מכירות בשיטת הגישור^TM הינה שיטה שמותאמת אישית למטרות ולצרכים של הארגון שלך ולא עוד הדרכת מדף גנרית. אנחנו לא רק ספקים, אנחנו שותפים אסטרטגיים לצמיחה ארוכת טווח.

• אבחון ואיפיון:  ניתוח מעמיק של שיטות המכירה הקיימות, זיהוי האתגרים הספציפיים, תהליכי עבודה במערך המכירות, נתחי שוק וזיהוי מנועי צמיחה. מטרת האבחון להגיע לדיוק מרבי בהתאמת ההכשרה.
• עבודה יחד עם המנהלים: מנכ"ל, סמנכ"לי מכירות, מנהלי אזורים – כולם מעורבים כדי להבטיח שההכשרה משרתת את האסטרטגיה הארגונית ואת הפעולה היומיומית כאחד.
• איפיון מיומנויות אנשי המכירות:  זיהוי חוזקות, פערים ונקודות לשיפור תוך מינוף הפוטנציאל הקיים ולא רק תיקון טעויות.
• תכנים מוכחים: קורסים וסדנאות המבוססות על ניסיון של למעלה מ- 30 שנה, שהותאמו במיוחד למכירה ללקוחות עסקיים B2B.
• אימון מעשי מותאם בשטח: מפגשי אימון פרטניים וליווי איש של אנשי המכירות בפגישות עם לקוחות בשטח ומתן משוב בסיום הפגישות
• דו"ח איפיון והמלצות לביצוע: בסיום התהליך מוגש למנהלי החברה דו"ח מפורט המציג את יכולות ומיומנויות אנשי המכירות, המלצות לביצוע על מנת לשפר את התוצאות וניתוח תהליכים פנים ארגוניים תומכי מכירה. זו ההזדמנות של הנהלת החברה לקבל תמונת מצב אמיתית מהשטח בלתי תלויה.
• דגש על מיומנויות רכות: אינטליגנציה רגשית, תקשורת אפקטיבית, הובלת שיחה – מיומנויות קריטיות להצלחת אנשי מכירות בעידן הנוכחי.

שיטת המכירה שלנו מבוססת על עקרונות המגשר ועל 38 שנות ניסיון בניהול בכיר של מערכי מכירות B2B  ארציים בחברות מובילות, שבאמצעותם רותמים את הלקוחות לתהליך והופכים אותם לשותפים בהחלטות.

במקום ללמד את אנשי המכירות רק "לסגור עסקה", אנחנו עוזרים להם להפוך לשותפים אמיתיים של הלקוחות, ולבנות אמון שמוביל לצמיחה הדדית.

• התאמה אישית לחברה: אין אצלנו "Copy-Paste". כל חברה מקבלת מענה מותאם לאתגרים וליעדים שלה.
• למידה אקטיבית: האימונים מבוססים על שיח, תרגול והתנסות בשטח, לא על קורס תיאורטי.
• שינוי תפיסתי של תפקיד איש המכירות: שיטת המכירה משנה את הדרך שבה הצוות שלך תופס את תפקידו. לא איש מכירות אלא שותף עסקי של הלקוחות העסקיים שלו.
• אימון על סיטואציות אמת: הלימוד מתרחש דרך סימולציות של תרחישים אמיתיים שהצוות חווה ביום-יום.
• שיטות וכלים של החברות המובילות: בניית תהליכי מכירה עם כלים ייחודיים שנהוגים במערכי מכירות בחברות מובילות להגדלת המכירות.
• יחסים ארוכי טווח: אנחנו לא "עושים סדנה ונעלמים". הקשר איתך נמשך לאורך זמן – מתוך מחויבות אמיתית לצמיחה שלך.

בהחלט! יש לנו שפע של סיפורי הצלחה מרתקים מלקוחות בתחומי B2B מגוונים, כולל עדויות של לקוחות בכירים ומקרי בוחן מעשיים שמדגימים את ההשפעה של שיטת הגישור בשטח. נשמח מאוד לשתף אותך בהם.

סיום הקורס הוא לא הסוף, אלא רק ההתחלה. מודל "מכירות בשיטת הגישור^TM" כולל תהליך תמיכה רציף לשימור ושיפור מתמיד:

• מפגשי המשך: אפשרות לאימונים שוטפים עם משובים והעמקה ביישום עקרונות המכירה בשטח.
• סדנאות ריענון לפי צורך: חיזוק נקודתי של עקרונות, טכניקות ונושאים שהועברו – בהתאמה לאתגרים המשתנים.
• ליווי חודשי במייל ובוואטצאפ : תזכורות עקרוניות, אתגרי מכירה חודשיים, תרגול מצבים, וטיפים שבועיים – שמחזקים את הלמידה ויוצרים מחויבות לתהליך.

✔חברות  B2B שמוכרות לשווקים עסקיים, רכש, מנהלי פרויקטים ומקבלי החלטות
✔ חברות עם אנשי מכירות שטח  שערוץ המכירה שלהן הוא נקוודת מכירה עצמאיות
✔אנשי מכירות ותיקים שזקוקים לריענון וגישה עדכנית
✔ מנהלי מכירות שמחפשים דרך לבנות צוות עצמאי שמביא תוצאות
✔ מנכ"לים שרוצים מערך מכירות שיטתי, סדור שקוף שניתן לשכפול