בדידותו של מנהל המכירות:
אתה מרים את המורל של כולם, אבל מי מתחזק את המורל שלך?
מנהל מכירות הוא כמו קפטן של ספינה בסערה: הציפיות גדולות, הלחץ והאחריות הבלעדית לתוצאות נופלת על הכתפיים שלך.
כשאנשי המכירות מסתכלים עליך, מחפשים הכוונה וחיזוק, מצפים שתטווה להם את הדרך, אין לך את הפריבילגיה להראות חולשה. הרי אתה הכוח המניע, עמוד התווך, המגדלור שמוביל את כולם אל המטרה.
אבל מה קורה כשאתה מרגיש שגם אתה זקוק לכתף תומכת ומכוונת?
יש את הרגע הזה בסוף היום, אחרי שכולם הלכו הביתה. דלת המשרד נסגרת, ואתה נשאר לבד מול הנתונים על המסך. רק לפני כמה שעות עמדת בפני אנשי המכירות שלך, חייכת באופטימיות, ועודדת אותם להתמיד למרות האתגרים והקשיים.
אבל כעת, תחושת הבדידות הזו מכה בך
והשאלות והספקות מתחילים לצוץ: "מה אם אני טועה? מה אם אין לי באמת את התשובות? מי ייתן לי את המילה הטובה שאני זקוק לה?". התחושה הזו, שהפחדים שלך הם שלך בלבד ואין לך למי לפנות, היא משא כבד ביותר של כל מנהל המכירות.
מהי התובנה האמיתית של מנהל המכירות?
התפקיד שלך הוא לא רק להניע אחרים, אלא בראש ובראשונה לחזק את עצמך. הבדידות שאתה חש אינה סימן לחולשה, אלא תוצאה ישירה של המחויבות שלך.
דווקא ברגעים כאלה, הכוח האמיתי שלך לא נובע מהיכולת להסתיר את הקושי, אלא מההבנה שהוא חלק מהמסע.
האומץ האמיתי הוא לא להעמיד פנים שהכול מושלם, אלא להכיר במצב, לקחת נשימה עמוקה, ולמצוא את המקור הפנימי לכוח.
זה יכול להיות רגע של שקט, שיחה עם יועץ חיצוני מנוסה או פשוט הליכה קצרה בטבע.
המטרה היא להחזיר לעצמך את השליטה על האנרגיה
ועל המורל שלך, כדי שתוכל להמשיך להוביל מתוך עוצמה פנימית ולא מתוך חוסר ברירה.
בסופו של דבר, הכוח שלך הוא לא רק במה שאתה מעניק לאחרים, אלא גם ביכולת שלך להזין ולעודד את עצמך.
זהו המפתח לניהול אפקטיבי לאורך זמן.
מכיר את התחושה הזו?
רוצה לשוחח על תהליכי המכירה, על אנשי המכירות שלך, לקבל הכוונה, להתייעץ על דילמות עם לקוחות? שלח לי הודעה ואחזור לך מייד.
