עמיר קרן מכירות בשיטת הגישור בחברות

הדרכת אנשי מכירות בשטח

הכנת תוכנית פעולה אישית לכל איש מכירות!

מנהלים יודעים ששינוי אמיתי, כזה שיעזור לאנשי המכירות להגדיל את המכירות ולעמוד ביעדים, אינו יכול להסתכם בהדרכה תיאורטית בכיתת לימוד.

הדרכת אנשי מכירות הנמצאים בשטח ונלחמים על כל לקוח, מתמודדים עם המתחרים נותנת להם כלים פרקטיים ושיטות ייחודיות המבוססות על עקרונות הגישור כדי לשפר את תהליכי המכירה. 

סדנת מכירות או קורס מכירות,
אינם מספיקים! 

הם לא מניעים את השינוי שיוביל להגדלת מכירות ואינם משפרים רווחיות. את כל זה ניתן להשיג רק בהדרכת אנשי מכירות בשטח!

הזמן תוכנית פעולה מותאמת לאנשי המכירות שלך

מה אנשי המכירות שלך ירוויחו מתוכנית הפעולה האישית?

על מנת להתמודד בהצלחה בשוק תחרותי על
אנשי המכירות שלך להיות מצויינים

כיום, בשוק משתנה, מתחרים מקומיים ובינלאומיים
והתחרות און ליין כבר לא מספיק להיות רק איש
מכירות טוב.

בהדרכת אנשי מכירות נעזור להם להשתפר
ולהיות מצויינים באמצעות בחינת תמונת המצב
הנוכחית של פעילות כל איש מכירות בשטח. 

איסוף הנתונים נעשה באמצעות תצפית, ניתוח
ומשוב ומציג תמונה אובייקטיבית ואותנטית של
פעילות כל איש המכירות. 

הליווי בשטח מציף גם פערים בהתנהלות
הפנים ארגונית והקשר בין ממשקים חוצי חברה
ומערך המכירות כגון – 

שיתוף הפעולה ההדדי עם מחלקת התפעול,
מחלקת הכספים, ה- Back Office וכן תהלכי
תכנון, ניהול, בקרה ודיווח.

בסיום התהליך תקבל דו”ח מפורט של הפערים, האתגרים והמלצות כיצד להגדיל את המכירות

אימון אנשי מכירות

מתווה הדרכת אנשי מכירות, בשטח

ההדרכה משלבת בין קורס בכיתת לימוד במהלכו ילמדו
אנשי המכירות למכור באמצעות השיטה הייחודית –
מכירות בשיטת הגישור – המבוססת על עשרות שנות
ניסיון בתחום המכירות. 

השיטה פותחה ומותאמת לשינויים 

שחלו בקבלת החלטת הקניה של הלקוחות והיא מותאמת לחברות הפועלות בשוק תחרותי. 

השיטה מבוססת על עקרונות וכלי הגישור המונעים
חסמי קניה ובונים בטחון ללקוח במוצר, בחברה, באיש
המכירות. מטרת ההדרכה…

 לתת לאנשי המכירות כלים מעשיים 

ואפקטיביים ולייצר שפה אחידה ובסיס שווה לכל
אנשי המכירות. 

המשך התהליך והליווי בשטח עוזר לאנשי המכירות
להטמיע וליישם את הנלמד ולהגדיל את המכירות. 

בתהליך הכשרת אנשי המכירות אנו מצטרפים לימי
עבודה בשטח לפגישות עם לקוחות (עסקיים, חנויות,
נקודות מכירה, מפיצים וכו’).

אנחנו יוצאים עם כל אחד מאנשי המכירות, המת”לים
או מנהלי האזור על מנת להכין תוכנית פעולה אישית
לכל איש מכירות על בסיס היכולות, הניסיון והמיומנויות
האישיות שלו.

