השיטה שעוזרת לאנשי המכירות של החברות הגדולות למכור יותר, עכשיו זמינה גם לך.
הלקוחות העסקיים שלכם לא צריכים עוד איש מכירות שמנסה לסגור אותם, הם צריכים מישהו שמבין את העסק שלהם
השיטה שעוזרת לאנשי המכירות של החברות הגדולות למכור יותר, עכשיו זמינה גם לך.

אתם יודעים שאנשי המכירות שלכם, יכולים למכור יותר.

אנשי המכירות עובדים קשה ועם זאת, הם לא ממקסמים את פוטנציאל המכירה. הם פוגשים לקוחות, אבל לא מצליחים להגדיל את המכירות.

שיטת המכירה שמייצרת שינוי אמיתי אצל אנשי מכירות השטח, גם אצל הוותיקים ביותר

בחלק גדול מהפגישות אנשי המכירות לא מצליחים לייצר מחויבות אצל הלקוח. הם מציגים את המוצרים, הלקוח מהנהן אבל לא משנה דבר בהתנהלות שלו. הוא לא מגדיל הזמנות, לא בודק את המגוון, ולא פותח דלת לעבודה משותפת.

במקרים רבים זה נובע מחוסר בהירות: איך לנתח את הלקוח בצורה שתחשוף את ההזדמנויות האמיתיות, איך לנהל את הפגישה ואיך להפוך את הלקוח לשותף פעיל שמקדם את התהליך יחד איתם. זה בדיוק הרגע שבו שיטת העבודה הנכונה עושה את ההבדל בין עוד פגישה, לבין שינוי מהותי בתוצאות.

איך זה נראה כשאנשי המכירות עובדים מסודר

אנשי המכירות מתחילים את היום עם לו"ז מתוכנן שממקסם הזדמנויות. הם פוגשים את הלקוחות הגדולים וגם את הלקוחות שנטשו, מזהים לקוחות קטנים עם פוטנציאל גדול ומגייסים לקוחות חדשים באופן שיטתי.

כשהם מגיעים לפגישה, הם לא רק מציגים את המוצרים. הם מנתחים את הפעילות העסקית של הלקוח, מבינים מי קהל היעד שלו, איזה מוצרים הלקוח צריך כדי למכור יותר ומציעים פתרונות שמשרתים את המטרות העסקיות שלו.

החלק המפתיע: הם מגלים שהמתחרים שהם כל כך חששו מהתחרות איתם, בעצם לא כל כך חזקים. השירות שלהם לא ברמה שאנשי המכירות חושבים, המלאי שלהם לא תמיד זמין והמוצרים שלהם לא בהכרח טובים יותר.

התוצאה? בחברה אחת שעבדתי איתה, היעד שבעל החברה קבע היה 8%. תוך שנה, המכירות גדלו ב-18%. לא בגלל שאנשי המכירות עבדו יותר שעות. בגלל שהם עבדו נכון.

הגדלת מכירות
הכשרת אנשי מכירות
קורס מכירות בשיטת הגישורTM
תכירו את השיטה שסייעה לחברות גדולות לשפר את האפקטיביות של אנשי המכירות שלהם

כיצד להפוך לספק העיקרי של הלקוחות העסקיים

במקום להיאבק על כל הזמנה, הופכים לספק שהלקוח תלוי בו.
אנשי המכירות ילמדו:

• לנתח את הפעילות של כל לקוח בצורה שמגלה הזדמנויות אמיתיות
• להבין מי קהל היעד של הלקוח ומה מניע אותו עסקית
• להתאים מוצרים ושירותים שמקדמים את היעדים העסקיים של הלקוח
• לבנות מערכת יחסים שמציבה אותם כספק העיקרי והמועדף

זה רגע המעבר משירות בסיסי למערכת יחסים עסקית שמגדילה כסף.

Nov 09, 2017

כלים להתמודדות בשוק תחרותי מוטה מחיר

בשוק שבו כולם מוכרים, לקוח צריך להבין למה לבחור דווקא בכם.
אנשי המכירות ילמדו:

• למפות את הזירה התחרותית מכל הכיוונים
• לזהות הזדמנויות ואיומים בכל לקוח
• למפות מתחרים ולנתח את נקודות החולשה שלהם
• לזהות את שרשרת קבלת ההחלטות בכל ארגון
• לזהות מי משפיע על הלקוח ומי מעכב החלטות

המטרה: להפסיק להגיב לתחרות ולהתחיל לשלוט בה.

