איך למכור מוצר

איך למכור מוצר

שינוי של 2 מילים בניסוח 
יגדיל את הסיכוי שלך למכור מוצר או שרות

אתמול קפצתי לקפה אצל חיים חבר והבעלים של מוסך עד רעננה ועל הדרך הכנסתי את הרכב של הבן שלי להחלפת בלמים (אם שומעים רעש של ברזל מנסר ברזל מהגלגלים, זה הזמן להחליף בלמים).

באזור ההמתנה המפנק תלויים שלטים שונים.

חלקם הוראות התנהגות בימי קורונה וחלקם מספרים ללקוחות על שירותים שונים של המוסך (UPSALE מנסים למכור מוצר או שירות נוסף).

בזווית העין קלטתי את השלט התמים,

עם הניסוח שיוצר דיסוננס ללקוחות ומקטין את הסיכוי של חיים למכור מוצר שהוא שירות ניקוי המנוע באמצעות חומר ייעודי.

המשפט –

“פעולה פשוטה ועשויה לשפר…” 

בשילוב עם המחיר, יוצר התנגדות ודיסוננס ללקוח.

אם הפעולה כל כך פשוטה ורק עשוייה לשפר את תפקוד המנוע מדוע שהלקוח יסכים לשלם 300 ש”ח?

הראיתי לחיים והמלצתי לו לשנות 2 מילים בניסוח השלט שיגדילו את הסיכויים שלו למכור את השירות.

המלצתי לו לכתוב – 

“פעולה נדרשת שמטרתה לשפר…”

הוספתי מספר אופציות לניסוח אפשרי לבחירתו – נדרשת, חשובה, מומלצת, רצויה וכו’…

בניסוח הזה, הלקוח מקבל המלצה מהאוטוריטה המקצועית (חיים הוא אוטוריטה בתחומו כבר עשרות שנים) והלקוח מבין למה כדאי לו ומדוע עליו לשלם את המחיר הנדרש.

עצם העובדה שהפעולה של המכונאי פשוטה, עליו רק לשפוך את החומר למנוע והוא כבר יעשה את העבודה, לא צריכה להיות בחזית הפרסום.

מה שחשוב ללקוח זו התוצאה שהוא מקבל.

בחר את ניסוח שיחת המכירה שלך בקפידה, הן בפרסום ובוודאי בשיחה עם הלקוח.

ניסוח מדוייק יעזור לך למכור מוצר או שירות בקלות רבה יותר.

תקציר איך למכור מוצר

בביקור קצר במוסך ראיתי שלט למכירת שירות, מה המלצתי לבעל המוסך לעשו כדי למכור יותר?

שלח הודעה ונבדוק את תתסריטי השיחה של אנשי המכירות שלכם, האם הם מנוסחים נכון ועוזרים להם למכור מוצר או שירות בקלות… 

הדרכת מכירות בשיטת הגישור

32 שנות הניסיון שלי בשטח כמנהל מכירות בחברות גדולות ומובילות, היוו את היסודות לשיטה הייחודית שפיתחתי להגדלת מכירות, לשיפור הרווחים ולעמידה ביעדים העסקיים… המשך לקרוא >>

מנהלים ממליצים

טיפים למכירות

שיטות הפעולה

בנה את אסטרטגיית היציאה​ של אנשי המכירות שלך!!

סדנת מכירות בשיטת הגישור – יוצרים שגרת מכירות חדשה, מדוייקת ומשתלמת יותר!!!

עוד על אסטרטגיית היציאה >>

איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי להרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים ואיתור הזדמנויות להגעה לקהלים חדשים ולמוצרים מותאמים.

לתיאום פגישה (ללא התחייבות) >>

הכנה והטמעת תכנית פעולה אפקטיבית להגדלת המכירות. הובלת תוכנית הפעולה יחד עם מנהלי החברה ואנשי המכירות להגדלת נתח השוק והמכירות.

איך מכינים תוכנית פעולה >>

3 הכללים לחברה בצמיחה – תכנון, ניהול ובקרה. בניית תהליכי ניהול מתקדמים מבוססים על ניתוח שוק הפעילות ופוטנציאל הצמיחה. תכנון מדוייק לתהליכים חוצי חברה.

קרא עוד על תכנון עסקי >>
WhatsApp chat