מערך המכירות שלך הוא כרגע "קופסה שחורה".
אתה רואה את השורה התחתונה בסוף החודש, אבל אין לך מושג איך הגעת אליה.
אתה לא יודע אילו התנגדויות פוגעות בעסקאות ולמה אנשי המכירות שלך
נגררים אחרי הלקוח במקום להוביל אותו.
האמת הכואבת: אנשי המכירות שלך שוחקים לך את הרווח הגולמי.
הם מנהלים "שיחות נעימות", מחלקים הנחות מיותרות ומחכים שהלקוח
יכתיב להם את ההזמנה. הם מגיבים. הם לא מובילים.
ב-1987, כאיש מכירות שטח צעיר, כיתתי רגליים עם מזוודת תמונות בין חנויות.
מהר מאוד הבנתי שכולם הסתדרו מצוין בלעדיי ולא סגרתי כלום.
מכיוון שבתקופה ההיא, טרום עידן האינטרנט לא היה ממי ללמוד,
חזרתי למקורות שלי ולמה שחינכו אותי לעשות בחיל האוויר: תחקיר עומק.
כתבתי לעצמי בסיום כל פגישה מה עבד, מה לא עבד ולמה עסקאות נסגרו או לא נסגרו.
ב- 38 שנות הניסיון שלי בתחום המכירות כמנהל מערכי מכירות (משנת 1987) פיתחתי את מודל מכירות בשיטת הגישורTM, שיטה ייחודית שמטרתה להגדיל מכירות ורווחים בחברות.
השיטה מבוססת על הטכניקות והכלים של המגשרים בשילוב עם הניסיון המקצועי רב השנים שלי, השכלתי האקדמאית B.A. תואר ראשון במנהל עסקים והכשרתי כמגשר מוסמך.
בתפקידיי כמנהל בכיר בחברות מובילות
ניהלתי מאות אנשי מכירות, מערכי מכירות בפריסה ארצית והכשרתי עשרות מנהלי מכירות. הובלתי מאות רבות של תהליכי מכירות, תהליכי משא ומתן וסגרתי הסכמים שנתיים עם מנהלי רשתות קמעונאיות, לקוחות B2B, לקוחות B2C, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד.
את הכלים שרכשתי לאורך השנים במסגרת תפקידיי בחברות המובילות, אני מיישם כיועץ לחברות וארגונים כמנהל מכירות במיקור חוץ למערכי מכירות.
להוביל שינוי בעולם המכירות מתוך הבנה שכל איש מכירות יכול לפרוץ קדימה אם יהיו לו את הכלים הנכונים להגשמה אישית ומקצועית
לחשוף את אנשי מכירות השטח לכלים המקצועיים והמתקדמים ביותר בתחום המכירות המודרניות שיעזרו להם להגדיל מכירות ולעמוד ביעדים
מנהל הסחר והמכירות הארצי
אלקטרה מוצרי צריכה.
ניהול הפעילות העסקית בערוצי מכירה עם רשתות קמעונאיות וחנויות, סיטונאים, מועדון לקוחות VIP וניהול רשת של 51 זכיינים (כוכב הקור).
בניית תוכנית יעדים שנתית ותוכנית פעולה בכל ערוץ מכירה, אחריות לגיוס לקוחות חדשים, פגישות עם לקוחות להבנת צרכים ורצונות והתאמת פתרונות להגדלת המכירות וייזום מבצעי קידום מכירות.
אחראי למכירות של כ- 540,000,000 ₪.
מנהל מכירות ארצי
דפי זהב
אחריות לניהול 5 מנהלי אזורים, 80 אנשי מכירות בפריסה ארצית וכ- 13,000 לקוחות עסקיים B2B בחל מעסקים קנים ועד חברות מובילות בישראל.
אחריות לעמידה ביעדי המכירות, בניית תוכניות פעולה וגיוס לקוחות חדשים. החדרת מוצרי חדשים ובערוצי פרסום חדשים – אתרי אינטרנט, סרטוני וידאו ועוד (בתחילת דרכו של האינטרנט).
אחראי למכירות של כ- 100,000,000 ₪.
מנהל אגף לקוחות מוסדיים
תדיראן מוצרי צריכה
ניהול הפעילות העסקית עם מוסדות ממשלתיים ומענה למכרזים של משרד הבטחון, משכ"ל, חברת חשמל, משטרה, שב"ס, בזק ועוד.
ניהול המכירות בחברת תדיראן (בבעלות חברת Carrier ארה"ב) עם חברות פרטיות, בניית ויישום תוכנית פעולה תלת שנתית להעמקת הפעילות העסקית בתחום הבניה וניהול מו"מ עם יזמי נדל"ן וקבלני בנין. אחראי להטמעת תהליך ההתייעלות העולמי של חברת Carrier לשיפור תהליכים וקיצור SLA.
אחראי למכירות של כ- 55,000,000 ₪.
מנהל חטיבת החנויות
אופטיקנה
ניהול רשת החנויות בפריסה ארצית. ניהול מנהלי החנויות ו- 150 אנשי מכירות, אחריות לשירות הלקוחות, התאמת מגוון ותמהיל מוצרים וקטגוריות לקהלי היעד בכל עיר ובכל חנות.
הכשרת אנשי המכירות, נראות החנויות POS, אחריות להגדלת ממוצע סל קניה, שימור לקוחות וייזום מבצעי קד"מ.
אני לא שולח מצגות מהמשרד. אני יורד עם אנשי המכירות שלך לשטח.
אני מצטרף אליהם לפגישות, רואה מה קורה בזמן אמת ומתקן על המקום.
בעזרת מכירות בשיטת הגישור™ אני הופך את אנשי המכירות שלך
מאנשים שמחכים להזמנה לאנשים שיוצרים אותה.
מקצוענים שיודעים לזהות אינטרסים מקדמי החלטה של הלקוח,
יודעים להשפיע על החלטת הקניה של הלקוח,
יודעים לבנות ערך ללקוח העסקי ולסגור עסקאות בלי להתנצל על המחיר.
צמיחה של 8% עד 15% במכירות תוך 12 חודשים עם הצוות הקיים שלך.
תקבל שליטה מלאה על מערך המכירות, שיפור ברווח הגולמי ומנוע צמיחה אסטרטגי שמתפקד ביעילות.
בתחום ה- B2B זה פשוט: או שאתה מוביל את הלקוח, או שאתה מפסיד ברווח.
בוא נדבר תכל'ס.
קבע איתי שיחת אבחון של 10 דקות. נמפה את הפערים אצלך בחברה ותקבל כלים ליישום מיידי.
