סדנת מכירות

סדנת מכירות לבניית אסטרטגיית היציאה​ של אנשי המכירות שלך

סדנת מכירות בשיטת הגישור™ השיטה ליצירת שגרת מכירות חדשה, מדוייקת לפעילות שלך!!!

האם אנשי המכירות שלך מוכנים לטרוף את השוק?

אנשי המכירות שלך בחל”ת? 

זה המן הטוב ביותר לסדנת מכירות !!

תן לאנשי המכירות שלך העשרה מקצועית ושיטות חדשות שישפרו את מיומנויות המכירה שלהם. סדנת מכירות תשמור את אנשי המכירות שלך חדים ועירניים גם בזמן שהם בבית, נצל את ההזדמנות להכין אותם ליום החזרה לשגרה.

משברים יוצרים הזדמנויות

בתוך אי הסדר שנגרם לשגרה המוכרת. נגיף הקורונה הצליח לשבש את הפעילות העסקית של חלק ניכר מהעסקים אך על דבר אחד כולם מסכימים – יגיע היום שבו יסתיימו ההגבלות והפעילות העסקית תחזור לשגרה.

סדנת מכירות בשיטת הגישור TM הכנה שוברת שוויון

  • מתן כלים לאנשי המכירות לשמר את נאמנות הלקוחות.
  • בניית אסטרטגיית היציאה והכנת אנשי המכירות ליום שאחרי הסגר.
  • שיפור מיומנויות המכירה וניהול המו"מ של אנשי המכירות.
  • שיפור תהליכי מכירה להגדלת ממוצע העסקה של הלקוח.
  • כלים להתמודדות עם התנגדויות וסגירת עסקאות.

נעים מאוד, שמי עמיר קרן

מנחה קורסים וסדנאות בתחום המכירות ומכשיר
מנהלי ואנשי מכירות, בשטח. את השיטה הייחודית
שפיתחתי מכירות בשיטת הגישורTM
להגדלת מכירות, לשיפור הרווחים ולעמידה
ביעדים העסקיים גיבשתי במשך למעלה מ- 3 עשורים.

בפיתוח השיטה שילבתי בין הכשרתי כמגשר
מוסמך, השכלתי האקדמאית ו- 32 שנות הניסיון
שלי בהובלת תהליכי מכירות כמנהל בכיר בחברות
מהגדולות בישראל.

ניהלתי מאות אנשי מכירות,

מערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות.
הובלתי מאות רבות של תהליכי מכירות עם רשתות קמעונאיות,
לקוחות פרטיים, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד.

החל משנת 2008 אני מספק באופן עצמאי שירותי הדרכה
וניהול במיקור חוץ למערכי מכירות ומכשיר אנשי מכירות בחברות.

בוגר BA במנהל עסקים ומשנת 1987 כיהנתי
בתפקידי מפתח בחברות מובילות בישראל.

בין התפקידים הבכירים שמילאתי והאתגרים
עימם התמודדתי, ניתן למנות:

 

  • אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל הסחר והמכירות.
  • דפי זהב – מנהל מכירות ארצי.
  • תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים.
  • אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות.

האם אנשי המכירות שלך מוכנים לטרוף את השוק?

המפגש הראשון – 4 שעות אפקטיביות

זיהוי אינטרסים מקדמי מכירה – טכניקה מארגז הכלים של המגשר לזיהוי וחשיפת האינטרס שיניע את הלקוח לקנות ממך ולא מהמתחרים.

כלים להתמודדות בשוק תחרותי – יישום מודל המכירות בהתאם לשינוי בשוק התחרות בתהליכי הרכישה של הלקוח.

ניהול פגישת מכירה פרונטאלית – שיטה המבוססת על עקרונות  הגישור לניהול פגישה פרונטאלית הרותמת את הלקוח והופכת אותו לשותף לתהליך.

מינוף התנגדויות למכירות – איך הופכים התנגדות להזדמנות מכירה. מגוון טכניקות וכלים לניהול התנגדויות ולהקטנת עוצמת ההתנגדויות.

טכניקות לסגירת עסקה – כלים ושיטות לסגירת יותר עסקאות. כיצד מסכמים עסקה וטכניקות וידוא וסגירה.

המפגש השני – 4 שעות יישומיות

איך הלקוחות חושבים – כיצד להשתמש בתבניות החשיבה של הלקוח כדי לסגור עסקה באמצעות השיטה של המגשרים.

מיומנוית מכירה – חיזוק מיומנויות המכירה של אנשי המכירות באמצעות סימולציות כדי לשמור אותם חדים ועירניים.

שימור לקוחות – אך לשמר את הקשר עם הלקוחות בתקופה הנוכחית ולחזק את נאמנות הלקוח.

