדרכה מועברת על ידי עמיר קרן יועץ מכירות בכיר, עם ניסיון של למעלה מ- 30 שנה בניהול, הובלה והדרכת אנשי מכירות שטח בחברות B2B.

עמיר ניהל מערכי מכירות גדולים בפריסה ארצית בחברות מובילות. בין התפקידים הבכירים ניתן למנות:

• מנהל סחר ומכירות ארצי – אלקטרה מוצרי צריכה.
• מנהל מכירות ארצי – דפי זהב
• מנהל אגף לקוחות מוסדיים – תדיראן מוצרי צריכה
• מנהל חטיבת החנויות – אופטיקנה.

משנת 2008 עמיר הינו בעל חברה ליעוץ והדרכות של מערכי מכירות בחברות. בין לקוחותיו:

לוריאל, חישתיל, מולטילוק, אורגון, Oracle, אמת מיחשוב, נסלס שיווק, סול שיווק והפצה, מובייל פלוס, מיצובישי אלקטריק, לשכת המסחר והתעשיה חיפה והצפון ועוד…

קיראו עוד על הניסיון המקצועי של אמיר קרן 

ההשקעה משתנה בהתאם למשך הליווי ו/או תכני ומשך הקורס ועפ"י מספר המשתתפים, עומק השירות ונקודות המיקוד.
עם זאת חשוב לדעת – השירות בנוי להחזיר את ההשקעה מהר מאוד.

בצורה פשוטה וקלה. השתדלנו להנגיש את כל האפשרויות ליצור איתנו קשר בקלות:

באמצעות הטופס באתר – למעבר לטופס

ניתן להתקשר אלי בשיחה ישירה – לשיחת טלפון בקליק

מעדיפים לשלוח מייל? אני מתחייב לחזור אליך בהקדם האפשרי ולא יאוחר מיום עסקים אחד. – המייל הפרטי שלי

אני בוואטצאפ ועונה מהר מאוד – אני ממתין להודעה שלך

זמין לשיחת היכרות קצרה איתך, בלי התחייבות, עם תובנות ליישום מיידי