אנשי המכירות לא עומדים ביעדים והצמיחה שתכננת לא מתממשת. הלקוחות מקבלים שירות מעולה אבל אף אחד לא חושב לעשות UpSale וההזדמנויות מתפספסות.
המכירות בירידה עקבית מספר חודשים ברציפות ולמרות ההשקעה הגדולה שלך באנשי המכירות של זמן, כסף, הדרכות, הרצאות, אין שינוי. הלקוחות נוטשים למתחרים, אתה מאבד נתחי שוק ואנשי המכירות הוותיקים שחוקים.
זה לא מה שחלמת עליו כשפתחת את החברה.
אנשי המכירות לא עומדים ביעדים והצמיחה שתכננת לא מתממשת. הלקוחות מקבלים שירות מעולה אבל אף אחד לא חושב לעשות UpSale וההזדמנויות מתפספסות.
המכירות בירידה עקבית מספר חודשים ברציפות ולמרות ההשקעה הגדולה שלך באנשי המכירות של זמן, כסף, הדרכות, הרצאות, אין שינוי. הלקוחות נוטשים למתחרים, אתה מאבד נתחי שוק ואנשי המכירות הוותיקים שחוקים.
אתה מסתכל על דו"ח המכירות שצבוע באדום ושואל את עצמך: מה קורה פה?
המציאות היא שהשוק כבר לא כמו שהיה והלקוחות העסקיים השתנו. הם יותר זהירים, יותר מתוחכמים ויש להם יותר אלטרנטיבות. הם לא רוצים איש מכירות שרק שבא למכור להם, הם מצפים שאיש המכירות יהיה שותף שלהם לדרך, איש אמון שאפשר לסמוך עליו.
אבל אנשי המכירות שלך?
הם רואים בלקוח מנוע לעמידה ביעדים שלהם ומנסים לסגור עסקאות עם השיטה שעבדה להם לפני 10 שנים. הם מגיעים לפגישות בלי הכנה מוקדמת ובלי מטרה ובעיקר מקווים שהשיטה של פעם תעבוד גם היום, אבל היא כבר לא.
זו הסיבה שבכל שבוע אתה שומע את אותם ההסברים שמוציאים מדעתו כל בעל חברה: השוק קשה, הוא יזמין בשבוע הבא, המתחרים מוכרים בזול, יש לו במלאי, הוא יתייעץ עם השותף שלו…
אחד מסתמך על הקשרים האישיים, השני על הבנה טכנית של המוצרים והשלישי פשוט מקווה לטוב. אין תהליך אחיד, אין תכנון מוקדם, ולך אין דרך לדעת מה באמת קורה בשטח.
אנשי המכירות שלך הם אנשים טובים, אני בטוח בזה. אבל הם לא עשו שינוי בתהליך המכירה שלהם וחסרים להם כלים להשפיע על החלטת הקניה של הלקוח העסקי.
התוצאה? אתה מוצא את עצמך נאלץ להתערב בכל עסקה, אנשי המכירות נלחמים איתך על הנחות ללקוחות ואתה הופך להיות איש המכירות הבכיר של החברה.
מנהל מכירות מנוסה שחי את המכירות וניהול מערכי מכירות 38 שנה. ניהלתי מערכי מכירות ארציים בחברות מובילות: מנהל אגף לקוחות מוסדיים תדיראן מוצרי צריכה, מנהל סחר ומכירות ארצי אלקטרה מוצרי צריכה, מנהל מכירות ארצי דפי זהב ומנהל חטיבת החנויות אופטיקנה.
ניהול מכירות במיקור חוץ יוצר סדר, תכנון, שיטה ותוצאות ומפנה לך זמן לניהול ופיתוח החברה.
ROI ברור: בלי לשלם שכר מנהל בכיר ובלי תקופת התאקלמות. אתה משלם על תוצאות, לא על שעות.
ניסיון מוכח: 38 שנות ניהול מערכי מכירות, מאות אנשי מכירות ועשרות מנהלי מכירות.
מכירות בשיטת הגישור™: מודל מכירות ייחודי עם תוצאות מוכחות להגדלת מכירות ולשיפור הרווחיות.
גמישות עסקית: בלי יחסי עובד מעביד, בלי הפרשות לסוציאליות והיקף השירות מותאם לצרכים שלך.
אני הבעלים של חברת ייעוץ מכירות והדרכת אנשי מכירות בחברות משנת 2008. השיטה מיושמת בחברות מובילות וסייעה להן לשפר את האפקטיביות של מערך המכירות: לוריאל, אורגון, חישתיל, Dexcel פארמה מכתשים אגן ועוד.
