עמיר קרן מכירות בשיטת הגישור בחברות

תכונות של איש מכירות

תכונות של איש מכירות

מכירים את המשפט “הסקרנות הרגה את החתול”? 

אמנם אין בסקר הזה חתולים ולשמחתי כולם בריאים ושלמים אך יש בו נתונים מעניינים על התכונות של איש מכירות.

כמי שעוסק בתחום המכירות למעלה מ- 32 שנים (כאיש מכירות וכמנהל מכירות), וכיום מלווה ומדריך אנשי מכירות בחברות מובילות, סיקרן אותי לדעת מה חושב הקהל הרחב (בעלי עסקים ואנשים פרטיים) שהן התכונות הנדרשות מאיש מכירות.

לצורך כך יצרתי את סקר התכונות של איש מכירות…

עניין אותי לדעת מה חושבים על אנשי המכירות,
והאם יש פער בין מה שבאמת חושבים למה שחושבים שחושבים… (הרבה מחשבות 😊).

את הנתונים המפתיעים
תמצא בסיכום הסקר…

הסקר אינו אקדמי ונעשה באופן ספונטאני
באמצעות הפייסבוק.

מתוך התשובות עלו מספר תפישות מפתיעות
שמשנות את כל מה שחשבנו על אנשי המכירות
ומהן התכונות הנדרשות מהם.

אקדים ואומר כי על הסקר ענו כ- 150 אנשים.
בינהם בעלי עסקים, מנהלים בחברות
ואנשים פרטיים.

לא יכולתי לקבוע בוודאות באם התכונות שהוצגו
היו מזווית הראיה של בעלי העסקים והמנהלים המעסיקים ומנהלים אנשי מכירות, או כלקוחות המציגים את הציפיה שלהם מאנשי מכירות
באופן כללי.

התכונות המובילות הנדרשות מאנשי המכירות

– יכולת הקשבה

– מקצוענות

– רצון לעזור לאנשים

– אמינות

– יכולת זיהוי צרכי הלקוח

– התמדה

תכונות של איש מכירות שהתבססו באמצע הטבלה

– תשוקה

– כריזמה

– יצירתיות

– יוזמה

– נחישות

– יכולת שיכנוע

– כבוד

– אופטימיות

– סקרנות

– אמונה

תכונות של איש מכירות
שלא עברו את אחוז החסימה:

– סבלנות

– בטחון

– יכולת למכור

מסתבר שאיש מכירות לא חייב יכולת מכירה

גבוהה או מפותחת ויש תכונות שחשובות יותר.
זה מתחבר מאוד לחווית הקניה העכשווית שאנו
עדים לה והשינויים שחלים באופן קבלת
החלטות קניה של הלקוחות.

סיכום הסקר
תכונות נדרשות מאיש מכירות

אנשים רוצים לרכוש מאנשים.
הצרכן החדש כבר לא מתפתה למחיר ויודע שלכל מחיר…יש מחיר. חשוב ללקוח איש מכירות אמין,
שיבין אותו ושיתן מענה מדויק לרצונות שלו.

הלקוחות מחפשים חוויה בקניה ומוכנים
לשלם על מקצוענות.

קרא עוד על השיטה החדשה להגדלת מכירות
וסגירת יותר עסקאות –>> מכירות בשיטת הגישור TM 

הדרכת מכירות בשיטת הגישור

32 שנות הניסיון שלי בשטח כמנהל מכירות בחברות גדולות ומובילות, היוו את היסודות לשיטה הייחודית שפיתחתי להגדלת מכירות, לשיפור הרווחים ולעמידה ביעדים העסקיים… המשך לקרוא >>

מנהלים ממליצים

טיפים למכירות

שיטות הפעולה

בנה את אסטרטגיית היציאה​ של אנשי המכירות שלך!!

סדנת מכירות בשיטת הגישור – יוצרים שגרת מכירות חדשה, מדוייקת ומשתלמת יותר!!!

עוד על אסטרטגיית היציאה >>

איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי להרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים ואיתור הזדמנויות להגעה לקהלים חדשים ולמוצרים מותאמים.

לתיאום פגישה (ללא התחייבות) >>

הכנה והטמעת תכנית פעולה אפקטיבית להגדלת המכירות. הובלת תוכנית הפעולה יחד עם מנהלי החברה ואנשי המכירות להגדלת נתח השוק והמכירות.

איך מכינים תוכנית פעולה >>

3 הכללים לחברה בצמיחה – תכנון, ניהול ובקרה. בניית תהליכי ניהול מתקדמים מבוססים על ניתוח שוק הפעילות ופוטנציאל הצמיחה. תכנון מדוייק לתהליכים חוצי חברה.

קרא עוד על תכנון עסקי >>