אם יש לך חברה עם 2-5 אנשי מכירות שטח, אתה בוודאי מכיר את התחושה:
🔸 אנשי המכירות לא מביאים את התוצאות שציפית.
🔸 אתה מוצא את עצמך עסוק בלנהל, להניע, לבדוק ולעקוב במקום לנהל את העסק.
🔸 אין לך זמן (או כוח) לשבת על תוכניות שכר, לבנות יעדים, או ללוות אותם יום-יום בשטח.
🔸 ובעיקר – אין לך סבלנות לשמוע שוב ושוב תירוצים במקום לראות תוצאות.
בדיוק בשביל זה אני כאן.
אני מנהל חיצוני של מערך המכירות בחברה שלך (Outsourcing) ולוקח אחריות מלאה ומעשית על ניהול אנשי המכירות שלך.
החל מתכנון ובנייה ועד ליישום בשטח ועמידה ביעדים.
✔️ מה אנשי המכירות שלך עושים בפועל?
✔️ איך נראה היום שלהם?
✔️ איפה יש בזבוז זמן, חוסר מיקוד או פספוס הזדמנויות?
✔️ מהי רמת המיומנות שלהם – מקצועית ומכירתית?
✔️ האם יש להם שיטה, או שכל אחד עובד איך שבא לו?
האבחון כולל שיחות עומק עם בעלי החברה ואנשי המכירות, תצפיות בשטח, ולמידה של מבנה הלקוחות והשווקים בהם אתם פועלים.
✔️ מה מצופה מאיש המכירות שלך ביום, שבוע וחודש.
✔️ איך למכור יותר ללקוחות קיימים לגם לגייס לקוחות חדשים.
✔️ איך נראה יום עבודה אפקטיבי: כמה פגישות, אילו סוגי פגישות, כמה שיחות וכמה הצעות מחיר.
✔️ פעולות מנדרשות: תדרוך בוקר, סיכום יום, דוחות, מעקב, ניהול בשטח ועוד.
✔️ בניית מודל תגמול שמייצר מוטיבציה יומיומית לעמידה ביעדים ולא רק בסוף החודש.
✔️ המודל מותאם למציאות שלך: רווחיות העסק, מחזור המכירות, מרווחים ואופי הלקוחות.
✔️ שילוב נכון בין שכר בסיס לבונוסים על תוצאות עם מדדים מדויקים וברורים.
✔️ בלי משחקים. בלי פרשנויות. ברור מה צריך לקרות כדי להרוויח יותר.
✔️ נגדיר לכל אחד מהצוות וגם לחברה יעדים חכמים (SMART).
✔️ היעדים בנויים מרמת היעד החודשי ועד לרמת משימות יומיות מדידות.
✔️ כמה פגישות ביום. כמה הצעות מחיר. כמה חנויות חדשות. כמה עסקאות חדשות.
✔️ כולל חלוקה לפי סוגי לקוחות, אזורים גיאוגרפיים וסוגי מוצרים אם צריך.
✔️ המעקב שוטף, ובסטנדרט גבוה – אין מצב שמישהו "נעלם" או "בורח משיחות מכירה".
✔️ לא מסתפקים בשימור, בונים מנגנון קבוע לאיתור ופנייה ללקוחות חדשים.
✔️ ניהול ובקרת מאגר לקוחות פוטנציאליים.
✔️ בניית תהליכי מכירה מותאמים ללקוחות.
✔️ חלוקת משימות ברורה: מי אחראי ליצירת קשר, מי סוגר פגישות, מי מטפל בהמשך.
✔️ בניית משימות יומיות ברורות בתחום גיוס הלקוחות עם בקרה והנעה.
אני לא יועץ שיושב במשרד וכותב דוחות. אני מצטרף אל אנשי המכירות שלך בשטח רואה, שומע, מנתח ומכוון בפגישות מכירה, בסידור חנויות, בביקורים אצל לקוחות עסקיים, בכל מקום שבו מתבצעת המכירה בפועל.
הליווי כולל חניכה בזמן אמת, תדרוכים לפני ואחרי פגישות, ושיפור תמידי של הביצועים ובנוסף, תדרוך יומי, מעקב אחר משימות וסגירת יעדים יומיים.
אני לא מגיע כדי "לתת עצות". אני מגיע כדי לקחת אחריות. המשימה שלי היא להבטיח שאנשי המכירות שלך עובדים נכון, עומדים ביעדים ומביאים תוצאות. אני גם הכתובת לשאלות, לאתגרים ולבעיות שעולות מהשטח- במקומך.
המטרה: לשחרר אותך מהתעסקות יומיומית במכירות, ולאפשר לך להתמקד בניהול ופיתוח העסק.
✔️ אתה חוסך זמן, אנרגיה ומשאבים.
✔️ אנשי המכירות שלך עובדים לפי שיטה, תהליך ומדדים ברורים.
✔️ אין יותר כאב ראש סביב ניהול מכירות – אני לוקח את זה על עצמי.
✔️ אתה רואה תוצאות – יותר לקוחות, יותר עסקאות, יותר הכנסות.
✔️ השירות גמיש – לפי הצורך שלך.
אם אתה מרגיש שאתה לא באמת מנהל את המכירות אלא שהמכירות מנהלות אותך…
אם אנשי המכירות שלך לא מייצרים את התוצאות שהם באמת יכולים…
אם התעייפת מלהמציא את הגלגל כל יום מחדש…
אם יש לך צוות מכירות שטח שמוכר ללקוחות עסקיים או לחנויות ויש לך רצון לראות אותם עומדים ביעדים, מוכרים יותר, ויוצרים עבורך יותר רווח 🔷 הגיע הזמן לשנות את התוצאות.
אני מזמין אותך לשיחה אישית, לא מחייבת, בה נבדוק אם ניהול מכירות במיקור חוץ מתאים גם לחברה שלך
אני לשירותכם בכל שאלה ומידע שידרשו.
לא בטוחים מה נכון לכם? רוצים להתייעץ
(ללא התחייבות) על מערך המכירות שלכם?
צריכים עוד מידע לגבי קורס המכירות או על תהליך ההדרכה והליווי בשטח של אנשי המכירות?
צרו איתי קשר בכל דרך שנוחה לכם
ואני אחזור אליכם בהקדם לשיחת הכרות.
ניתן לשלוח הודעת וואטצאפ בכל שעה ואחזור אליכם בשעות הפעילות
amir@activedirector.co.il
077-8995430
