איך מגדילים מכירות באמצעות 2 שאלות 

אלו 2 השאלות שאתם חייבים לשאול כל יום אם אתם אנשי מכירות

1. מה עוד אפשר להציע ללקוח.

שאלה שאיש מכירות חייב לשאול את עצמו בכל פגישה כי אם הוא ישאל את הלקוח, לרוב הלקוח יעבור במבט מהיר על המוצרים שבטווח הראייה שלו וינסה להיזכר מה חסר לו והתשובה הצפויה היא: לא חסר לי כלום כרגע.

אם יתכונן לפגישה אחרי שניתח את דו"ח הרכישות של הלקוח, הוא ידע להמליץ על מוצרים שהלקוח לא הזמין תקופה ארוכה, מוצרים עם קצב גלגול מלאי מהיר שהוא לא הזמין, מוצרים עונתיים ויזהה הזדמנויות ל-cross-selling   

התוצאה: פגישה מנוהלת ומתוכננת להעמקת תמהיל מוצרים שמייצרים ערך עסקי ללקוח ומגדילה את המכירות.

2. מי עוד. מי הלקוחות הרלוונטיים שפעילים באזור האחריות של איש המכירות ולא קונים ממנו.

גיוס לקוח חדש אורך זמן ודורש מספר פגישות. על מנת לא לבזבז זמן על לקוח לא רלוונטי, איש מכירות מקצועי מנתח את אזור הפעילות שלו ומאתר את הלקוחות הנכונים.

איך מאתרים לקוחות פוטנציאליים:

1. Eazy: חיתוך לפי תחום פעילות ולפי עיר. יציג מידע על עסקים רלוונטיים.

2. Google Map: מציג את העסקים שנמצאים ברדיוס קרוב.

3. סיבוב קצר עם הרכב באזור בסיום כל פגישה עם לקוח פעיל.

4. אתר דפי זהב: (כן אלו מפעם) חיתוך תחומי פעילות לפי ערים יציג לקוחות פוטנציאליים.

5. אתר Duns-guide: רשימות של עסקים עפ"י תחומי ואזורי פעילות.

6. B144– רשימות מפולחות לפי ערים ותחום עיסוק.

7. ניטור מתחרים: למי המתחרים מוכרים 😊

מי עוד מה עוד. 2 השאלות שיעזרו לכם למכור יותר, ליותר לקוחות.

תעקבו אחרי לטיפים נוספים להגדלת מכירות.