מכירות ללא מעצורים: תוכנית פעולה להגדלת המכירות
נבנה תוכנית פעולה שמגלמת את פוטנציאל הצמיחה האמיתי של החברה.
נטמיע סט פעולות סדורות לאנשי מכירות עם לו"ז יעיל ושיטות מודרניות לניהול שיחות מכירה.
נשפר את מיומנויות המכירה של אנשי המכירות.
נלמד אותם איך לנהל לקוחות עסקיים ואיך להשפיע על החלטת הקניה שלהם.
נמפה את שוק התחרות ונבנה תהליך להגדלת נתח שוק על חשבון המתחרים.
נאתר מנועי צמיחה חדשים ונבנה תוכנית פעולה לצמיחה עסקית.
מכירות ללא מעצורים: תוכנית פעולה להגדלת המכירות
נבנה תוכנית פעולה שמגלמת את פוטנציאל הצמיחה האמיתי של החברה.
נטמיע סט פעולות סדורות לאנשי מכירות עם לו"ז יעיל ושיטות מודרניות לניהול שיחות מכירה.
נשפר את מיומנויות המכירה של אנשי המכירות.
נלמד אותם איך לנהל לקוחות עסקיים ואיך להשפיע על החלטת הקניה שלהם.
נמפה את שוק התחרות ונבנה תהליך להגדלת נתח שוק על חשבון המתחרים.
נאתר מנועי צמיחה חדשים ונבנה תוכנית פעולה לצמיחה עסקית.
1.
נתאם ציפיות ונקבע מטרות
ניפגש להכרות ולהבנת היעדים הרצונות והמטרות. נדבר על הפעילות הקיימות, על שיטות העבודה של אנשי המכירות, על שוק הפעילות ונבין מהו הפוטנציאל צמיחה של וכמה ממנו ממומש כיום.
2.
עובדים עם אנשי המכירות, בשטח
נלמד את שיטת העבודה של כל איש מכירות ונכין איפיון שמציג את המיומנויות, את יכולות המכירה, את כישורי המו"מ, הבנת הזירה העסקית ויעילות יום העבודה של כל איש מכירות.
3.
מטמיעים ומיישמים בפועל
נבנה תוכנית פעולה אישית לכל איש מכירות עם לו"ז פגישות שבועי אפקטיבי. נלווה אותם בשטח, נלמד אותם להתמודד בשוק תחרותי, ולהגדיל הזמנה ממוצעת של הלקוחות.
- מלמדים את אנשי המכירות לנהל תהליכי מכירה אפקטיביים
- סט כלים להתמודדות בזירת התחרות בשוק מוטה מחיר.
- משפרים את כישורי ניהול המשא ומתן העסקי של אנשי המכירות.
- בונים תוכנית פעולה אפקטיבית לכל איש מכירות.
- מכינים תוכנית יעדים בהתאמה לפוטנציאל של הלקוחות.
- מייצרים לכל לקוח הצעת ערך ייחודית.
- מנתחים יחד את שרשרת קבלת ההחלטות של כל לקוח.
- יוצרים סט דוחות חשובים לקראת פגישה עם לקוח עסקי.
- מצטרפים לפגישות עם אנשי המכירות ונותנים להם משוב על כל פגישה.
- מלמדים את אנשי המכירות לנהל תהליכי מכירה אפקטיביים
- סט כלים להתמודדות בזירת התחרות בשוק מוטה מחיר.
- משפרים את כישורי ניהול המשא ומתן העסקי של אנשי המכירות.
- בונים תוכנית פעולה אפקטיבית לכל איש מכירות.
- מכינים תוכנית יעדים בהתאמה לפוטנציאל של הלקוחות.
- מייצרים לכל לקוח הצעת ערך ייחודית.
- מנתחים יחד את שרשרת קבלת ההחלטות של כל לקוח.
- יוצרים סט דוחות חשובים לקראת פגישה עם לקוח עסקי.
- מצטרפים לפגישות עם אנשי המכירות ונותנים להם משוב על כל פגישה.
ממש לא. הליווי מתקיים במשך יום עבודה מלא עם כל איש מכירות ללא שינוי בתכנון הפעילות או שינוי במסגרת העבודה של איש המכירות.
בפגישות עם הלקוחות אנו מציגים את עצמנו כאנשי מכירות חדשים הנמצאים בשלב ההכשרה, כך שאנחנו לא מהווים “איום” על איש המכירות ולא מעמידים אותו במצב לא נוח בעיני לקוחותיו.
עד היום זה לא קרה, אם כי בתחילת היום הם חשדניים כלפינו ולאט לאט הם נפתחים ככל שחולף הזמן. ההגעה יחד עם איש המכירות לנקודות המכירה שבאחריותו, עוזרת לו להסתכל על התהליכים בעיניים רעננות ולהוציא אותו מ" האוטומט”.
בסיום כל פגישה מתקיים משוב וניתוח הפגישה תוך התייחסות לאופן ניהול התהליך, נראות נקודת המכירה, הצגת המוצרים, הסבר על המבצעים לצרכן הסופי ועוד.
מנהלי חברות שיישמו את התהליך במערך המכירות מדווחים על גידול של עד 18% בהיקף המכירות, על גיוס לקוחות חדשים ועל העמקת פעילות עם לקוחות קיימים ללא גיוס של אנשי מכירות נוספים וללא הגדלת הוצאות שיווק.
מכירות בשיטת הגישורTM
תשאלו את מנהלי ובעלי החברות
שאנשי מכירות השטח שלהם מוכרים יותר!!
בואו להכיר את השיטה שסייעה לחברות מובילות
להגדיל את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח
