העובד עם הביטחון התעסוקתי הכי גבוה הוא איש מכירות שלא עומד ביעדים
3 סיבות להשאיר איש מכירות שלא עומד ביעדים, וכל אחת מהן נשמעת כמו החלטה של מנכ"ל אחראי. אף אחד בהנהלה לא התווכח איתן, במיוחד כשברקע היה זיכרון כואב.
3 סיבות להשאיר איש מכירות שלא עומד ביעדים, וכל אחת מהן נשמעת כמו החלטה של מנכ"ל אחראי. אף אחד בהנהלה לא התווכח איתן, במיוחד כשברקע היה זיכרון כואב.
הסיבה שלקוחות נוטשים למתחרים היא לא תמיד בגלל המחיר או מוצר טוב יותר. כך תזהו שינויים בהתנהגות הלקוחות ואת איתותי הנטישה שלהם לפני שהם עוברים למתחרה.
מערכת ניהול מכירות לא אמורה רק לתעד מה קרה. היא צריכה לזהות מה השתנה אצל הלקוחות ולעדכן באופן יזום את איש המכירות על הזדמנויות וסיכונים בזמן.
אנשי המכירות שלך כבר יודעים שאסטרטגיית המכירות לא עובדת. אתה תדע את זה מאוחר מידי, רק ביום שדוח המכירות ישלח לך אותות מצוקה בצבע אדום.
בזמן ניהול משא ומתן עם ספק עליכם לזהות את המידע שאיש המכירות אוסף עליכם כדי להבין מהם האינטרסים שלו ולשמור על כוח שלכם במשא ומתן.
חברות שמהמרות על אנשי המכירות המצטיינים כמנהלי מכירות בלי לבדוק אם יש להם את הכישורים להוביל צוות מכירות, עלולות להפסיד פעמיים. וזה הימור יקר
המנכ"ל פותר את כל הבעיות כדי לקדם את החברה, אבל בכל פעם שהוא לוקח אליו את הקוף הוא מונע ממישהו אחר להתפתח ופוגע בצמיחה העסקית של החברה שלו.
אבחון מכירות שלא מיושם בשטח, גם הדוח הכי מדויק לא שווה את הנייר שהוא מודפס עליו. למה זה קורה ומה עושים עם זה.
שנתיים לא העלית מחיר ללקוח הוותיק. ההוצאות עלו, הרווח הגולמי נשחק והשיחה נדחית. כך תבצע את השיחה על העלאת מחיר ללקוחות ותיקים בלי שהם יעזבו אותך.
הלקוח הגדול שלך קונה מהמתחרים? למד איך להפוך לספק המרכזי של הלקוחות הגדולים שלך. תיצור תיעדוף ובידול מול המתחרים שלך אצל הלקוחות הגדולים.
רוב הלקוחות שלך כבר קונים ממך, אבל לא את כל מה שאתה מוכר. כך תגדיל מכירות ללקוחות קיימים בלי לגייס לקוחות חדשים ובלי להוריד מחירים.
המתחרה הוריד מחירים ואנשי המכירות לוחצים לתת הנחות? למד איך להגיב נכון, לשמור על הרווח הגולמי ולמכור לפי ערך במקום לפי מחיר.