Nov 09, 2017

תוכנית פעולה יישומית להגדלת המכירות

תוכנית עבודה יומיומית לעמידה ביעדים.
אנשי המכירות ילמדו:

• לבנות מפת דרכים אישית לעמידה ביעדים
• להשתמש בשיטת הספירה לאחור לצורך תכנון מהלך מכירה
• לפרק יעדים למשימות מדויקות לפי סדר פעולות
• לדעת מה עושים, מתי עושים ואיך פועלים כדי למכור יותר

זה מגיע עד לרמת מה עושים ביום ראשון בבוקר כדי להגדיל מכירה באותו החודש.

Nov 09, 2017

הכנה אפקטיבית של פגישת המכירה

פגישה טובה לא מתחילה בפגישה, היא מתחילה בהכנה.
אנשי המכירות ילמדו:

• לאסוף מידע קריטי לפני הפגישה
• לנתח תמהיל רכישות ולזהות פערים
• להשוות בין לקוחות דומים כדי לגלות הזדמנות נסתרת
• לבנות הצעת ערך שמותאמת ללקוח ומייצרת השפעה

זו הנקודה שבה ההכנה הופכת את הפגישה למדויקת וחדה.

Nov 09, 2017

איך לנטרל התנגדויות ולייצר שיתוף פעולה מצד הלקוח

הלקוח לא אמור "להסכים". הוא אמור לרצות להתקדם.
אנשי המכירות ילמדו:

• לנהל פגישת מכירה מגשרת ולא כוחנית
• להשתמש בשאלות הנמקה שמחייבות את הלקוח לחשוב ולהצטרף לתהליך
• לזהות את האינטרסים שמניעים את החלטות הלקוח
• למנוע התנגדויות עוד לפני שהן נאמרות
• לבנות שיחה שבה הלקוח הופך לשותף ולא למתנגד

שינוי הדינמיקה: הלקוח מפסיק להתנגד ומתחיל לשתף פעולה.

Nov 09, 2017
מה אנשי המכירות לומדים בקורס

10 כלי המגשר שרותמים את הלקוח לתהליך

לבנות תוכנית פעולה אפקטיבית לעמידה ביעדים

להשפיע על קבלת החלטת הקניה של הלקוח

טכניקות להגדלת המכירות ללקוחות פעילים וחדשים

סט מיומנויות לניהול פגישות מכירה מקצועיות

לנתח את הפוטנציאל העסקי והזדמנויות להגדלת המכירות

כלים אפקטיביים להתמודדות בשוק תחרותי מוטה מחיר

ניהול התנגדויות וחסמי קניה באמצעות עקרונות הגישור

שיפור מיומנות ניהול המשא ומתן של אנשי המכירות

מה אנשי המכירות לומדים בקורס מכירות בשיטת הגישורTM

10 כלי המגשר שרותמים את הלקוח לתהליך

לבנות תוכנית פעולה אפקטיבית לעמידה ביעדים

להשפיע על קבלת החלטת הקניה של הלקוח

טכניקות להגדלת המכירות ללקוחות פעילים וחדשים

סט מיומנויות לניהול פגישות מכירה מקצועיות

לנתח את הפוטנציאל העסקי והזדמנויות להגדלת המכירות

כלים אפקטיביים להתמודדות בשוק תחרותי מוטה מחיר

ניהול התנגדויות וחסמי קניה באמצעות עקרונות הגישור

שיפור מיומנות ניהול המשא ומתן של אנשי המכירות

קורס מכירות פנים ארגוני למערכי מכירות בחברות
קורס מכירות לאנשי מכירות שטח

סילבוס ייעודי מותאם: מיקוד התכנים יקבע יחד עם מנהלי החברה בהלימה למטרות ויעדי החברה

קורס מכירות לאנשי מכירות שטח

סימולציות וניתוח מקרי אמת: מתוך הפעילות של אנשי המכירות, עם המוצרים שהם מוכרים ולקוחות שהם מכירים

קורס ניהול מו"מ להנהלה בכירה

פרקטיקה נטו: אנשי המכירות יצאו עם לו"ז פגישות ותוכנית פעולה ליישום מיידי

למי הקורס מתאים

למי הקורס מתאים

  • למערך אנשי מכירות שטח B2B שמוכרים ללקוחות עסקיים.
  • לאנשי מכירות וותיקים ומנוסים שצריכים לרענן את שיטות המכירה.
  • ליבואנים, יצרנים ומפיצים שאנשי המכירות שלהם לא עומדים ביעדים.

