כמה פעמים שמעת השבוע את ההסברים האלה מאנשי המכירות שלך?
כמה פעמים שמעת השבוע את ההסברים האלה מאנשי המכירות שלך?
המכירות בירידה עקבית כבר 9 חודשים ולמרות ההשקעה הגדולה שלך באנשי המכירות – זמן, כסף, הדרכות, הרצאות, אין שינוי. הלקוחות הקבועים נוטשים למתחרים, אתה מאבד נתחי שוק, אנשי המכירות הוותיקים שחוקים, החדשים עוד לא בפוקוס והלחץ גובר.
אתה מסתכל על דו"ח המכירות שצבוע באדום ושואל את עצמך: מה קורה פה?
הרבה בעלי חברות שבנו את החברה שלהם ב- 10 אצבעות, שעבדו מבוקר עד אמצע הלילה ומכירים את השוק כמו את כף היד שלהם, מוצאים את עצמם מסתכלים על דוח המכירות שצבוע באדום ושואלים את עצמם: "מה קורה פה?"
השקעת באנשי המכירות זמן, כסף, הדרכות, הרצאות ואין שינוי. הם יודעים לדבר עם הלקוחות, יודעים לחייך, יודעים להקשיב… אבל לא יודעים לסגור. ואתה יודע את האמת, זה לא ייפתר בעוד ישיבת צוות או עוד נאום מוטיבציה.
המציאות היא שהשוק השתנה. הלקוחות יותר זהירים, יותר מתוחכמים, ויש להם יותר אלטרנטיבות.
אבל אנשי המכירות שלך? הם עדיין עובדים באותה שיטה שעבדה להם לפני 10 שנים. הם יוצאים לפגישות בלי הכנה, בלי מטרה, בלי יעד ומקווים שהקסם של פעם יעבוד גם היום, אבל הוא כבר לא עובד.
המציאות היא שהשוק השתנה. הלקוחות יותר זהירים, יותר מתוחכמים, ויש להם יותר אלטרנטיבות.
אבל אנשי המכירות שלך?
הם עדיין מנסים למכור עם השיטה שעבדה להם לפני 10 שנים. הם יוצאים לפגישות בלי הכנה, בלי מטרה ומקווים שהשיטה של פעם תעבוד גם היום, אבל היא כבר לא.
אנשי המכירות שלך הם אנשים טובים, אני בטוח בזה. הם מכירים את המוצרים ויש להם קשרים טובים עם הלקוחות. אבל חסרים להם כלים להשפיע על החלטת הקניה של הלקוח העסקי של היום.
הם לא מתכוננים לפגישה עם הלקוח, הם לא רותמים את הלקוח אליהם ולא יודעים לזהות את הרגע הנכון לסגירה.
אחד מסתמך על הקשרים האישיים, השני על הבנה טכנית של המוצרים והשלישי פשוט מקווה לטוב. אין תהליך אחיד, אין תכנון מוקדם, ולך אין דרך לדעת מה באמת קורה בשטח.
התוצאה? אתה מוצא את עצמך מעורב בכל עסקה, מנסה לתקן בדיעבד ובמקום לנהל ולפתח את החברה, אתה הופך לאיש המכירות הבכיר של החברה.
זה לא בדיוק מה שחלמת כשפתחת את החברה, נכון?
אתה עם כוס הקפה הראשונה של הבוקר והעדכונים זורמים: "סגרתי עסקה של 47,000 ₪!", "הלקוח חתם על חוזה שנתי!", "עוד הזמנה חדשה והוא גם ממליץ לחברת הבת!"
פתאום יש אנרגיה של עשייה באוויר, צחוק במסדרון, הפגישות עם הלקוחות יותר אסרטיביות והברק בעיניים חזר. אתה מרגיש כמו קפטן על ספינת מפרשים ששטה עם רוח גבית, עם צוות שעובד בתיאום.
במקום לכבות כל היום שריפות, הפגישות מסתיימות בתחושת "התקדמנו" במקום "הוא יזמין שבוע הבא". יש לך זמן לחשוב על פיתוח החברה: שווקים חדשים, מהלכים אסטרטגיים, שיתופי פעולה.
זו לא פנטזיה. ככה זה עובד כשיש שיטה.
כל יום שעובר עם צוות מכירות לא יעיל עולה לכם הון
חודש אחר חודש אתם רואים שהמטרות לא מושגות ומקבלים את אותם התירוצים
כל עסקה שלא נסגרת זה כסף שיוצא לכם מהכיס. האם אתם יכולים להרשות זאת לעצמכם?
אתם משקיעים בצוות, בכלים, בהכשרות ועדיין מקבלים תירוצים במקום תוצאות
כל פגישה שלא מובילה למכירה, כל טלפון שלא מסתיים בעסקה - זה זמן שאבד לעד
הצוות שלכם מתרוצץ בכל הכיוונים במקום להתמקד בלקוחות שבאמת יכולים לקנות
אין לכם מושג מה באמת עובד ומה לא, אז איך תוכלו לשפר?
כי אני לא מדבר תיאורטית. אני מנהל מכירות מנוסה שחי את המכירות וניהול מערכי מכירות 38 שנה. ניהלתי מערכי מכירות ארציים בחברות כמו תדיראן, אלקטרה, דפי זהב ואופטיקנה.
יעצתי וליוויתי מערכי מכירות בחברות גדולות – לוריאל, אורגון, חישתיל, Dexcel פארמה מכתשים אגן ועוד. ראיתי את כל סוגי האתגרים, וחשוב יותר אני יודע איך לפתור אותן.