מה נבחן בהדרכת אנשי מכירות
וכיצד נבנה את תוכנית הפעולה

  • אבחון וניתוח מיומנויות המכירה של אנשי המכירות וניהול הפעילות העסקית.
  • בחינת ההכרות של איש המכירות את אזור פעילותו שוק התחרות, הזדמנויות ואיומים.
  • רמת המקצועיות והמקצוענות של איש המכירות והכרות עם המוצרים/שירותים.
  • שימוש נכון בדוחות (מכירה, תמהיל, גביה) וניתוח פעילות הלקוח כהכנה לפגישה.
  • מיומנויות ניהול משא ומתן עסקי בשוק תחרותי מוטה מחיר.
  • אבחון שיטת ניהול הלקוחות והדינמיקה העסקית/אישית בין איש המכירות ללקוחותיו.
  • הקשר עם הלקוחות, ההכרות עם הלקוחות והבנת שרשרת קבלת ההחלטה.
  • יכולות איש המכירות להתמודד עם התנגדויות והשוואת מוצרים למתחרים.
  • נראות נקודות המכירה והחנויות, שילוט וחשיפת המוצרים לצרכן הסופי.
  • נראות נקודות המכירה והחנויות, שילוט וחשיפת המוצרים לצרכן הסופי.

כאן מתחיל תהליך
הגדלת המכירות והרווחים שלך

הדרכת אנשי מכירות בשטח לא מפריע לאיש המכירות ביום העבודה?

להיפך. במהלך הליווי אנו מצטרפים לאיש המכירות ליום עבודה, ללא השפעה על יום העבודה, לא נדרש שינוי מסגרת העבודה של איש המכירות. 

בפגישות עם הלקוחות אנו מציגים את עצמנו כ- 

אנשי מכירות חדשים הנמצאים בשלב ההכשרה 

כך שאנחנו לא מהווים “איום” על איש המכירות ולא נעמיד אותו במצב לא נוח בעיני לקוחותיו.

ההגעה יחד עם איש המכירות לנקודות המכירה שבאחריותו, עוזרת לו להסתכל על התהליכים בעיניים רעננות ולהוציא אותו מ”האוטומט”. 

המשוב וניתוח הפגישה 

נעשים בסיום כל פגישה תוך התייחסות לאופן
ניהול התהליך, נראות נקודת המכירה, הצגת המוצרים, הסבר על המבצעים לצרכן הסופי ועוד.

אנשי המכירות ירוויחו תכנית פעולה אישית שתעזור להם למכור יותר, לעמוד ביעדים וליהנות מהבונוס 😊

האם התהליך מתאים לאנשי המכירות שלי?

התהליך מתאים לאנשי מכירות של סיטונאים, יצרנים ויבואנים
המוכרים את מוצריהם ללקוחות עסקיים.

לאנשי מכירות בחנויות, למנהלי רשתות קמעונאיות ולאנשי
מכירות מומחים אולמות תצוגה (מעצבים). 

היקף התהליך ומטרותיו מותאמים לחברה שלך עפ”י מבנה
מערך המכירות, ערוצי ההפצה ותחום הפעילות שלך. 

הנושאים שיבחנו בתהליך יותאמו להגדרות…

לדגשים שלך בהתאמה
למטרות החברה שתגדיר. 

התהליך מיועד למערכי מכירות בגדלים שונים.
החל ממערכי מכירות של 3-4 אנשי מכירות ועד
מערכי מכירות של עשרות אנשי מכירות.

מי יקבלו כלים יישומים
ויגידלו את המכירות? 

אנשי מכירות שטח, מת”לים ומנהלי אזור המנהלים
את הפעילות העסקית עם חנויות, משווקים, מפיצים ונקודות מכירה.

דוגמאות לדו"ח אפיון והמלצות

חברת שירותים לעסקים (B2B)
אנשי מכירות חברת השקעות
חברת יבוא ושיווק - שוק מקצועי
אנשי מכירות חברת יבוא והפצה

מהו השלב הבא –
מה עושים עם ההמלצות?

בסיום הדרכת אנשי מכירות בשטח והצגת הדו”ח המפורט להנהלת החברה, עליך לעבור לשלב היישום וההטמעה של ההמלצות שהוצגו בדו”ח.
באפשרותך לבצע את היישום באופן עצמאי או
בעזרת צוות המנהלים שלך. לחילופין, 

אנו ניישם את ההמלצות והמסקנות ונוביל את השינוי…

ניישם את התהליכים, נכשיר את אנשי המכירות שלך,
נשפר את תוצאות העסקיות שלך ונגדיל את המכירות בנקודות המכירה ובחנויות.