יסודות וגישות קלאסיות במשא ומתן עסקי – הכרות עם סוגי המשא ומתן כיצד לזהות את תהליך המו”מ והשיטה לניהול כל אחד מסוגי המו”מ.

מיפוי לקוחות – זיהוי ואיתור לקוחות פוטנציאליים וניתוח תמהילים של לקוחות פעילים ובניית חבילות מוצרים ושירותים מותאמות לכל לקוח.

תכנית פעולה אישית – בניית תכנית פעולה ליום סיום ההסגר. למי לפנות, מה להציע, ואיך להקדים את המתחרים.

ייעוץ מכירות לחברות משפחתיות. הטמעה ויישום שיטות הניהול של החברות הגדולות

בתחילת ההליך נקבעו יעדי צמחיה של כ8% (בשלוש שנים האחרונות קצת הצמיחה הינו 5% בממוצע),
לאחר ליווי והדרכה צמודה ועל אף תקופת הקורונה ניפצנו את התחזיות והאירנו גידול של 18%.
מעבר ליכולותיו המקצועיות, עומר הוא קודם כל "בן אדם", בעל תכונות מגוונות, החל מהיותו חבר לצוות, חרוץ ומסור, מנוסה, וכלה באנושיות רבגונית, בעל מגוון רחב של יכולות מקצועיות ואישיות היכולות לתרום ולהביא ערך מוסף רק לכל ארגון.

אני ממליץ בחום על עמיר!

איזק לוי, סמנכ"ל מכירות ושיווק

מיאל אימפקס (1986) בע"מ

ערים חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

אבקש להביע בפניך את תודתי על האופן שבו העברת לחברי הנהלת החברה את הקורס העוסק במשא ומן בשיטת הגישור.
לעניות דעתי, הקורס הועבר באופן מקצועי, חוויתי ומלמד. המשתתפים היו שבעי רצון וניכר שרכשו כלים מעשיים.

נשמח להמליץ בפניי המעוניינים בכל על הקורס.

עזרא ימין, מנכ"ל החברה

ערים, חברה לפיתוח עירוני בע"מ

ענבל חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

ברצוני להודות לך על האופן בו העברת את ההדרכות בניהול מו"מ בשיטת הגישור.

ההדרכות היו מרתקות, מעשירות ומקצועיות והועברו על ידך באופן חוויתי ומהנה תוך שימוש בסימולציות,סרטונים ושילוב בין תיאורה לפרקטיקה.

קיבלנו כלים מעשיים לניהול משא ומתן.

איילת יוספאן-שאול, סמנכ"ל ומנהלת אגף הפרויקטים

ענבל

נסלס חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

החברה שלנו – כחברה יבואנית ומשווקת – מבססת את פעילותה וצמיחתה על אנשי המכירות שלה.

ככל שיהיו יעילם, מנוהלים ומקצועיים יותר – כך החברה תגדיל מחזוריה ורווחיותה.

כשחיפשנו ייעוץ מכירות וניהול וליווי לאנשי המכירות, קבלנו המלצה על עמיר קרן.

עמיר ליווה ושיפר את תהליכי המכירה בחברתנו במהלך השנה, בהצלחה רבה ולשביעות רצוננו המלאה.

אמיר לוין, מנכ"ל

נסלס ייבוא ושיווק בע"מ

לוריאל חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

הקורס היה ממצה, מקיף, מעמיק ובעל ערך יישומי למשתתפים – ועל כך יעידו חוות הדעת החיוביות והנלהבות.

הקורס המקצועי הייחודי, שמטרתו הייתה מתן כלים לשותפינו העסקיים לצמוח עסקיץ, לשווק בקלות רבה יותר ולמכור יותר- היה גם מהנה, מרענן, יצירתי ושובר פרדיגמות.

הצלחתם לחדש למשתתפים, לרענן ולהעניק ערך מוסף גם לוותיקים ולמצליחים מביניהם – והענקתם להם סט כלים פרקטי ושיטות ליישום בשטח בפעילותם העסקית עם לקוחות.

Shico Nahon, Sales & T.M Manager

LOREAL

חישתיל חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

בחודש 11/2019 עמיר קרן העביר בחברתנו חישתיל בע"מ קורס "מכירות בשיטת הגישור" לצוות המכירות של חישתיל.

עמיר מתאפיין ביחסי אנוש טובים, חריצות ומקצועיות ויוצר אווירה נעימה שמביאה לפתיחות ושיתוף פעולה מהמשתתפים.

עמיר היה ממוקד בהשגת המטרות שהצבנו לעצמנו מהקורס…

יהודית אדלר, מנהלת משאבי אנוש

חישתיל

אל הנכס חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

זכיינות משא ומתן והדרכה. ההדרכות אשר נלוות לשיטת זכיינות, הכשרת הזכיינים וסוכני וסוכני תיווף הנדל"ן הן שונות ומגוונות או כל לפחות אצלנו, היום הועבר בבית הספר ללימודי תיווך נדל"ן באל נכס, במסגרת לימודי הנדל"ן המתקדמים סדנת משא ומתן בשיטת הגישור על ידי מר עמיר קרן.

משא ומתן מהווה הבסיס…

אל הנכס

לשכת המסחר והתעשייה חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

ברצוני להודות על הרצאתך בנושא "ניהול מו"מ ומכירות בשיטת הגישור" במפגש נטוורקינג של חברי לשכת המסחר והתעשייה חיפה והצפון, שהתקיים ב-3 באוגוסט 2016.

היה מעניין ונעים לשמוע ונראה לי שגם המשתתפים חשבו כך.

בסיכום המשובים שלהם הציון היה 4.3 מתוך 5. אחת ההערות הייתה שחשוב להמשיך בהדרכה לשיפור המכירות.

בברכת הצלחה והמשך שיתוף פעולה!

אביאל קורן, מנהל שירותי הלשכה

לשכת המסחר והתעשייה חיפה ובצפון

משא ומתן למנהלי רכש

עברנו ארבעה מפגשים של סדנת ניהול מו"מ. עמיר התאים את הסדהא לצרכים שלנו בעולם הרכש,

עברנו סימולציות שחיזקו את משמעות עולם המו"מ בשיטה חוויתית, עמיר שידר אווירה נינוחה שהתאימה לסביבת העובדים.

ממליצה מאוד לתקשר מול עמיר ולעבור איתו סדנאות דומות.

שולי, מנהלת רכש אמת מחשוב

EMET

Early Sense חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

עמיר העביר אצלנו בארליסנס קורס משא ומתן בשיטת הגישור.

עמיר לימד את הנושא בצורה מעניינת ושוטפת, באופן מקצועי ביותר, שיתף בדוגמאות רבות מניסיונו האישי ונתן מענה לכל שאלותינו.

במהלך השיעורים שילב עמיר הפסקות מתודיות ונחמדות, סרטונים משעשעים וסימולציות שהותאמו לעולם התוכן של החברה שלנו.

ניכר כי עמיר….

ענת הורוביץ-לוי, מנהלת משאבי אנוש

Early Sense

ats חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

ברצוני להודות למר עמיר קרן אשר העביר סדנת מכירות לכל עובדי ומנהלי חברת ATS.

הסדנא כללה שלושה מפגשים, והתמקדה בניהול תהליכי מכירה על כל היבטיו.

הסדנא כללה מצגות פרונטאליות, סימולציות, המחשות תוך שיתוף חוויתי של כל המשתתפים.

נוכחנו כי למר קרן ניסיון רב בעמידה מול קהל ובהעברת מסרים…

דרור רייס, מנכ"ל

Applied Technologic Services

ADAMA חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

ברצוני להודות לך על קורס לפיתוח מנהלי מכירות מעשיר, מהנה ותורם.

במסגרת הקורס קיבלנו כלים מעשיים למקסום פוטנציאל המכירות, הקניית מיומנויות, כלים וטכניקות יישומיות.

תהליך הלימוד נעשה באופן חוויתי ומהנה תוך שימוש בסימולציות, סרטונים וחומר תאורטי.

למדנו המון ויצאנו עם ארגז כלים מעשי.

זיו דגן, מנהל שוק מקומי

אדמה אגן

נתע המלצה על עמיר קרן

בחודש האחרון עברתי קורס לניהול משא ומתן עם עמיר קרן מנכ"ל חברת Active Director. אחלה קורס, מעניין ומועיל מאוד לכל מי שרוצה לשפר יכולות ניהול משא ומתן בכל תחום.

ממליץ!

סתיו

נתע,הרכבת הקלה

DEXCEL PHARMA חברה נוספת שמנהליה למדו אצל עמיר קרן

עמיר היקר,

ברצוני להודות לך על סדנה ייחודית, שתרמה רבות לבניית כלים יישומיים בעבודתם של צוותי
המכירה שלנו. ביצעת התאמה מצוינת לצרכים של הארגון והצוות, ועשית זאת במקצוענות ושירותיות ללא רבב.
צוות שיווק ישראל הוא עתיר ניסיון מכירתי ולמוד סדנאות ושיטות מכירה, ועם זאת, הצלחת לייצר ערכים מוספים לשדרוג גלים ויכולו, באמצעות סדנה חוויתית ומשתפת.

מצפים לשיתופי פעולה פורים בעתיד.

תמי טבת שטיירמן, מנהלת הדרכה ופיתוח ארגוני

חברת דקסל פארמה

קודם
הבא

פרגנו לנו בכוכבים

/ 5.

האם אנשי המכירות שלך מוכנים לטרוף את השוק?

להגדלת המכירות והרווחים

השאירו כאן פרטים ונחזור אליכם מיד:

דילוג לתוכן