לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח ל
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח ל
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח ל
באמצעות תהליך איפיון וניתוח מקיף של מערך המכירות, אתם מקבלים מידע אובייקטיבי על כישורי המכירות של כל אחד מאנשי המכירות, עם המלצות לשימור ונקודות לשיפור שיניבו יותר מכירות ורווחים לחברה שלכם.
.אנחנו מכשירים את אנשי המכירות שלכם ועוזרים להם לייצר בידול בשוק התחרות. מודל המכירות הייחודי שלנו, שם דגש על בניית האמון והקשר עם הלקוחות העסקיים שיוצר אצלם תיעדוף על פני המתחרים.
הכשרות המכירות והאימון מותאמים אישית למטרות וליעדים שלכם. תוכנית ההכשרה המקיפה נותנת לאנשי המכירות שלכם כלים לניהול מקצועי של תהליך המכירה.
הם לומדים להגיע מוכנים לכל פגישה ולמקסם את הפוטנציאל העסקי אצל הלקוחות. אנשי המכירות שלכם יבנו קשרים מתמשכים עם הלקוחות העסקיים, יסגרו יותר מכירות ויעמדו באופן עקבי ביעדים.
מצטרפים לאנשי המכירות בימי עבודה להכרות עם עבודת השטח, ללמוד את סדר היום שלהם, לאפיין יכולת התמודדות עם שוק התחרות, בחינת כישורי ניהול משא ומתן עסקי, הכרות עם השטח, הלקוחות והפוטנציאל העסקי.
בתהליך נבחן את הפעילויות המשפיעות על המכירות באופן ישיר ועקיף. ננתח את מבנה היעדים והמטרות העסקיות, מי אחראי לעמידה בכל יעד, בחינת דרכי הפעולה להשגת כל יעד, נאבחן את אופן ניהול תהליכי המכירה עם הלקוחות, ניהול הלקוחות, מימוש פוטנציאל השוק האזורי והכללי, תהליכי שירות ואספקה, פערים בין ציפיות הלקוחות לציפיות/דרישות החברה וכלה בחסמי מכירה וחסמי רכישה.
ניישם ונטמיע תכנית פעולה אפקטיבית למערך המכירות המבוססת על דו"ח האיפיון של אנשי המכירות. בתוכנית נכלול הגדלת מכירות עפ"י התפלגות המכירות לפי קטגוריות מוצרים והגדלת מכירות עפ"י התפלגות הרכישות של הלקוחות העסקיים – כספי ורווחיות. נתאים את תמהיל המוצרים לקהלי היעד של כל אחד מהלקוחות העסקיים ונבנה מבצעי קידום מכירות עם לקוחות עסקיים.
נלווה וננהל את תהליכי המו"מ והמכירות עם הלקוחות הפעילים ונכין תוכנית להגדלת נתח שוק באמצעות גיוס לקוחות חדשים.
נשפר את מיומנויות המכירה של אנשי המכירות באמצעות משוב מפגישות בשטח ונבנה סט דוחות למנהלי המכירות לניהול תהליכים, דוחות, דיווח ובקרה של אנשי המכירות.
מנהל הסחר והמכירות הארצי
אלקטרה מוצרי צריכה.
ניהול הפעילות העסקית בערוצי מכירה עם רשתות קמעונאיות וחנויות, סיטונאים, מועדון לקוחות VIP וניהול רשת של 51 זכיינים (כוכב הקור).
בניית תוכנית יעדים שנתית ותוכנית פעולה בכל ערוץ מכירה, אחריות לגיוס לקוחות חדשים, פגישות עם לקוחות להבנת צרכים ורצונות והתאמת פתרונות להגדלת המכירות וייזום מבצעי קידום מכירות.
אחריות לניהול מכירות בהיקף של כ- 540,000,000 ₪.
מנהל מכירות ארצי
דפי זהב
אחריות לניהול 5 מנהלי אזורים, 80 אנשי מכירות בפריסה ארצית וכ- 13,000 לקוחות עסקיים B2B בחל מעסקים קנים ועד חברות מובילות בישראל.
אחריות לעמידה ביעדי המכירות, בניית תוכניות פעולה וגיוס לקוחות חדשים. החדרת מוצרי חדשים ובערוצי פרסום חדשים – אתרי אינטרנט, סרטוני וידאו ועוד (בתחילת דרכו של האינטרנט).
אחריות לניהול מכירות בהיקף של כ- 100,000,000 ₪.
מנהל אגף לקוחות מוסדיים
תדיראן מוצרי צריכה
ניהול הפעילות העסקית עם מוסדות ממשלתיים ומענה למכרזים של משרד הבטחון, משכ"ל, חברת חשמל, משטרה, שב"ס, בזק ועוד.
ניהול המכירות בחברת תדיראן (בבעלות חברת Carrier ארה"ב) עם חברות פרטיות, בניית ויישום תוכנית פעולה תלת שנתית להעמקת הפעילות העסקית בתחום הבניה וניהול מו"מ עם יזמי נדל"ן וקבלני בנין. אחראי להטמעת תהליך ההתייעלות העולמי של חברת Carrier לשיפור תהליכים וקיצור SLA.
אחריות לניהול מכירות בהיקף של כ- 55,000,000 ₪.
מנהל חטיבת החנויות
אופטיקנה
ניהול רשת החנויות בפריסה ארצית. ניהול מנהלי החנויות ו- 150 אנשי מכירות, אחריות לשירות הלקוחות, התאמת מגוון ותמהיל מוצרים וקטגוריות לקהלי היעד בכל עיר ובכל חנות.
הכשרת אנשי המכירות, נראות החנויות POS, אחריות להגדלת ממוצע סל קניה, שימור לקוחות וייזום מבצעי קד"מ.
30 דקות שיחה שבה נאפיין את האתגרים שמונעים מאנשי המכירות שלך להגדיל מכירות ולעמוד ביעדים
יצירת קשר:
אני לשירותכם בכל שאלה ומידע שידרשו.
לא בטוחים מה נכון לכם? רוצים להתייעץ
(ללא התחייבות) על מערך המכירות שלכם?
צריכים עוד מידע לגבי קורס המכירות או תהליך ההדרכה
והליווי בשטח של אנשי המכירות?
צרו איתי קשר בכל דרך שנוחה לכם
ואני אחזור אליכם בהקדם לשיחת הכרות.
זמין עבורכם גם בערוצים הבאים:
ניתן לשלוח הודעת וואטצאפ בכל שעה ואחזור אליכם בשעות הפעילות
amir@activedirector.co.il
077-8995430
מכירות בשיטת הגישורTM
תשאלו את מנהלי החברות
שאנשי המכירות שלהם מוכרים יותר!!
בואו להכיר את השיטה שסייעה לחברות מובילות
להגדיל את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח
כיתבו לי:
