סדנת מכירות לאנשי מכירות שטח | הגדלת מכירות ורווחים ליבואנים ומשווקים

מדוע חלק מאנשי המכירות שלך לא עומדים ביעדים?

סדנת מכירות לשיפור תוצאות של אנשי מכירות בצוות של אנשי מכירות יש שוני מובהק בתוצאות של אנשי מכירות השטח. בבדיקה מהירה ניתן לשים לב שרק 20% מאנשי המכירות שלך עומדים ביעדים באופן עקבי ואילו אנשי המכירות האחרים ברוב המקרים לא פוגשים את היעדים.

איך זה היה משפיע על שורת הרווח שלך

אם כל אנשי המכירות שלך היו עומדים ביעדים? בהנחה שכל אנשי המכירות שלך פועלים בסביבה עסקית זהה, מוכרים את אותם המוצרים, עם אותם תנאי סחר, תנאי אספקה זהים, אותם מתחרים… נשאלת השאלה למה רק 20% עומדים ביעדים?

ההסברים של אותם אנשי מכירות נשמעים הגיוניים (לכאורה) – יש לו מספיק במלאי, הוא יזמין בשבוע הבא, המוצר לא נמכר מספיק, המתחרים עושים מבצעים והנחות…. נתקלת בהסברים האלו?

בסיום יהיו לאנשי המכירות שלך שיטה סדורה ומוכחת לניהול מכירות בנקודות המכירה ולמיקסום הפוטנציאל העסקי!!

אנשי המכירות שלך יקבלו כלים לניהול תהליכי מכירה משתפת הנסמכים על עקרונות הגישור

הכנה נכונה לפני פגישה עם בעל נקודת מכירה תשפיע על היכולת של איש המכירות להכין אלטרנטיבות להגדלת סל המוצרים בנקודת המכירה. איש מכירו שמכיר א שרשרת קבלת ההחלטות בכל נקודת מכירה יודע לבנות תוכנית מכירה ייעודית ומאימה לכל נקודת מכירה בהלימה לקהל היעד ולצרכי נקודת המכירה.

כלים נוספים לניהול אפקטיבי להגדלת המכירות לנקודות מכירה:

כלים לשימור נאמנות נקודות המכירה.

שיטה לניתוח ומיקסום פוטנציאל רכישה של כל נקודת מכירה.

שיפור מיומנויות המכירה וניהול המו"מ של אנשי המכירות.

מיפוי שוק התחרות וזיהוי מנועי צמיחה.

שיפור תהליכי מכירה להגדלת תמהיל מוצרים בכל נקודת מכירה.

כלים להתמודדות עם התנגדויות וסגירת עסקאות.

נעים מאוד, שמי עמיר קרן

מנחה סדנת מכירות לשיפור כישורים של מנהלי ואנשי מכירות, בשטח.
את השיטה הייחודית שפיתחתי מכירות בשיטת הגישור^TMלהגדלת מכירות, לשיפור הרווחים ולעמידה ביעדים העסקיים גיבשתי במשך למעלה מ- 3 עשורים.

בפיתוח השיטה שילבתי בין הכשרתי כמגשר מוסמך, השכלתי האקדמאית ו- 37 שנות הניסיון שלי בהובלת תהליכי מכירות כמנהל בכיר בחברות מהגדולות בישראל.

ניהלתי מאות אנשי מכירות,

בתפקידיי כמנהל בכיר משנת 1987 בחברות מובילות בישראל. הובלתי מערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות.
ניהלתי מאות רבות של תהליכי מכירות עם רשתות קמעונאיות, לקוחות פרטיים, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד.

החל משנת 2008 אני מספק באופן עצמאי שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ למערכי מכירות ומכשיר אנשי מכירות בחברות.

בין התפקידים הבכירים שמילאתי והאתגרים עימם התמודדתי, ניתן למנות:

אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל הסחר והמכירות.

דפי זהב – מנהל מכירות ארצי.

תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים.

אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות.

ברצוני להודות לך על קורס לפיתוח מנהלי מכירות מעשיר, מהנה ותורם.

במסגרת הקורס קיבלנו כלים מעשיים למקסום פוטנציאל המכירות, הקניית מיומנויות, כלים וטכניקות יישומיות.

תהליך הלימוד נעשה באופן חוויתי ומהנה תוך שימוש בסימולציות, סרטונים וחומר תאורטי.

למדנו המון ויצאנו עם ארגז כלים מעשי.

זיו דגן, מנהל שוק מקומי

אדמה אגן

החברה שלנו – כחברה יבואנית ומשווקת – מבססת את פעילותה וצמיחתה על אנשי המכירות שלה.

ככל שיהיו יעילם, מנוהלים ומקצועיים יותר – כך החברה תגדיל מחזוריה ורווחיותה.

כשחיפשנו ייעוץ מכירות וניהול וליווי לאנשי המכירות, קבלנו המלצה על עמיר קרן.

עמיר ליווה ושיפר את תהליכי המכירה בחברתנו במהלך השנה, בהצלחה רבה ולשביעות רצוננו המלאה.

אמיר לוין, מנכ"ל

נסלס ייבוא ושיווק בע"מ

עמיר העביר אצלנו בארליסנס קורס משא ומתן בשיטת הגישור.

עמיר לימד את הנושא בצורה מעניינת ושוטפת, באופן מקצועי ביותר, שיתף בדוגמאות רבות מניסיונו האישי ונתן מענה לכל שאלותינו.

במהלך השיעורים שילב עמיר הפסקות מתודיות ונחמדות, סרטונים משעשעים וסימולציות שהותאמו לעולם התוכן של החברה שלנו.

ניכר כי עמיר….

ענת הורוביץ-לוי, מנהלת משאבי אנוש

Early Sense

ברצוני להודות למר עמיר קרן אשר העביר סדנת מכירות לכל עובדי ומנהלי חברת ATS.

הסדנא כללה שלושה מפגשים, והתמקדה בניהול תהליכי מכירה על כל היבטיו.

הסדנא כללה מצגות פרונטאליות, סימולציות, המחשות תוך שיתוף חוויתי של כל המשתתפים.

נוכחנו כי למר קרן ניסיון רב בעמידה מול קהל ובהעברת מסרים…

דרור רייס, מנכ"ל

Applied Technologic Services

עמיר היקר,

ברצוני להודות לך על סדנה ייחודית, שתרמה רבות לבניית כלים יישומיים בעבודתם של צוותי
המכירה שלנו. ביצעת התאמה מצוינת לצרכים של הארגון והצוות, ועשית זאת במקצוענות ושירותיות ללא רבב.
צוות שיווק ישראל הוא עתיר ניסיון מכירתי ולמוד סדנאות ושיטות מכירה, ועם זאת, הצלחת לייצר ערכים מוספים לשדרוג גלים ויכולו, באמצעות סדנה חוויתית ומשתפת.

מצפים לשיתופי פעולה פורים בעתיד.

תמי טבת שטיירמן, מנהלת הדרכה ופיתוח ארגוני

חברת דקסל פארמה

עברנו ארבעה מפגשים של סדנת ניהול מו"מ. עמיר התאים את הסדהא לצרכים שלנו בעולם הרכש,

עברנו סימולציות שחיזקו את משמעות עולם המו"מ בשיטה חוויתית, עמיר שידר אווירה נינוחה שהתאימה לסביבת העובדים.

ממליצה מאוד לתקשר מול עמיר ולעבור איתו סדנאות דומות.

שולי, מנהלת רכש אמת מחשוב

EMET

זכיינות משא ומתן והדרכה. ההדרכות אשר נלוות לשיטת זכיינות, הכשרת הזכיינים וסוכני וסוכני תיווף הנדל"ן הן שונות ומגוונות או כל לפחות אצלנו, היום הועבר בבית הספר ללימודי תיווך נדל"ן באל נכס, במסגרת לימודי הנדל"ן המתקדמים סדנת משא ומתן בשיטת הגישור על ידי מר עמיר קרן.

משא ומתן מהווה הבסיס…

אל הנכס

בחודש האחרון עברתי קורס לניהול משא ומתן עם עמיר קרן מנכ"ל חברת Active Director. אחלה קורס, מעניין ומועיל מאוד לכל מי שרוצה לשפר יכולות ניהול משא ומתן בכל תחום.

ממליץ!

סתיו

נתע,הרכבת הקלה

הקורס היה ממצה, מקיף, מעמיק ובעל ערך יישומי למשתתפים – ועל כך יעידו חוות הדעת החיוביות והנלהבות.

הקורס המקצועי הייחודי, שמטרתו הייתה מתן כלים לשותפינו העסקיים לצמוח עסקיץ, לשווק בקלות רבה יותר ולמכור יותר- היה גם מהנה, מרענן, יצירתי ושובר פרדיגמות.

הצלחתם לחדש למשתתפים, לרענן ולהעניק ערך מוסף גם לוותיקים ולמצליחים מביניהם – והענקתם להם סט כלים פרקטי ושיטות ליישום בשטח בפעילותם העסקית עם לקוחות.

Shico Nahon, Sales & T.M Manager

LOREAL

ברצוני להודות על הרצאתך בנושא "ניהול מו"מ ומכירות בשיטת הגישור" במפגש נטוורקינג של חברי לשכת המסחר והתעשייה חיפה והצפון, שהתקיים ב-3 באוגוסט 2016.

היה מעניין ונעים לשמוע ונראה לי שגם המשתתפים חשבו כך.

בסיכום המשובים שלהם הציון היה 4.3 מתוך 5. אחת ההערות הייתה שחשוב להמשיך בהדרכה לשיפור המכירות.

בברכת הצלחה והמשך שיתוף פעולה!

אביאל קורן, מנהל שירותי הלשכה

לשכת המסחר והתעשייה חיפה ובצפון

אבקש להביע בפניך את תודתי על האופן שבו העברת לחברי הנהלת החברה את הקורס העוסק במשא ומן בשיטת הגישור.
לעניות דעתי, הקורס הועבר באופן מקצועי, חוויתי ומלמד. המשתתפים היו שבעי רצון וניכר שרכשו כלים מעשיים.

נשמח להמליץ בפניי המעוניינים בכל על הקורס.

עזרא ימין, מנכ"ל החברה

ערים, חברה לפיתוח עירוני בע"מ

בתחילת ההליך נקבעו יעדי צמחיה של כ8% (בשלוש שנים האחרונות קצת הצמיחה הינו 5% בממוצע),
לאחר ליווי והדרכה צמודה ועל אף תקופת הקורונה ניפצנו את התחזיות והאירנו גידול של 18%.
מעבר ליכולותיו המקצועיות, עומר הוא קודם כל "בן אדם", בעל תכונות מגוונות, החל מהיותו חבר לצוות, חרוץ ומסור, מנוסה, וכלה באנושיות רבגונית, בעל מגוון רחב של יכולות מקצועיות ואישיות היכולות לתרום ולהביא ערך מוסף רק לכל ארגון.

אני ממליץ בחום על עמיר!

איזק לוי, סמנכ"ל מכירות ושיווק

מיאל אימפקס (1986) בע"מ