סדנת מכירות לבנייתאסטרטגיית היציאה של אנשי המכירות שלך
סדנת מכירות בשיטת הגישור TM
השיטה ליצירת שגרת מכירות חדשה,
מדוייקת לפעילות שלך!!!
אנשי המכירות שלך בחל”ת?
זה המן הטוב ביותר ל… סדנת מכירות !!
תן לאנשי המכירות שלך העשרה מקצועית ושיטות חדשות שישפרו את מיומנויות המכירה שלהם. סדנת מכירות תשמור את אנשי המכירות שלך חדים ועירניים גם בזמן שהם בבית, נצל את ההזדמנות להכין אותם ליום החזרה לשגרה.
משברים יוצרים הזדמנויות
בתוך אי הסדר שנגרם לשגרה המוכרת. נגיף הקורונה הצליח לשבש את הפעילות העסקית של חלק ניכר מהעסקים אך על דבר אחד כולם מסכימים – יגיע היום שבו יסתיימו ההגבלות והפעילות העסקית תחזור לשגרה.
האם אנשי המכירות שלך מוכנים
לטרוף את השוק?
x
סדנת מכירות בשיטת הגישור TM הכנה שוברת שוויון
מטרות הסדנה:
- מתן כלים לאנשי המכירות לשמר את נאמנות הלקוחות.
- בניית אסטרטגיית היציאה והכנת אנשי המכירות ליום שאחרי הסגר.
- שיפור מיומנויות המכירה וניהול המו"מ של אנשי המכירות.
- שיפור תהליכי מכירה להגדלת ממוצע העסקה של הלקוח.
- כלים להתמודדות עם התנגדויות וסגירת עסקאות.
המפגש הראשון
4 שעות אפקטיביות
זיהוי אינטרסים מקדמי מכירה – טכניקה מארגז הכלים של המגשר לזיהוי וחשיפת האינטרס שיניע את הלקוח לקנות ממך ולא מהמתחרים.
כלים להתמודדות בשוק תחרותי – יישום מודל המכירות בהתאם לשינוי בשוק התחרות בתהליכי הרכישה של הלקוח.
ניהול פגישת מכירה פרונטאלית – שיטה המבוססת על עקרונות הגישור לניהול פגישה פרונטאלית הרותמת את הלקוח והופכת אותו לשותף לתהליך.
מינוף התנגדויות למכירות – איך הופכים התנגדות להזדמנות מכירה. מגוון טכניקות וכלים לניהול התנגדויות ולהקטנת עוצמת ההתנגדויות.
טכניקות לסגירת עסקה – כלים ושיטות לסגירת יותר עסקאות. כיצד מסכמים עסקה וטכניקות וידוא וסגירה.
המפגש השני
4 שעות יישומיות
איך הלקוחות חושבים – כיצד להשתמש בתבניות החשיבה של הלקוח כדי לסגור עסקה באמצעות השיטה של המגשרים.
מיומנוית מכירה – חיזוק מיומנויות המכירה של אנשי המכירות באמצעות סימולציות כדי לשמור אותם חדים ועירניים.
שימור לקוחות – אך לשמר את הקשר עם הלקוחות בתקופה הנוכחית ולחזק את נאמנות הלקוח.
יסודות וגישות קלאסיות במשא ומתן עסקי – הכרות עם סוגי המשא ומתן כיצד לזהות את תהליך המו”מ והשיטה לניהול כל אחד מסוגי המו”מ.
מיפוי לקוחות – זיהוי ואיתור לקוחות פוטנציאליים וניתוח תמהילים של לקוחות פעילים ובניית חבילות מוצרים ושירותים מותאמות לכל לקוח.
תכנית פעולה אישית – בניית תכנית פעולה ליום סיום ההסגר. למי לפנות, מה להציע, ואיך להקדים את המתחרים.
נעים מאוד, שמי עמיר קרן
מנחה קורסים וסדנאות בתחום המכירות ומכשיר
מנהלי ואנשי מכירות, בשטח. את השיטה הייחודית
שפיתחתי מכירות בשיטת הגישורTM
להגדלת מכירות, לשיפור הרווחים ולעמידה
ביעדים העסקיים גיבשתי במשך למעלה מ- 3 עשורים.