ראיתי (כמעט) את כל סוגי האתגרים וחשוב יותר, אני יודע איך לפתור אותן. זו לא עוד "גישת מכירות חדשה" או "המהפכה בעולם המכירות". זו שיטה מוכחת שהופכת אנשי מכירות טובים לאנשי מכירות מעולים.
אני מיישם תכל'ס בשטח פתרון ניהולי-טקטי ומייצר שינוי מגמה משמעותי תוך רבעון בהיקף המכירות וברווחיות.
גישה אנושית מבוססת גישור: טיפול בשורש הבעיה. אנשי המכירות שלך יבינו את הלקוחות, יכירו את הצורך שלהם, יתנו להם מענה וערך מדויק וידעו לסגור עסקאות בצורה עקבית.
שינוי התנהגותי ממוקד ומדוד: אני מצטרף לאנשי המכירות בשטח, מנתח שיחות, עובד איתם אחד על אחד, נותן להם משובים ובאמצעות תצפיות בפגישות אני עוזר להם לשנות הרגלים. לא בתיאוריה, בפרקטיקה.
תוצאות ניתנות למדידה: תוך 3 חודשים, צפוי שיפור מגמה במדדים הקריטיים: גידול בהיקף המכירות, שיפור הרווחיות, יותר פגישות וגיוס לקוחות חדשים. אני בונה לאנשי המכירות לו"ז אפקטיבי למניעת בזבוז זמן בין פגישות.
שיטה אחידה: אבנה תהליך עבודה אחיד ומובנה עם תוכנית פעולה בהתאמה ליעדי החברה, ניהול צמוד ובקרה שיאפשרו לדעת בדיוק מה קורה בשטח בכל רגע נתון.
אנשי המכירות יעמדו ביעדים ויסגרו יותר עסקאות.
אני הכתובת שלהם לשאלות, לאתגרים ולבעיות שעולות מהשטח, במקומך.
אתה תתמקד בניהול ופיתוח החברה, אני אנהל את אנשי המכירות ואוודא שהם עומדים ביעדים!
אתה יכול להמשיך באותה דרך ולקוות שמשהו ישתנה מעצמו. אולי השוק יחזור להיות כמו שהיה, אולי המתחרים יחליטו להפסיק להיות אגרסיביים ואולי אנשי המכירות שלך פתאום יתחילו לסגור עסקאות בלי שום עזרה.
אתה תמשיך לשמוע על פגישות בלי תוצאות, תירוצים במקום מכירות. סביר להניח שיתסכל אותך שפוטנציאל מכירות ורווחים חומק למתחרים והעומס עליך יגדל.
אתה תמצא את עצמך עובד יותר ויותר קשה על פחות ופחות מכירות. האם זה המקום שאתה רוצה להיות בו בעוד שנה, שנתיים 10 שנים?
יש בעלי חברות שפועלים באופן שונה ומבינים את היתרונות של מנהל מכירות במיקור חוץ. הם יודעים ליהנות מ 38 שנות ניסיון בשטח, לקצור שיפור בתוצאות בתקופת זמן קצרה וגם להסיר מעליהם משימות שמפריעות להם לפתח את החברה שלהם.
ההחלטה שלך תשפיע על עתיד החברה שלך
ניהול מכירות במיקור חוץ מתאים לבעלי חברות שמחפשים תוצאות אמיתיות ורוצים לראות שינוי מגמה מהיר וגידול במכירות וברווחים. אם אתה מרגיש שהגיע הזמן לעצור את מעגל התירוצים, אני מזמין אותך לשיחת בדיקת התאמה קצרה:
איפיון מהיר של מערך המכירות שלך להבנת פוטנציאל המכירות הלא ממומש. נבחן יחד האם ניהול מכירות במיקור חוץ מתאים לחברה שלך, אציג בפניך את התהליך ומה זה דורש ממך.
זו לא שיחת מכירה!
זו שיחת בירור מקצועית בין מנהלים מנוסים ובסיומה אומר לך בכנות האם לדעתי יישום השיטה בחברה שלך יוביל לשינוי הרצוי והמצופה ואתה תחליט האם להניע את התהליך.
לחברות עם מערך אנשי מכירות שטח B2B.
למנהלים שרוצים להטמיע שיטה אפקטיבית עם תוצאות מוכחות.
לבעלי חברות שרוצים לראות שינוי מגמה מיידי ולא רק תוכניות עתידיות.
אם אתה מרגיש שזה הזמן לצמיחה עסקית, לקבל שליטה מחודשת על תהליכי המכירה ולראות שינוי בתוצאות של אנשי המכירות שלך, השאר פרטים.