אנשי המכירות שלך לא צריכים עוד קורס מוטיבציה או הרצאה על "כוח החשיבה החיובית". מה שהם צריכים זו שיטה מעשית שעובדת בשטח.
תכיר את השיטה שסייעה לחברות גדולות לשפר את האפקטיביות של מערך המכירות. זו לא עוד "גישת המכירות החדשה" או "המהפכה בעולם המכירות". זו שיטה מוכחת שמלמדת אנשי מכירות טובים והופכת אותם לאנשי מכירות מעולים.
אני איישם תכל'ס בשטח פתרון ניהולי-טקטי ואייצר שינוי משמעותי בהיקף המכירות וברווחיות.
גישה אנושית מבוססת גישור: טיפול בשורש הבעיה. אנשי המכירות שלך יבינו את הלקוחות, יכירו את הצורך שלהם וידעו לסגור עסקאות בצורה עקבית.
שינוי התנהגותי ממוקד ומדוד: אני מצטרף לאנשי המכירות בשטח, מנתח שיחות, עובד איתם אחד על אחד, נותן להם משובים ובאמצעות תצפיות בפגישות אני משנה להם הרגלים. לא בתיאוריה, בפרקטיקה.
תוצאות ניתנות למדידה: תוך 3 חודשים, צפוי שיפור במדדים הקריטיים: היקף המכירות, הרווחיות, מספר הפגישות וגיוס לקוחות חדשים. אני בונה לאנשי המכירות לו"ז ברור, בלי למרוח את הזמן.
שיטה אחידה: אבנה תהליך עבודה אחיד ומובנה, שמאפשר לתכנן, לנהל ולבקר את אנשי המכירות ולדעת בדיוק מה קורה בשטח.
אנשי המכירות שלך יעמדו ביעדים ויסגרו יותר עסקאות. אני הכתובת שלהם לשאלות, לאתגרים ולבעיות שעולות מהשטח, במקומך.
אתה תתמקד בניהול ופיתוח החברה – אני אנהל את אנשי המכירות ואדאג לעמוד ביעדים!
אתה יכול להמשיך באותה דרך ולקוות שמשהו ישתנה מעצמו. אולי השוק יחזור להיות כמו שהיה, אולי המתחרים יחליטו להפסיק להיות אגרסיביים, ואולי אנשי המכירות שלך פתאום יתחילו לסגור עסקאות בלי שום עזרה.
אבל אנחנו יודעים שזה לא הולך לקרות.
אתה תמשיך לשמוע על פגישות בלי תוצאות, תירוצים במקום מכירות, ודוחות מכירה מתסכלים. העומס עליך יגדל ואתה תמצא את עצמך עובד יותר ויותר קשה על פחות ופחות מכירות.
האם זה באמת המקום שאתה רוצה להיות בו בעוד שנה?
אני לא מציע לך נוסחת פלא ולא לכל חברה השיטה מתאימה. השיטה שלי מתאימה למנהלים שמחפשים תוצאות אמיתיות, למנהלים שרוצים לראות שינוי מיידי במכירות.
אם אתה מרגיש שהגיע הזמן לעצור את מעגל התירוצים ולהתחיל לראות תוצאות אמיתיות במכירות, אני מזמין אותך לשיחת בדיקת התאמה קצרה.
בשיחה הזו נבדוק יחד:
איפיון מהיר של מערך המכירות שלך
ניתוח פוטנציאל המכירות הלא מנוצל
האם השיטה שלי מתאימה לחברה שלך
איך בדיוק יעשה התהליך אצלך
זו לא שיחת מכירה. זו שיחת בירור מקצועית בין מנהלים מנוסים.
אני אומר לך בכנות האם אני יכול לעזור או לא, ואתה תחליט אם זה הכיוון שאתה רוצה ללכת בו.
אם אתה מוכן להפסיק עם התירוצים ולהתחיל למכור יותר, בוא נדבר.
✔️ אתה חוסך זמן, אנרגיה ומשאבים.
✔️ אנשי המכירות שלך עובדים לפי שיטה, תהליך ומדדים ברורים.
✔️ אין יותר כאב ראש סביב ניהול מכירות, אני לוקח את זה על עצמי.
✔️ אתה רואה תוצאות, יותר לקוחות, יותר עסקאות, יותר הכנסות.
✔️ השירות גמיש לפי הצורך והמשימות.
✔️ אתה לא משלם לי משכורת חודשית!!
אני מזמין אותך לשיחה אישית, כדי לבדוק האם ניהול מכירות במיקור חוץ מתאים גם לחברה שלך
לבעלי חברות ש:
מנהלים צוות מכירות שטח B2B.
מכירים בחשיבות של גישה אנושית, אבל רוצים תוצאות פרקטיות.
מחפשים פתרון ניהולי-טקטי ולא רק הרצאת מוטיבציה.
רוצים לראות שינוי מיידי וברור, ולא תוכניות עתידיות.
אל תבזבזו זמן על פתרונות שלא עובדים
הגישה שלי לא מתאימה לכולם. היא מתאימה רק למי שמחפש שינוי אמיתי ומוכן להתמודד עם המציאות של השטח.
אם אתם מרגישים שזה הזמן לצמיחה עסקית, לקבל שליטה מחודשת על תהליכי המכירה ולראות שינוי בתוצאות של אנשי המכירות שלכם, השאירו פרטים ואחזור אליכם לשיחת היכרות קצרה.