בפיתוח השיטה שילבתי בין הכשרתי כמגשר
מוסמך, השכלתי האקדמאית ו- 32 שנות הניסיון
שלי בהובלת תהליכי מכירות כמנהל בכיר בחברות
מהגדולות בישראל.
ניהלתי מאות אנשי מכירות,
מערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות.
הובלתי מאות רבות של תהליכי מכירות עם רשתות קמעונאיות,
לקוחות פרטיים, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד.
החל משנת 2008 אני מספק באופן עצמאי שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ למערכי מכירות ומכשיר אנשי מכירות בחברות. בוגר BA במנהל עסקים ומשנת 1987 כיהנתי בתפקידי מפתח בחברות מובילות בישראל.
בין התפקידים הבכירים שמילאתי והאתגרים
עימם התמודדתי, ניתן למנות:
- אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל הסחר והמכירות.
- דפי זהב – מנהל מכירות ארצי.
- תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים.
- אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות.
למי מתאימה סדנת מכירות
סדנת מכירות מותאמת אישית לכל חברה בהתאם
לתחום הפעילות וקהל המטרה.
זו לא סדנה גנרית
העוסקת בתחום המכירות באופן כללי אלא סדנה
הנבנית יחד עם המנהלים שלך כדי להתאים את
התכנים לצרכים הייחודיים שלך, לקהל הלקוחות
שלך ולהתמודדות עם שוק התחרות.
בסדנה נקייםסימולצית, ניתוח מקרי אמת מהשטח,
נעשה סיעור מוחות עם אנשי המכירות ונלמד כיצד
לנהל מכירות עם לקוחות פרטיים ולקוחות עסקיים.
סדנת מכירות מתאימה לחברות ועסקים:
1. ליבואנים וסיטונאים עם צוות של אנשי מכירות
שטח המשווקים את מוצריהם באמצעות נקודות
מכירה עצמאיות.
2. לקמעונאים המפעילים חנויות ונקודות מכירה
ומעסיקים מוכרנים בחנויות.
3. ליצרנים העובדים עם לקוחות B2B
ולקוחות פרטיים.
מתווה ההכנה והתאמת סדנת מכירות
נבצע איפיון לפעילות העסקית שלך, נחקור את
שוק התחרות, נאתר חסמים ובאמפרים בתהליך
המכירה, נלמד את אופן ניהול הלקוחות ואת תהליך
המכירה הנוכחי ונבנה את הסדנה באופן מותאם
לניסיון ולידע של אנשי המכירות שלך.
בסיום תקבל את הקלטת סדנת מכירות,
תוכל לרענן את התכנים לאנשי המכירות
שלך בכל עת.
השאר פרטים וקבל הצעה
לסדנת מכירות
מה עוד בסדנת מכירות
מניעים מחדש – שיטות שיעזרו לאנשי המכירות שלך להניע מחדש את המכירות אצל הלקוחות העסקים ובנקודות המכירה.
תזרים מזומנים – פתרונות להתמודדות עם התנגדות הלקוחות בגלל תזרים מזומנים של הלקוחות או מלאי תקוע בגלל הסגר.
הגדלת מכירות – איך אנשי המכירות שלך יכולים לעזור ללקוחות להתאושש ולחזור מהר לפעילות ומכירות.
כלי חובה לכל מנהל – שיטה סדורה לניהול תיק לקוח. יאפשר לך ניהול ובקרה הדוקים יותר על פעילות אנשי המכירות בשטח. כלי ניהולי חובה לכל מנהל צוות מכירות שטח.
הגברת קצב המכירות – סט פעולות לביצוע בנקודות המכירה של המשווקים שלך כדי להגביר את קצב המכירות מהר ככל האפשר.
כשנחזור לשגרה, אנשי המכירות שלך יובילו ויהיו הראשונים אצל הלקוחות!
לאיזה תוצאות אפשר לצפות מסדנת מכירות?
מקבוצת ע. פוקוס ניהולי בע”מ