 

מתווה קורס מכירות בשיטת הגישורTM

  • הקורס המלא והמקיף: 3 ימי הדרכה – 9.00 עד 16.00
  • קורס מצומצם: 2 ימי הדרכה – 9.00 עד 16.00 (מפגש 1 בשבוע)

תוך 30 יום תראו שינוי מהותי ב- 3 מדדים קריטיים:

1. יותר מחויבות מלקוחות

כל פגישה תסתיים בפעולה ברורה: ניסוי מוצר, הגדלת הזמנה, הרחבת מגוון או סיכום מחייב.

2. הצעות ערך מדויקות יותר

הצגה קצרה, חדה ומותאמת ללקוח במקום “רשימת מכולת של יתרונות”.

3. עלייה בהכנסות מלקוחות קיימים

בגלל שינוי התנהגות אצל הלקוח ולא בגלל לחץ או מבצעים.

במקום ללמד אותם (עוד פעם) איך להתמודד עם" יקר לי" ועם "אני צריך לחשוב על זה" הם לומדים לנהל שיחת מכירה מקצועית, לומדים להוביל את השיחה להשגת המטרות שלהם, לייצר מעורבות ומחוייבות של הלקוח העסקי אליהם ולתהליך.

בואו להכיר את השיטה שסייעה לחברות מובילות לשפר את האפקטיביות של מערך המכירות!

מכירות בשיטת הגישור עמיר קרן | סדנאות, קורסים וליווי מערכי מכירות

עכשיו ההחלטה אצלך

אם אתה רוצה עוד פגישות, זה לא הקורס.
אם אתה רוצה פגישות שמייצרות פעולה ומגדילות מכירות, כאן זה מתחיל.

מנהלי חברות מספרים על הקורס

ברצוני להודות לעמיר קרן שהעביר קורס מכירות לעובדי החברה​.

הקורס כלל מצגות פרונטאליות, סימולציות והמחשות תוך שיתוף חוויתי של כל המשתתפים.

קיבלנו כלים לבנייה, ליישום ובקרת תהליכי מכירה שיתרמו לנו רבות להרחבת הפעילות העסקית כפי שהגדרנו כיעד מקורס המכירות.

דרור רייס - מנכ"ל

חברת ATS

קורס מכירות בשיטת הגישור ל אנשי מכירות

ברצוני להודות לך על קורס לפיתוח מנהלי מכירות מעשיר, מהנה ותורם.
במסגרת הקורס קבלנו כלים מעשיים למקסום פוטנציאל המכירות, הקניית
מיומנויות, כלים וטכניקות יישומיות.
תהליך הלימוד נעשה באופן חוויתי ומהנה תוך שימוש בסימולציות, סרטונים וחומר
תאורטי. למדנו המון ויצאנו עם ארגז כלים מעשי.

זיו דגן - מנהל שוק מקומי

חברת אדמה אגן (מכתשים)

המלצה קורס מכירות של עמיר קרן

הקורס היה ממצה, מקיף, מעמיק ובעל ערך יישומי למשתתפים – ועל כך יעידו חוות הדעת החיוביות והנלהבות.

הקורס המקצועי הייחודי, שמטרתו הייתה מתן כלים  היה גם מהנה, מרענן, יצירתי ושובר פרדיגמות.

הצלחת לחדש למשתתפים, לרענן ולהעניק ערך מוסף גם לוותיקים ולמצליחים מביניהם, והענקת להם סט כלים פרקטי ושיטות ליישום בשטח בפעילותם העסקית עם לקוחות.

שיקו נהון - מנהל מכירות

חברת לוריאל

לוריאל חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

ברצוני להודות לך על סדנה ייחודית, שתרמה רבות לבניית כלים יישומיים בעבודתם של צוותי המכירה שלנו. ביצעת התאמה מצוינת לצרכים של הארגון והצוות, ועשית זאת במקצוענות ושירותיות ללא רבב.

צוות שיווק ישראל הוא עתיר ניסיון מכירתי ולמוד סדנאות ושיטות מכירה, ועם זאת, הצלחת לייצר ערכים מוספים לשדרוג כלים ויכולות, באמצעות סדנה חווייתית ומשתפת.

תמי טבת שטיירמן - מנהלת הדרכה ופיתוח ארגוני

חברת דקסל פארמה

DEXCEL PHARMA חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

עמיר מתאפיין ביחסי אנוש טובים, חריצות ומקצועיות ויוצר אווירה נעימה שמביאה
לפתיחות ושיתוף פעולה מהמשתתפים.
עמיר היה ממוקד בהשגת המטרות שהצבנו לעצמנו מהקורס, אך עם זאת ידע להעביר הנושאים בצורה חווייתית ומגבשת.
הקורס תרם רבות לבניית כלים יישומיים בעבודתם של צוותי המכירה שלנו.
נעשתה התאמה מצוינת לצרכים של הארגון והצוות ע"י עמיר.

יהודית אדלר - מנהלת משאבי אנוש

חברת חישתיל

חישתיל חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

מנהלים בחברות מסכמים את הקורס

קורס מכירות בשיטת הגישור ל אנשי מכירות

ברצוני להודות לעמיר קרן שהעביר קורס מכירות לעובדי החברה​.

הקורס כלל מצגות פרונטאליות, סימולציות והמחשות תוך שיתוף חוויתי של כל המשתתפים.

קיבלנו כלים לבנייה, ליישום ובקרת תהליכי מכירה שיתרמו לנו רבות להרחבת הפעילות העסקית כפי שהגדרנו כיעד מקורס המכירות.

דרור רייס - מנכ"ל

חברת ATS

המלצה קורס מכירות של עמיר קרן

ברצוני להודות לך על קורס לפיתוח מנהלי מכירות מעשיר, מהנה ותורם.
במסגרת הקורס קבלנו כלים מעשיים למקסום פוטנציאל המכירות, הקניית
מיומנויות, כלים וטכניקות יישומיות.
תהליך הלימוד נעשה באופן חוויתי ומהנה תוך שימוש בסימולציות, סרטונים וחומר
תאורטי. למדנו המון ויצאנו עם ארגז כלים מעשי.

זיו דגן - מנהל שוק מקומי

חברת אדמה אגן (מכתשים)

לוריאל חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

הקורס היה ממצה, מקיף, מעמיק ובעל ערך יישומי למשתתפים – ועל כך יעידו חוות הדעת החיוביות והנלהבות.

הקורס המקצועי הייחודי, שמטרתו הייתה מתן כלים  היה גם מהנה, מרענן, יצירתי ושובר פרדיגמות.

הצלחת לחדש למשתתפים, לרענן ולהעניק ערך מוסף גם לוותיקים ולמצליחים מביניהם, והענקת להם סט כלים פרקטי ושיטות ליישום בשטח בפעילותם העסקית עם לקוחות.

שיקו נהון - מנהל מכירות

חברת לוריאל

DEXCEL PHARMA חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

ברצוני להודות לך על סדנה ייחודית, שתרמה רבות לבניית כלים יישומיים בעבודתם של צוותי המכירה שלנו. ביצעת התאמה מצוינת לצרכים של הארגון והצוות, ועשית זאת במקצוענות ושירותיות ללא רבב.

צוות שיווק ישראל הוא עתיר ניסיון מכירתי ולמוד סדנאות ושיטות מכירה, ועם זאת, הצלחת לייצר ערכים מוספים לשדרוג כלים ויכולות, באמצעות סדנה חווייתית ומשתפת.

תמי טבת שטיירמן - מנהלת הדרכה ופיתוח ארגוני

חברת דקסל פארמה

חישתיל חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

עמיר מתאפיין ביחסי אנוש טובים, חריצות ומקצועיות ויוצר אווירה נעימה שמביאה
לפתיחות ושיתוף פעולה מהמשתתפים.
עמיר היה ממוקד בהשגת המטרות שהצבנו לעצמנו מהקורס, אך עם זאת ידע להעביר הנושאים בצורה חווייתית ומגבשת.
הקורס תרם רבות לבניית כלים יישומיים בעבודתם של צוותי המכירה שלנו.
נעשתה התאמה מצוינת לצרכים של הארגון והצוות ע"י עמיר.

יהודית אדלר - מנהלת משאבי אנוש

חברת חישתיל

מי אני ולמה איתי?

שמי עמיר קרן, במהלך 38 שנות הניסיון שלי כמנהל מערכי מכירות בפריסה ארצית, ניהלתי מאות אנשי מכירות והכשרתי מנהלי מכירות. 

הובלתי מאות רבות של תהליכי מכירות, תהליכי משא ומתן וסגרתי הסכמים שנתיים בהיקפים גדולים עם מנהלי רשתות קמעונאיות, לקוחות B2B, לקוחות B2C, סיטונאים, מפיצים, יבואנים ועוד.

מודל מכירות בשיטת הגישורTM מבוסס על הניסיון המצטבר שלי יחד עם השכלתי האקדמאית והכשרתי כמגשר מוסמך.

את הכלים שרכשתי לאורך השנים במסגרת תפקידיי בחברות המובילות, אני מיישם כיועץ לחברות וארגונים כמנהל מכירות במיקור חוץ למערכי מכירות.

התפקידים הבכירים בקריירה המקצועית שלי: 

מנהל סחר ומכירות ארצי – אלקטרה מוצרי צריכה

מנהל מכירות ארצי – דפי זהב.

מנהל אגף לקוחות מוסדיים – תדיראן מוצרי צריכה

מנהל חטיבת החנויות – אופטיקנה

שאלות נפוצות של מנהלים בחברות

ניסיון זה אמנם יתרון, אבל הרגלים עלולים להיות מכשול שקשה לשנות. העולם העסקי השתנה, אבל שיטות המכירה שלהם לא בהכרח התעדכנו. 

הם שומעים את אותן התנגדויות שוב ושוב, אבל לא באמת יודעים איך לתת להם מענה.

יתכן שהם למדו טכניקות, אבל לא מספיק לדעת למכור צריך לדעת איך להשפיע על החלטת הקניה של הלקוח העסקי. 

אנשי מכירות וותיקים לא צריכים עוד "חומר תאורטי" – הם צריכים כלים פרקטיים שיעבדו כאן ועכשיו.

העסק שלך מפסיד יותר זמן וכסף ממה שנדמה לך.

אם התוצאות של אנשי המכירות שלך לא יציבות – סימן שמשהו חסר להם. 

הכלים שהם יקבלו בקורס יעזרו להם לשפר את התוצאות וזה שווה לך מאות שעות של עבודה שנחסכות!

 כי המתחרים שלכם כבר עובדים אחרת וחלקם משאירים אתכם מאחור. כי מכירה חכמה היום היא לא רק דיבור משכנע, אלא הבנה עמוקה של הלקוח והתאמה אישית של הפתרון לכל עסקה.

כי גם שיטות מצוינות מתיישנות אם לא מעדכנים אותן.

הקורס הזה הוא לא עוד קורס מכירות ובטח לא כמו כולם – הקורס נבנה במיוחד עבור אנשי מכירות מנוסים וותיקים. הוא לא קורס כללי על מכירות – אלא דיוק ממוקד של שיטות מותאמות עבור הפעילות שלהם.

הוא לא רק חומר חדש – אלא שדרוג של הביצועים האישיים שלהם!

שאלות חשובות

אנשי המכירות שלי וותיקים, הם מכירים את כל השיטות, אז למה הם לא מוכרים יותר?

ניסיון זה אמנם יתרון, אבל הרגלים עלולים להיות מכשול שקשה לשנות. העולם העסקי השתנה, אבל שיטות המכירה שלהם לא בהכרח התעדכנו.
הם שומעים את אותן התנגדויות שוב ושוב, אבל לא באמת יודעים איך לתת להם מענה.

אנשי המכירות שלי עברו קורסים מקצועיים, מה כבר אפשר לחדש להם?

יתכן שהם למדו טכניקות, אבל לא מספיק לדעת למכור צריך לדעת איך להשפיע על החלטת הקניה של הלקוח העסקי.

אנשי מכירות וותיקים לא צריכים עוד "חומר תאורטי" - הם צריכים כלים פרקטיים שיעבדו כאן ועכשיו.

אני לא יכול לוותר על אף יום שלהם בשטח, אין לי זמן לבזבז על הכשרות

העסק שלך מפסיד יותר זמן וכסף ממה שנדמה לך.
אם התוצאות של אנשי המכירות שלך לא יציבות - סימן שמשהו חסר להם. הכלים שהם יקבלו בקורס יעזרו להם לשפר את התוצאות וזה שווה לך
 
מאות שעות של עבודה שנחסכות!

יש לנו כבר שיטות מכירה מסודרות, אז למה לשנות?

 כי המתחרים שלכם כבר עובדים אחרת וחלקם משאירים אתכם מאחור. כי מכירה חכמה היום היא לא רק דיבור משכנע, אלא הבנה עמוקה של הלקוח והתאמה אישית של הפתרון לכל עסקה.

כי גם שיטות מצוינות מתיישנות אם לא מעדכנים אותן.

מה אם הם יגידו שהקורס הזה הוא 'עוד אחד, כמו כולם'?"

הקורס הזה הוא לא עוד קורס מכירות ובטח לא כמו כולם – הקורס נבנה במיוחד עבור אנשי מכירות מנוסים וותיקים. הוא לא קורס כללי על מכירות – אלא דיוק ממוקד של שיטות מותאמות עבור הפעילות שלהם.

הוא לא רק חומר חדש - אלא שדרוג של הביצועים האישיים שלהם

מתלבטים? מוזמנים להתייעץ על מערך המכירות שלכם (בלי התחייבות)
הזמן שנותר עד סוף השנה כדי לעמוד ביעדי המכירות
ימים
שעות
דקות
שניות
דילוג לתוכן